Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продажи: Контроль за выполнением плановых показателей вверенных аптечных учреждений. Работа с персоналом ( все этапы найма, документооборот, контроль, мотивация, оценка результатов). Работа с документооборотом ( отчетность, табели, инкассационные и инвентарные ведомости). Контроль приемки и расценки товара. Ведение Журналов учета аптеки.

Планирование и выполнение плана продаж на вверенной территории ( Москва и Московская область). Работа с ключевыми клиентами - врачи-дерматологи, аллергологи, аптечные сети в зоне ответственности. Развитие клиентской базы с "0". Ведение ежедневной отчетности по работе, ведение деловой переписки, организация и проведение деловых мероприятий ( включая нахождение и аренду зала, подбор тем выступлений лекторов)

Должностные обязанности: Продвижение рецептурных препаратов у врачей –офтальмологов, обеспечение наличия препаратов в аптеках. Зона работы: МО ( все города территорий САО,СЗАО,ЮЗАО) Планирование визитной активности в системе. • выполнение поставленных целей и задач путем работы с клиентской базой врачей, аптек и ключевых клиентов на территории ответственности (Московская область); • визиты к врачам-офтальмологам согласно цикловой стратегии; • визиты в аптеки-партнеры ( мониторинг дефектуры, цен препаратов компании и цен конкурентов, стимуляция заказов препаратов); • расширение и ротация клиентской базы согласно цикловой стратегии; • организация и проведение презентаций, круглых столов и фарм. кружков в зоне ответственности; • участие в региональных и окружных конференциях и обучающих мероприятиях, работа на стендах компании; • работа с ежедневной отчетностью в рабочей программе; • работа с программой Donation: формирование всей цепочки документации, контроля документооборота, логистики и конечной отгрузки. • обоснование и введение в формуляр ЛПУ препаратов компании, контроль формирования заявки отделением и закупки препарата учреждением. - Работала с ключевыми OL Московской области (главный офтальмолог МО, окружные специалисты, отделы закупок) и специалистами клинического института МОНИКИ. - Участвовала на регулярной основе во вводных тренингах по продуктам для новых сотрудников - Вошла в состав Brand-team (команды, отвечающей за инициативы и маркетинговые стратегии продвижения портфеля, внедрение новых подходов в продажах, находки в «полях» и т.д.) - Развивала лекторов среди ключевых OL регионального и федерального уровня.

Продвижение безрецептурных лекарственных препаратов и БАД. Построение взаимовыгодных коммуникаций с аптечными сетями, трейд-акции и отчетность по ним. Четкое следование инструкциям. Участие в конференциях и выставках. Опыт проведения Лонч-презентаций нового продукта для врачей. Участвовала в тематических выставках («Крокус Экспо», «Человек и Лекарство»), РООФ, HRT. Регулярная отчетность. Достигла значительного увеличения объема продаж в своей зоне ответственности ( Москва, САО,СЗАО и Зеленоград),64 sku . Наладила партнерские отношения с врачами на своей территории. Занималась продвижением как известных оригинальных препаратов, так и лончем вновь выходящих.

• Выполнение плана продаж по товарообороту аптеки; • Работа с персоналом аптеки; • Выполнение проводимых локальных маркетинговых активностей аптеки, выполнение плана продаж по акционным позициям и контроль за их исполнением; • отчетность и планирование; • мониторинг цен конкурентных аптек, изучение спроса покупателей; • работа с маркетинговыми акциями производителей, мониторинг акций конкурентов; • работа с дефектурой и новинками ассортимента; • расширение и поддержание торговой линейки, топовых позиций; • контроль мерчендайзинга, контроль установки рекламного оборудования; • работа с претензиями и возражениями; • контроль проведения промо-акций; • работа с мед. представителями по договорам аптечной сети..