Заместитель директора / менеджер по развитию

  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Ноябрь 2017 —
февраль 2021
3 года 3 месяца
Навигация и мониторинг
Директор по развитию бизнеса
Подчинение собственнику - генеральный директор,

Управления коммерческим отделом‚ планирование и организация деятельности отдела‚
анализ конкурентной среды‚
подбор и обучение персонала‚
Умение вести переговоры
Ведение и расширение клиентской базы.
Контроль платежей и плана продаж,
Содействие в организации исследовании рынка,
Поиск, встречи, переговоры и работа с клиентами группы "А":
АГРОХОЛДИНГИ МИРАТОРГ, РУСАГРО, АГРО К, РУССКИЙ ДОМ АГРО, УК БЭЗРК, АГРОТЕРРА, УК ЗЕРНОВАЯ КОМПАНИЯ, КФХ, СПК и т.д.,
Участие в тендерах,
Заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов
выезд и выявление брака, урегулирование спорных вопросов‚
Июнь 2016 —
январь 2017
7 месяцев
ФРАНЧАЙЗИНГ5-Москва,
Заместитель директора по развитию
Работа по срочному доовору - развитие проекта.

Подчинение генеральному директору.
Телефонные переговоры и встречи на уровне первых лиц компаний: директорами-собственниками: КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ О ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ ПО СИСТЕМЕ ФРАНЧАЙЗИНГА!
Разработка и ведение клиентов.
Наработка, развитие и структурирование клиентской базы,
Предоставление клиентам информации об услугах,
Согласование оптимальных ценовых решений,
Заключение договоров,
Контроль оформления документов,
Сбор информации и маркетинговые исследования рынка

Достижения: за 2 недели заключён первый договор на сумму 355 000руб., далее 2 договора каждый на сумму 1 520 000руб. с гарантией на развитие розничной сети.
Январь 2015 —
июнь 2016
1 год 5 месяцев
Юнайтед СКЛАДСКОЙ КОМПЛЕКС, г. Москва
Заместитель директора по развитию
Работа по срочному доовору - развитие проекта.

Подчинение собственнику и генеральному директору.
Телефонные переговоры и встречи на уровне первых лиц компаний: директорами, заместителями директоров, руководителей отделов и департаментов логистики,
разработка и ведение клиентов групп "А
Апрель 2014 —
январь 2015
9 месяцев
ЛДВ
Заместитель директора по развитию бизнеса
Подчинение собственнику и генеральному директору.
Телефонные переговоры и встречи на уровне первых лиц компаний: директорами, заместителями директоров, руководителей отделов и департаментов логистики,
разработка и ведение клиентов групп "А
Июнь 2013 —
апрель 2014
10 месяцев
Брокерско - логистическая компания
Заместитель руководителя Департамента по развитию бизнеса (менеджер по продажам)
Основная задача = развитие продаж, выявить слабые стороны компании!

Подчинение собственнику и генеральному директору.
Телефонные переговоры, встречи на уровне первых лиц компаний: директорами, заместителями директоров, начальников отделов ВЭД, клиентов группы "А":
Ижорские заводы – ГРУППА «ОМЗ», Сбербанк Лизинг, РОСОБОРОНЭКСПОРТ, ГАЗПРОМТЕХЛИЗИНГ, ТРАНСНЕФТЬ, Евроцемент ГРУПП, Wirtgen Group, МЕТСО, УРАЛМАШ НГО, Либхерр, Геомаш, Пери, Херенкнехт, и т.д.
Маркетинговые исследовании, анализ рынка брокерско-логистических услуг и перевозчиков,
Наработка, развитие и структурирование клиентской базы,
Консультирование и предоставление клиентам информации об услугах,
Поиск оптимальных ценовых решений,
Заключение договоров,
Контроль оформления документов,
Ведение архива документов,
Контроль отгрузки и доставки товара.

ДОСТИЖЕНИЯ: ЗА 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ ЗАКЛЮЧЕН КОНТРАКТ И ПРОВЕДЕНА ПОСТАВКА, ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ СОСТАВИЛА ОКОЛО 950 000 РУБЛЕЙ!

СОЗДАНА СТРУКТУРИРОВАННАЯ БАЗА КЛИЕНТОВ С МОБИЛЬНЫМИ ТЕЛЕФОНАМИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ!
Слабые стороны компании найдены и обозначены!
Декабрь 2012 —
июнь 2013
6 месяцев
Компании "ДМИРП"
Заместитель коммерческого директора по продажам
Работа по срочному доовору - развитие проекта.

Подчинение собственнику и коммерческому директору.

ОАО «Дирекция МИРП» управляет инвестициями, привлекаемыми в разведку, оценку и освоение месторождений полезных ископаемых, а также в разработку и внедрение инновационных технологий в горнодобывающей и перерабатывающей промышленности.
Основные задачи:
Управление продажами, работа с золотодобывающими компаниями, создание базы контактов, лиц принимающих решение о покупке и инвестировании средств в золотодобычу готовых проектов.

Основная задача выполнена = составлена база, найдены и проведены первоначальные переговоры с компаниями, заинтересованными в покупке доли объекта, либо объекта полностью.
Проведены переговоры и налажены связи с компанией "МЕТСО МИНЕРАЛЗ РОССИЯ" - Швеция по горнодобывающему оборудованию для готовых проектов.

Достижения: , в Красноярском Крае, организована встреча о продаже участка полностью(100%) золоторудного месторождения Новоангарскому Обогатительному комбинату. Переговоры с заместителем генерального директора по развитию.
Май 2012 —
ноябрь 2012
6 месяцев
ООО "Влайн"
Руководитель/ Ведущий менеджер по работе с сетями
Работа по срочному доовору - развитие проекта. Цель
= сделать из интернет магазина оптовую компанию.

