Директор по развитию/Коммерческий директор/Менеджер проекта

Разрабатываю и веду проекты по реализации идей собственника в формате пошаговых маршрутных карт. Делаю работу отделов прозрачной. Применяю системный подход и гибко настраиваю его под каждый отдельный случай. Главным движущим фактором развития компании считаю кадры, они же - команда. Внедряя изменения, уделяю особое внимание мотивации сотрудников, активно применяю решения по автоматизации и цифровизации, принимая во внимание удобство использования в реальных условиях. Уверен, что люди продают людям, и технологии должны служить на упрощение и повышение качества их работы, а не становиться дополнительной нагрузкой, замедляющей рост бизнеса.

Формирование направления прямых продаж промышленного оборудования с нуля: - исследование рынка, определение продукта и каналов продаж (онлайн продажи, выезды на объекты, тендерные площадки, холодные звонки) - составление бизнес-плана для инвестора - поиск и аккредитация китайских производителей, заключение международных контрактов, ВЭД (участие в настройке сценариев работы) - создание и вывод на российский рынок нового бренда оборудования для водоочистки и водоотведения (промышленные насосы, фильтрационное оборудование, реагентика), включая разработку и локализацию документации - формирование команды отдела продаж, отбор и обучение сотрудников отдела (техники и продавцы), разработка регламентов работы отдела, внедрение новой структуры в рабочие процессы компании - автоматизация воронки продаж и сбора аналитики, внедрение Bitrix24 - переработка сайта компании - формирование базы заказчиков с нуля, выход на окупаемость и последующий рост объемов продаж (ЖКХ, металлургия, химия, пищевая промышленность, строительство и др.) - развитие и поддержание рабочего климата, корпоративной культуры, наставничество