Ведущий менеджер по продажам

• развитие оптовых продаж на вверенной территории; • разработка стратегии и тактики по увеличению продаж и региональной дистрибуции; • развитие количественной и качественной дистрибуции; • подключение новых региональных дистрибьюторов, расширение ассортимента, ввод новинок в торговые сети; • подготовка коммерческих предложений,заключение договоров; • расширение ассортиментной матрицы, ввод и ротация ассортимента; • проведение маркетинговых мероприятий и промо-акций; • работа с собственниками, сетями и региональными дистрибьюторами; • активные продажи – прием, обработка и корректировка заказов от ключевых сетевых клиентов; • активный поиск новых клиентов (дистрибьюторов, сетей) их развитие; • работа с возражениями; • ведение документации и осуществление коммуникаций с логистическими компаниями; • личные и телефонные переговоры с первыми лицами компании, проведение презентаций, консультирование по ассортименту, ценовой политике, по условиям работы; • участие в выставках "InterCHARM"; • консультирование клиентов по любым профессиональным вопросам и предоставление грамотных решений в интересах клиента; • работа с системами CRM, 1С; • ведение документооборота (акты сверок, накладные, соглашения); • работа и контроль дебиторской задолженности. Достижения: • организация качественной клиентской базы региональных дистрибьюторов, выход на ежемесячное поступление денежных средств в размере не менее 12 млн. руб.; • подключение 8-ми новых региональных дистрибьюторов, увеличение товарооборота на 25%; • отвоевала ранее занятые конкурентами ниши в крупных сетях, тем самым увеличив продажи в 1,5 раза; • сохранила всех основных ключевых клиентов в кризисный период; • уменьшила размер проблемной задолженности на 20%; • по соотношению к 2016 году прирост на 2019 год составил 47%; • неоднократно награждена званием «Лучший сотрудник», побеждала в номинации «Гуру Продаж».

• Заключение договоров и развитие крупных Федеральных и Региональных Сетей ( Невис, Горздрав, Доктор Столетов, Ригла, А5, Асна, Столичные аптеки); • Развитие товаров народного потребления (косметика, парафармацевтика) в торговые аптечные сети Москвы, МО, регионов; • Ведение и развитие имеющихся сетевых контрактов с Фармдистрибьюторами (Протек, Катрен,Форафарм); • Своевременное выполнение всех договорных обязательств; • Расширение, ротация, пересмотр ассортимента; • Документооборот, выполнение планов продаж; • Планирование и контроль маркетинговых мероприятий; • Составление коммерческих предложений; • Заключение новых контрактов (расширение клиентской базы); • Расширение дистрибуции в уже существующих каналах продаж; • Привлечение дистрибьюторов, работа с оптовыми клиентами; • Выполнение задач, поставленных руководством отдела; развитие территории, увеличение качественной и количественной дистрибуции; • участие в выставках "InterCHARM"; • Планирование и рассчитывание эффективности маркетинговых мероприятий в сетях; • Ввод новых продуктов в ассортиментную матрицу, контроль проведения маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости торговых марок. Достижения: • Подключение новых аптечных сетей ( Невис, Горздрав, Доктор Столетов, Ригла, А5, Асна, Столичные аптеки); • Ввод ассортимента, новинок, расширение каналов сбыта через фармдистрибьюторов (Протек, Катрен, Форафарм); • Расширение ассортимента SKU в 3 раза; • Увеличение объёмов продаж на 15%; • Неоднократное перевыполнение планов.

• Выполнение установленного плана продаж; • Составление перспективных планов продаж на месяц, квартал, полугодие и год; • Подготовка предложений для руководства по освоению новых рынков; • Анализ продаж, подбор и обучение продавцов-консультантов; • Оперативное управление всей командой: планирование, постановка задач, контроль работы; • Ведение переговоров на любом уровне; разработка схем, форм, методов и технологий продаж; • Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов; • Разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка данного сегмента; • Управление издержками и рентабельностью; анализ финансовых результатов отчетности. Достижения: • Увеличила в 2,5 раза количество заявок. Рост товарооборота составил 25%; • Расширила ассортимент продукции на 25 SKU, ассортимент сопутствующих товаров на 40 SKU; • Вынесение инициативы по вводу дополнительных сотрудников в отдел продаж, что помогло увеличить объем продаж на 30%; • Регулярно поощрена за лучшие показатели.

• Разработка плана эффективных продаж территории; • Поддержание плодотворных взаимоотношений с клиентами, администрацией магазина; • Достижение высоких продаж путем предоставления клиентам обслуживания наивысшего качества; • Улучшение представленности продукции компании, • Регулярный мониторинг ассортимента, индивидуальный подбор косметических продуктов; контроль порядка и чистоты на рабочем месте; • Консультирование клиентов по маркам косметики, помощь в выборе товара; презентация новинок; отчетность. Достижения: • Повышение уровня представленности торговых марок • Создание «показательной территории»; • Поощрения за регулярные выполнения планов продаж; • Выполнение ответственных поручений;

• Привлечение клиентов, согласование условий сотрудничества; • Заключение договоров со спонсорами (рекламодателями), полный цикл ведения клиента; • Организация отдела продвижения бренда и продукта; • Организация и контроль деятельности и PR в социальных сетях, консультирование клиентов по услугам ателье, в том числе по телефону и через интернет; • Прием и оформление заказа, денежные расчеты с клиентами, оформление первичной кассовой документации. Достижения: • Развитие с "нуля" клиентской базы на 50%; • Регулярные поощрения за перевыполнение планов.