Управление продажами‚ в подчинении 5 человек.
Планирование и организация деятельности фирмы‚
Анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала 3 менеджера‚
Наработка и расширение клиентской базы.
Контроль платежей и плана продаж, Содействие в организации исследовании рынка,
Заключены договора:
"ENTER
Август 2008 —
сентябрь 2011
3 года 1 месяц
ООО "Компания "ХР" (Москва)
Заместитель директора (работа с ключевыми клиентами)
Подчинение собственнику - генеральный директор, совместно с ним в подчинении 5 менеджеров , бухгалтерия 3 человека, дизайнеры 2 человека, производство 47 человек.

Управления отделом продаж‚ планирование и организация деятельности отдела‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Контроль платежей и плана продаж,
Содействие в организации исследовании рынка,
Поиск, встречи, переговоры и работа с клиентами группы "А":
"КРКА
Июнь 2007 —
март 2008
9 месяцев
ООО "Магдомир"
Менеджер отдела продаж (бумага и картон)
Подчинение собственнику - генеральный директор.

Поиск, встречи, переговоры и работа с клиентами с "0
Июнь 2005 —
июнь 2007
2 года
ЗАО "Диетпродукт"
Руководитель регионального отдела продаж
Управления отделом продаж‚ планирование‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала 9 человек‚
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Работа с региональными дистрибьюторами от Владивостока до Калининграда,
Маркетинговые исследование и анализ рынка,
разработка стратегий повышения продаж,
ведение ключевых клиентов, контроль качества оказания услуг, планирование и организация деятельности отдела,
контроль платежей и плана продаж, содействие в организации исследовании рынка,
контроль и организация взаимодействия с другими отделами

Достижения: 60% всех продаж компании приходилось на отдел оптовых продаж. Личные продажи составляли 40%.
Обучение персонала: через 3 месяца сотрудник на которого была сделана ставка = обеспечивал 10% продаж компании.
Поставки продукции в р. Беларусь.
Март 2005 —
ноябрь 2005
8 месяцев
ЗАО "Диетпродукт"
и.о. Начальника склада
Управление персоналом 38 человек,
планирование и организация деятельности склада,
решение коммуникативных проблем между офисом и складом,
введение новой учетной системы склад-производство.

СКЛАД РАБОТАЛ КАК ЧАСЫ!
Декабрь 2001 —
ноябрь 2005
3 года 11 месяцев
ООО "Дилявер"
и.о. Коммерческого директора
Подчинение собственнику.

Управление персоналом - 13 человек,
управление денежными потоками,
переговоры с руководителями предприятий поставщиков и покупателей, работа с клиентами группы "А".
Решение коммуникативных проблем между производством (Мурманский Тарный Комбинат) и представительством (Дилявер) по сбыту продукции
Поиск клиентов, заключение договоров,
контроль от запуска до поставки продукции

Достижения: за 6 месяцев оборот составил 4,5 млн.руб., через 9 месяцев = 12 млн.руб.
За первый год работы отдела чистая прибыль составила 350 000$(США).
Июнь 2000 —
декабрь 2001
1 год 6 месяцев
Филиал ЗАО "ГОТЭК"
Менеджер по продажам(конструктор-технолог-курьер)
Поиск и работа с клиентами, в том числе группы "А":

КРЕКЕР, ЗВЁЗДНЫЙ, РОТ ФРОНТ, ГлавБух (Бератор), ВОДКА "АЛТАЙ
Декабрь 1999 —
июнь 2000
6 месяцев
ООО "Фирма "Атлант"
Начальник отдела продаж
Управления отделом продаж‚
планирование‚
анализ конкурентной среды‚
Поиск и работа с клиентами,
ведение документации, отчётность,
подбор и обучение персонала:
подготовка менеджеров к работе по данному направлению деятельности (знание: печати, материалов, конструкций, технологии и т.д.).
Работа с Компанией " Черноголовка
Июль 1999 —
декабрь 1999
5 месяцев
ЗАО "ГОТЭК-Принт
Менеджер
Три месяца стажировка:
конструкторский отдел-успешно (высший балл),
технология производства-успешно (высший балл).
Далее: поиск и работа с клиентами, ведение документации, отчётность
Январь 1998 —
июль 1999
1 год 6 месяцев
Зао "ПКФ"Матис
Менеджер по закупкам и сбыту
Плановая закупка сырья и материалов,
оптовый сбыт выпечки и пива,
работа с клиентами, ведение документации,
командировки.

Обо мне

Курсы и тренинги
Название курса: Современная техника продаж. Прямые продажи
Учебное заведение: GET (Geseiischaft fur Trfining im Management mbH) Германия (в г. Железногорск, "ГОТЭК")
Дата окончания: Сентябрь 2000 года

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Компьютерные навыки: Microsoft Office, Outlook, Internet, 1С.
Дополнительные сведения: Права категории "В", Стаж вождения по Москве 5 лет,
Системное, стратегическое мышление,
презентабельная внешность,
умение вести переговоры, активность,
нацеленность на результат, ответственность,
анализ, выводы и поиск
оптимального решения вопросов в зависимости от ситуации
СОЗДАНИЕ ДОЛГОВРЕМЕННЫХ ОТНОШЕНИЙ

Образование высшее

1997
Курский Государственный Технический Университет
Конструирование и технология ЭВС/конструктор-тенолог-электроник, диплом

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения