Территориальный менеджер по продажам

ключевые итоги: - подключил более 100 партнеров, которые в совокупности привлекли более 1000 новых клиентов - стабильное выполнение и перевыполнение KPI - конверсия из заявки в оформленные продукты - 70% - являюсь преемником руководителя. Был наставником четырех новичков, которые вышли на производительность со второго квартала работы Обязанности: - поиск и привлечение партнеров, проведение переговоров по согласованию условий сотрудничества с Банком; - поддержание и сопровождение активной базы партнеров; - ведение проектной деятельности, сопровождение отраслевых партнеров; - запуск, сопровождение и ведение партнеров сферы торговли - внедрение сервисов банка и использование партнером в долгосрочной перспективе; - выполнение плановых показателей; - разработка и внесение предложений по усовершенствованию методологии работы своего направления; - участие в согласовании необходимых документов и решений для заключения сделок с партнерами Банка; - контроль соблюдения стандартов и политик Банка партнерами; - организация процесса обучения коллег и сотрудников партнеров в своем направлении; - взаимодействие с надзорными органами в рамках полномочий; - координация работы подчиненных или коллег в рамках функционального направления.

- развивать бизнес клиентов из закрепленной базы, подбирая решения от Сбера; - проведение встреч на территории клиента; - выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; - привлекать новых клиентов малого бизнеса; - структурирование кредитных сделок (срок, сумма, залог, поручители); - оформление документации по сделкам; - помощь клиентам во взаимодействии с подразделениями банка.

- выезды на предприятия-партнеры банка (2-3 выезда в день); - презентация продуктов и услуг Банка сотрудникам предприятий (личные выступления); - продажа продуктов и услуг Банка, консультирование и помощь клиентам в оформлении.

- Формирование данных для инвестиционных проектов и программ предприятий по строительству объектов теплоснабжения и приобретению основных средств предприятия; - Произведение расчетов оценки эффективности производственной программы; - Формирование заявок на закупку материалов, оборудования и подрядных работ и контроль их согласования; - Оформление договоров с подрядными организациями на выполнение работ по объектам производственной программы и контроль их согласования;

- Поиск и привлечение клиентов; - Организация и проведение переговоров с клиентами с выездом на место; - Формирование доверительных взаимоотношений с поставщиками и клиентами; - Планирование и выполнение плана продаж; - Расчет графиков платежей; - Сбор документов, необходимых для сделки; - Прием и передача предмета лизинга; - Расширение агентской сети;

- Поиск и привлечение новых клиентов; - Консультация клиентов по предоставляемым услугам и продуктам; - Сбор пакета документов, необходимых для кредитования; - Повышение узнаваемости Банка (проведение рекламных акций, презентация кредитных продуктов);