Менеджер по работе с международными партнерами/ bdm/ International sales

Место работы: компания поставщик решений видеонаблюдения и аналитики на международные рынки, регион MEA, СНГ. Программное обеспечение, серверы, камеры. Клиенты: дистрибьютеры и интеграторы b2b CCTV/СКУД решений. - Работа с текущими и новыми партнерами (входящие запросы). - Презентации, обучения, планирование продаж. Поддержка запуска пилотов и проектов, поддержка по коммерческим и техническим вопросам. - Координация внутренних процессов: Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, пресейлы, техническая поддержка) для обеспечения успешной реализации партнерских проектов. Совместные мероприятия, роадшоу, презентации. - Исследование новых рынков, взаимодействие с продуктовой командой для создания локального предложения, ценообразования, обратной связи от клиентов и улучшения продуктовых характеристик; - Участие в командировках на выставках и роадшоу совместно с партнерами. За время работы удалось успешно реализовать проекты для крупных коммерческих и гос структур в странах СНГ, ближнего востока и Африки. Крупнейшие проекты: национальный банк, фед служба безопасности, аэропорт. Реализовал первые пилоты и проекты в новых для компании странах: Марокко, Набимия, Конго, Маврикий, Ливан. Успешная работа с партнерами в ритейл в Саудовской Аравии: проекты с крупными сетевыми магазинами и ТЦ. Увеличение объема продаж ключевых партнеров в 2 раза за счёт расширения продуктового портфеля и выхода на новые отрасли. Средний чек проекта: $10 000-20 000, крупные проекты: $50 000-$100 000.

Место работы: IT компания- разработчик ПО для gps мониторинга. Работает с компаниями, предоставляющими услуги мониторинга (GPS мониторинг, безопасность), конечным клиентам b2b из сферы логистики, лизинга и пр., а так же физическим лицам. Работа с средними и крупными компаниями, автопарк от 300-500 авто до 20,000. В некоторых случаях работа со стартапами (в странах, где мы прежде не работали). Обязанности: - Работа с входящими запросами, самостоятельный поиск новых партнеров. Регион работы: Европа, Средний Восток, Африка, Азия, Океания. - Ведение всего цикла продаж (выявление потребностей клиента, презентация, переговоры, демонстрация, анализ и формализация требований клиента, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров с учётом местного законодательства потенциального партнёра, продажа). Средний срок сделки: 2-3 месяца. - Ведение партнеров после заключения сделки: тренинги по продукту, помощь с клиентами, решение технических вопросов. Передача партнеров на ведение аккаунт-менеджеру через 2-3 месяца. - Работа с СРМ. Интеграция и разработка методологии работы с новой СРМ системой для работы менеджеров подключения совместно с руководителем отдела продаж. В дальнейшем к новой СРМ были подключены и аккаунт менеджеры. За время работы удалось подключить более 80 партнеров, несколько ключевых партнеров (Франция 2000+ устройств, Великобритания/Гаити 1700+,Кения 1500+, ), закрыть самую большую сделку в истории компании- продажа локального решения Onpremise с пожизненной лицензией для крупного провайдера из Йемена (20к устройств). Также подключил партнеров из стран, в которых наш продукт не был ранее представлен- Ирак, Йемен, Финляндия.

Компания - ИТ фонд. Проект- эскроу платформа для проведения ICO. Продукты- маркетинг/PR, юридические услуги, технические решения для проведения ICO. - Продажа данных сервисов компаниям со всего мира (99% клиентов - иностранные организации): личные встречи, звонки, Skype. - Подготовка коммерческих предложений. - Составление, заключение и сопровождение договоров; - Написание скриптов продаж, писем, рассылок (на английском, русском). - Поиск и сотрудничество с новыми партнерами для расширения пула услуг. - Создание продукта с нуля, ценообразование, продвижение. - Отчетность. - Подбор, обучение, адаптация новых сотрудников отдела продаж.

- Организация встреч и ведение переговоров с целью продажи продукции и услуг, дальнейшего сотрудничества (выставки, командировки); Продукция: ИТ-решения для гостиниц: интерактивное телевидение, мобильное приложение, интернет доступ, системы контроля доступа; - Подготовка коммерческих предложений, согласование, заключение и сопровождение договоров; - Координация работы исполнителей, вовлеченных в проект, постановка задач, контроль сроки и качество их исполнения. - Построение и поддержание эффективной системы коммуникаций между всеми участниками проекта; - Ведение клиентской базы, поддержание лояльности клиентов, кросс-продажи (cross selling).

Российская консалтинговая компания. - Организация встреч с ЛПР и ведение переговоров с целью продажи услуг и дальнейшего сотрудничества; - Продажа консультационных услуг (юридические, налоговые, аудиторские и т.д.) как холодным, так и теплым клиентам; - Холодный поиск и привлечение клиентов от звонка до заключения сделки (рынок B2B, сегмент средний и крупный бизнес России, общение на уровне топ-менеджмента);10-15 встреч с ЛПР в месяц / 10 гостей на мероприятии; - Подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение договоров; - Подбор новых сотрудников, адаптация, коучинг; - Написание методических материалов для сотрудников; Регулярно проходил тренинги, сдавал аттестации по всем видам консалтинговых услуг компании (аудит, налоги, право, управленческий консалтинг и тд). Так же приобрел знания технологии СПИН. Навыки тайм- менеджмента и создания бизнес -кейсов, скриптов по продажам. Хорошо ориентируюсь в бизнес-процессах компаний, прошел интенсивное обучение у экспертов-консультантов (эффективная система продаж, управленческое консультирование, юридический консалтинг, аудит, маркетинг, финансы и т. д.). Достижения: Регулярное перевыполнение KPI, был лидером отдела. Как один из самых опытных сотрудников отдела, был назначен менеджером команды, которая также выполняла и перевыполняла KPI.