Директор по продажам

• развитие направления перевозок сборных грузов в рамках сервисов Компании;
• контроль деятельности филиалов;
• увеличение продаж;
• привлечение партнёров;
• автоматизация процессов;

• Формирование деятельности направления с "0", вывод продукта на рынок логистических услуг;
• Разработка новых и модернизация действовавших бизнес-процессов;
• Подбор и адаптация персонала (отдел продаж, блок транспортной и складской логистики);
• Настройка коммуникации и взаимодействия между подразделениями, группой компаний и Партнерами;
• Участие в разработке и внедрение логистического ПО (уникальные разработки);
• Участие в разработке и внедрении CRM (для работы с b2b и b2c Клиентами);
• Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии (сайт, акции, тарификатор, агентское направление);
• Анализ рынка, анализ конкурентов, разработка тарификации;
• Бюджетирование подразделений (PNL, БДР, БДДС);
• Поиск и привлечение Партнеров по перевозкам, сопровождение сотрудничества;
• Поиск и привлечение ключевых Клиентов, сопровождение и развитие сотрудничества;
• Управление продажами (отчетность, CRM, телефония, базы);
• Разработка программы обучения сотрудников и структуры должностных обязанностей, параметров KPI;
• Подготовка отчетности и сквозной аналитики;
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, рабочие группы).

• Организация работы Отдела продаж;
• Обучение сотрудников;
• Подготовка регламентной базы;
• Поиск и привлечение Клиентов;
• Формирование базы контрагентов;
• Бюджетирование подразделения;
• Подготовка пакета антикризисных решений;

• Анализ рынка FTL, ЖД и ВЭД перевозок (потенциальные клиенты / конкуренты);
• Формирование персональной воронки продаж, определение целей;
• Холодный поиск с выходом на ЛПР и работа с собственной базой;
• Подготовка коммерческих предложений и презентация услуг Компании, результативные переговоры, заключение договоров и активация контрагентов;
• Успешное участие в тендерных процедурах выбора поставщиков логистических услуг;
• Отчетность в CRM.
• Разработка материалов по продукту;

Формирование отдела продаж с "0":

• разработка и внедрение структуры отдела;
• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• проведение тренингов по деловой переписке, техникам ведения переговоров, эффективным презентациям, ораторскому искусству и т.д.;
• организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей;
• обеспечение выполнения планов продаж;
• разработка систем мотивации и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж компании;
• управление удалённой группой телемаркетинга;
• личные продажи: привлечение к сотрудничеству и сопровождение клиентов категории "А".
• подготовка и внедрение партнёрских программ по агентским линиям в различных сегментах.

Регламентирование, коррекция и усовершенствование бизнес-процессов:

• внедрение и адаптация CRM к требованиям бизнеса;
• формирование и закупка баз контрагентов;
• оптимизация и развитие каналов сбыта;
• планирование программ продвижения услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• проведение переговоров с потенциальными партнерами;
• контроль взаимодействия между контрагентами и компанией, решение конфликтных ситуаций;
• анализ, контроль дебиторской задолженности и внедрение мероприятий по её сокращению;
• участие в организации выставок;
• взаимодействие со СМИ;
• внедрение в подразделении методологии SCRUM и Agile;
• анализ и прогнозирование конкурентной среды;

• Усовершенствование бизнес процессов, нацеленное на снижение издержек и затрат и повышение конкурентоспособности компании на рынке;
• Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объема продаж;
• Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников;
• Ведение переговоров и заключение договоров;
• Бюджетное планирование;
• Развитие новых сбытовых проектов;
• Взаимодействие с государственными структурами, банком, заказчиками и партнерами;
• Составление отчетности для учредителей компании.

• развитие и продвижение деятельности организации на книготорговом рынке
• расширение клиентской базы
• продвижение деятельности организации в социальных сетях
• формирование системы эффективных продаж
• формирование системы эффективной логистики

• Конкретная работа с клиентами, связанная с отгрузками, заключением Договоров и т.д.;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с региональными представительствами;
• Формирование системы отчетности по результатам проведенных мероприятий;
• Руководство и стратегическое планирование в отделе по работе с регионами;
• Взаимодействие с Федеральными органами образования.

• взаимодействие с имеющимися клиентами;
• поиск новых клиентов;
• сопровождение продаж;
• подготовка и составление конкурсных, аукционных документаций, запросов котировок;
• работа с полным документооборотом;
• работа с базой данных АСУ /DOS/ и Менеджер-2 /Acsess/; 1-С Предприятие 8.1
• подготовка Государственных и Муниципальных контрактов и договоров поставок;
• работа в рамках Национального проекта «Образование» ‘07/’08 г.г.
• командировки в удаленные регионы;
• переговоры с коммерческими структурами в рамках взаимодействия с Федеральными органами образования.

• ведение основной оптово-розничной клиентской базы по Москве и регионам;
• осуществление закупок в основных Издательствах России;
• работа с базами данных и бухгалтерскими программами /DOS, Microsoft Access, Руна, 1С/;
• работа по подбору персонала;
• контроль финансовой отчётности;
• оптимизация рабочих процессов;
• ведение и поддержание ассортимента;