Руководитель отдела продаж

Обязанности: - формирование отдела продаж с "0" - организация и координация отдела продаж - разработка мотивационной программы для сотрудников отдела продаж - поиск и привлечение клиентов - командировки по регионам РФ с целью привлечения клиентов и продвижения ассортимента - ежегодное участие в выставках (Мир Детства, Скрепка ...) - разработка стратегии продвижения производимого ассортимента на узком рынке - работа с VIP клиентами - формирование ценообразования на основе мониторинга ценконкурентоп на основе анализа клиентской базы и условий рынка - участие в определении ценовой политики предприятия и дальнейшая реализация и контроль - работа по направлению СТМ - работа с дебиторской задолженностью - разработка и внедрение акций для оптовых и розничных клиентов - анализ продаж по регионам, направлениям, каналам сбыта - поиск, подбор и обучение персонала (менеджеры по продажам, работники склада) - участие в проведении инвентаризаций Достижения: - увеличения клиентской базы от 150 до 300 активных клиентов - увеличил объемы продаж в ПФО +30%; СЗФО +35%; ЦФО +40%; УФО +30%; ДФО +30%; ЮФО +100% - рост объема продаж 2017 г. + 30%; 2018 г. + 10% - привлечение к сотрудничеству клиентов : "Комус

Обязанности: За время работы выполнен успешный START Up компании на рынке текстиля в СЗФО. - увеличение клиентской базы с 30 до 300 активных клиентов, что составляет 30% от планового показателя. - Увеличение Объема продаж с 500 т.р. до 4 500 т.р. - 30% от планового показателя компании по СЗФО. - Привлечение клиентов по всей зоне ответственности филиала. - Построение полноценного, эффективно работающего подразделения. - Успешное развитие филиала и рост продаж в СЗФО. 1. Открыл 3 представительства (Архангельск, Петрозаводск, Калининград) и 1 подразделение (Мурманск) 2. Запустил розничный магазин в формате магазин-склад. 3. Сформировал Распределительный Центр площадью 250 кв.м. контролировал учет товарно-материальных ценностей и отгрузку товара в адрес клиента. 4. Увеличил Активную Клиентскую Базу на 30% от планового показателя. АКБ – 300 клиентов 5. Провел эффективные переговоры по привлечению ключевых клиентов. За первые 6 мес. привлечено по СЗФО 10 ключевых клиентов. - Петрозаводск – 2 клиента (ТД «ЦСК», ТХ «ЛОТОС»), общий годовой оборот – 4 800 000 руб. - Мурманск – 1 клиент (Сеть магазинов РЕКОМА, формат DIY, годовой оборот 2 000 000 руб. - Архангельск/Северодвинск – 2 клиента. Сеть магазинов «Эконом», предварительная сумма контракта 2 000 000 руб., ИП Никифоров (Лина/Лина-оптимум) – сумма контракта – 3 000 000 руб. - Оптовые компании (5 индивидуальных предпринимателей) Санкт-Петербурга в сегменте Эконом. Сумма контракта/год – 18 000 000 руб. 6. Провел результативные презентации ассортимента и переговоры в своей зоне ответственности, СЗФО, Санкт-Петербург, Великий Новгород, Псков, Архангельск и Северодвинск, Петрозаводск, Мурманск и Калининград. Переговоры проводил на разных уровнях и в разных каналах сбыта – оптовые компании, сети, рынки и несетевая розница. 7. Активно участвовал в тендере с компанией Лента по направлению СТМ. 8. Взаимодействовал с производством (согласование и размещение спец заказов). 9. Контролировал и проводил работу по возврату Дебиторской Задолженности. 10. Производил разработку и возврат клиентов. 11. Осуществлял ежемесячные командировки по СЗФО с целью привлечения клиентов, управления и контроля подответственных подразделений. 12. Осуществлял поиск и подбор персонала. Принял на работу 10 человек. (коммерческий отдел – 7 человек, склад – 3 человека) 13. Принимал активное участие в разработке и проведении рекламных мероприятий совместно с отделом маркетинга, а также запуском разработанных мероприятий у клиентов. 14. Участвовал в инвентаризациях. 15. Производил планирование по подразделению: ежемесячное, квартальное, годовое (Финансы, продажи, Материально-Хозяйственная Часть) 16. Разрабатывал мотивацию персонала и производил расчет зп персонала. 17. Проводил обучение персонала на местах (офис) и в полях (на личном примере). 18. Взаимодействовал с контролирующими органами (арендодатель, районная администрация, ИФНС)

