Региональный менеджер

Разработка и создание клиентской базы с ноля в канале Хорека (продукты питания). Презентации компании, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью, контроль отгрузки и доставки клиентам. Работа в 1С. Достижения: Создание своей базы с ноля. Увеличение оборота с ноля до 5 миллионов рублей, заключение контракта с сетью ресторанов Тануки.

Координирование и управление деятельностью предприятия. Формирование и оптимизация бизнес процессов, внедрение системы управления качеством по Стандарту ИСО 9001-2001. Достижения: Минимизация рисков при выполнении заказа по строительству и ремонту автомобильных дорог, выполняемых в рамках муниципальной программы.

Согласование коммерческих условий сотрудничества с дистрибьюторами, по осуществлению поставок продукции компании в сегменте он-трейд. Управление продажами, разработка программ продвижения Торговых Марок «Парламент», «Журавли», «Зеленая марка». Планирование, проведения анализа итогов всего спектра трейд маркетинговых мероприятий, как на стимулирование продаж, так и на поддержание «имиджа». Отчетность по выполнению планов продаж и текущей деятельности. Достижения: Увеличение представленности продукции компании в канале on – trade c 50 ТТ до 500 ТТ из них 100 ресторанов категории А. Выполнение плановых показателей по продажам.

Работа с дистрибьюторами Москвы и Московской области. Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств. Контроль осуществления поставок продукции, отчетность по выполнению планов продаж. Работа с группой ТП дистрибьютора: анализ представленности в ТТ, контроль выполнения плана продаж, разработка мотивационных программ. Достижения: Формирование эксклюзивной команды на базе дистрибьютора. Обеспечение, выполнения договорных обязательств, достижение поставленных целей по выполнению плана продаж более чем на 100%.

Проведение переговоров с дистрибьюторами по эксклюзиву продаж Торговых Марок компании на территории РФ. Контроль обеспечения договорённостей по стратегическим целям компании на данной территории. Поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибьютеров. Достижения: Обеспечения выполнения договорных обязательств со стороны дистрибуторов по объёму продаж, представленности продукции в различных каналах сбыта: федеральные и локальные сети, розница.