За 3 месяца моей работы был произведен активный поиск и привлечение клиентов с ежемесячным оборотом 500 000 в Месяц. % выполнения плана в первый месяц работы достиг 30% от поставленного. 1. Провел результативные переговоры по привлечению клиентов в эконом сегоменте. За первые 2 мес. Привлечено 5 клиентов. - Петрозаводск – 2 клиента (ТД «ЦСК», ТХ «ЛОТОС»), ежемесячный оборот – 150 000 руб. - Барнаул – 1 клиент (Сеть магазинов ГРААЛЬ), месячный оборот 100 000 руб. - Оптовые компании (2 индивидуальных предпринимателя) Санкт-Петербурга в сегменте Эконом. Сумма контракта/мес. – 250 000 руб. 2. Вел переговоры с клиентами: Гипер Глобус, Сибирский Гигант, Эконом, Империал, Псковская Текстильная Компания, ИП Никифоров, Сеть магазинов Белые Ночи, ИП Тарасюк, Мурманская Текстильная компания, Рекома, Эконом, Домовой, Максидом, Окей, К-Раута, К-Руока, Дикси. 3. Поиск и привлечение новых клиентов в разных каналах сбыта (опт, розница, Сети, рынки) 4. Взаимодействовал с производством (согласование и размещение спец заказов). 5. Формирование заказов контрагентов в программе 1С 8.0 6. Осуществлял контроль и комплектацию заказов по своим контрагентам. 7. Разрабатывал оптимальные Маршруты доставки грузов до клиента. 8. Проводил Сверку по взаиморасчетам с контрагентами. 9. Участвовал в инвентаризациях

Обязанности: 1. Заключил договра с VIP клиентами – 2008 г. О’КЕЙ, Prizma, 2012 г. – К-Руока, 2. Разработке ассортимента для ключевых клиентов. 3. Планировал и согласовывал акционный и сезонный ассортимент VIP клиентов. 4. Производил анализ оборачиваемости ассортимента у клиентов по согласованной матрице. 5. Производил ротацию основной матрицы на основе полученного анализа. 6. Решал вопросы по действующему ассортименту (замена, возврат товара) 7. Контролировал и согласовывал расчеты премиальных бонусов. 8. Уменьшал % выставляемых штрафных санкций. 9. Контролировал активность конкурентов и производил мониторинг «полок». 10. Проводил собеседования и принял в штат представительства: водитель – 1, менеджер – 1, помощник руководителя – 1, Кладовщик – 1, продавцы-консультанты – 4, мерчендайзеры – 10 чел. Общий Штат представительства: 18 человек 11. Ставил задачи и производил контроль их выполнения подчиненными. 12. Формировал отчетность руководству по форме компании. 13. Разрабатывал мотивацию для сотрудников. 14. Производил ежемесячный расчет заработной платы. 15. Производил планирование подразделения (план продаж, прихода денежных средств, материально-хозяйственная часть) 16. Производил обучение персонала на местах (офис) и в полях (на личном примере). 17. Взаимодействовал с контролирующими органами (арендодатель, районная администрация, ИФНС)

Обязанности: Сформировал с «нуля» эффективно действующее подразделение со своим штатом сотрудников и Складом. Вывел Московскую компанию на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области. 1. Заключил договора с сетями федерального уровня. 2003г – Максидом; 2004г. – Домовой, 2005г. – Сеть магазинов «Пятерочка», 2006 – УК СТАРТ 2. Привлек и заключил договора с таки клиентами как - 2002 г. Сеть магазинов «Галантерея», 2003г. – фабрика Домашнего Текстиля, Сеть магазинов Модница, Сеть магазинов Приданное. 3. Принял в штат 3 сотрудников (продавцы-консультанты) 4. Открыл склад общей площадью 100 кв.м. 5. Производил учет товарно-материальных ценностей. 6. Работал с товарно-сопроводительными документами. 7. Производил обработку, комплектацию и подготовку заказа в адрес клиента. 8. Ставил задачи и производил контроль их выполнения подчиненными. 9. РазрабАТЫВАЛ промо мероприятия для клиентов. 10. Формировал отчетность руководству по форме компании. 11. Разрабатывал мотивацию для сотрудников. 12. Производил ежемесячный расчет заработной платы. 13. Производил планирование подразделения (план продаж, прихода денежных средств, материально-хозяйственная часть)

Обязанности: • поиск новых клиентов, заключение договоров, 100% сопровождение сделки, подготовка документации и отчетов продаж, общение с клиентами по телефону, презентация товара клиенту на его территории.

Обязанности: • поиск клиентов, заключение договоров, сопровождение продаж, подготовка документации и отчетов продаж, общение с клиентами по телефон