Директор по производству

• Управление подразделением по металлообработке (Токарная, Фрезерная группы, Автоматы продольного точения, Слесарный и Заготовительный участки)
• Управление мастерами производства - обеспечение участков персоналом, постановка задач на смену, контроль качества выпускаемой продукции
• Управление ОТК (методы контроля, обеспечение своевременной проверки изделий, проведение корректирующих мероприятий, работа с претензиями, обеспечение мерительным инструментом, поверка)
• Набор персонала, мотивация, обучение, развитие
• Оценка экономической эффективности производства и изготавливаемых изделий (расчет себестоимости изделий, анализ итоговых показателей по выпуску, планирование производства деталей - по дате постановки в производство и ее выпуска
• Запуск нового оборудования
• Закупка режущего инструмента, смазочных жидкостей, контроль (поиск поставщиков, оценка эффективности предлагаемого инструмента на соответствие цена-качество
• Организация работы склада сырья и материалов, металлорежущего и мерительного инструмента
• Формирование графика обслуживания оборудования
• Планирование производства
• Работа с поставщиками деталей по кооперации (лазерная резка, термообработка, покрытие)
• Работа в 1С, идет внедрение 1C:ERP. Развито производство с 7 до 12 обрабатывающих центров, график работы с 5/2 переведен на круглосуточное производство в 2 смены, набрано более 20 новых операторов, обучено на операторов станков ЧПУ 10 человек

Развитие направления Метизы и Крепежные изделия. Поиск новых клиентов (холодные звонки, входящие контакты с сайта, рассылка коммерческих предложений через электронную почту, личные визиты, объезды территории), развитие и удержание клиентской базы.

Управление подразделением по заготовке и первичной переработке лома черных и цветных металлов, макулатуры различных фракций. Старт площадки с нуля - набор персонала, организация рабочих мест, распределение задач, поиск поставщиков-заготовителей, удержание клиентов, контроль эффективности работы площадки по всем экономическим показателям. Работа с предприятиями-заготовителями, отгрузка готового материала, работа с наемным транспортом, силами которого происходит отгрузка. За время работы организовал запуск прессового оборудования для переработки макулатуры, увеличил поток клиентов в 3 раза, вывел площадку на положительный экономический баланс после учета всех расходов.

Операционное управление кустом магазинов Пятерочка. В управлении 15 магазинов сети, в подчинении 203 человека (директора магазинов, заместители директоров, товароведы, продавцы-кассиры). Обязанности: выполнение плана по товарообороту, среднему чеку, трафику, потерям, товарным запасам, текучести персонала, подбор, адаптация и обучение административного персонала, открытие новых торговых точек (заполнение персоналом, товародвижение, выставление товара, ценники). Начал карьеру с областного куста, в котором обеспечил прирост товарооборота куста относительно прошлого года на 18%, рост трафика составил 24%, среднего чека 13%. Подготовил 4 директора магазина, 7 заместителей директоров, 1 директор магазина стал супервайзером. По итогам рейтинга супервайзеров сети куст занял 12 место по итогам 4 квартала 2017 года. По итогам работы в 1 квартале 2018 года, переведен в г. Екатеринбург. В текущем кусте, обеспечил выполнение РТО – 101%, прирост трафика – 7% к 2017 году, открыт 1 новый магазин. 3 заместителя директора выведены на стажировку на директора магазина, 7 ПК выведены на стажировку в должность заместителя директора и администраторов. Причина смены работы: переезд в Санкт-Петербург

Запуск бренда Теле2 на территории Горнозаводского округа Свердловской области. Построение отделения "с нуля" - продажи, маркетинг, трейд-маркетинг, техническая служба, кросс-функциональное взаимодействие. Построение функции продаж на выделенной территории. Поиск и развитие партнеров. Разработка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий, согласование маркетинговых активностей. Построение монобрендовой розницы (франшиза) - поиск локаций под салоны связи, модульные конструкции на вверенной территории, согласование ставок аренды, подготовка кейсов для инвестиционного комитета, согласование, переговоры с партнерами по открытию, сопровождение открытия, выполнения стандартов компании. Построение дистрибуции в нестандартных каналах продаж - Роспечать, продуктовый ритейл и т.д. В ходе работы открыты 3 новых партнера, в 2 раза увеличены продажи ключевого партнера на территории. Открыто 13 салонов и 6 модулей, что привело к росту продаж более, чем на 2000 подключений. Открыто 598 торговых точек в нестандартных каналах продаж, обеспечен уровень продаж не менее 1,5 сим-карты с каждой ТТ. За 2 квартал 2016 года активная абонентская база на территории выросла на 12%, выручка - на 18%.

Реанимация и перестроение системы продаж Екатеринбургского региона, поиск партнеров, заключение договоров, контроль отгрузок-оплат. Управление продажами В2С и В2В, отделом торгового маркетинга, складом, поддержкой продаж. Построение монобрендовой розницы (франшиза) - поиск локаций под салоны связи, модульные конструкции на территории Екатеринбурга и Свердловской области, согласование ставок аренды, подготовка кейсов для инвестиционного комитета, согласование, переговоры с партнерами по открытию, сопровождение открытия, выполнения стандартов компании. В ходе работы реанимированы отношения с 5-ю ключевыми партнерами, формирующими 60% продаж локальных каналов сбыта, повышена доля продаж контрактов Ростелеком на 5% в общем объеме подключений партнеров. Открыто 2 салона и 10 модулей, что привело к росту продаж на 1500 подключений.

Зона ответственности: Свердловская и Кировская области, Пермский край, Республика КОМИ. Обязанности: Обеспечение выполнения планов продаж СИМ-карт, брендированных телефонов и USB-модемов под ТМ Билайн на массовом рынке на указанных территориях, работа по открытию франшизы (брендированной розницы) силами дистрибьюторов, поиск и привлечение новых дистрибьюторов, аудит и анализ текущего состояния дел в продажах ("поля", стоки, новые торговые точки, обучение), внедрение новых предложений по улучшению и увеличению продаж во вверенных филиалах, построение кросс-функционального взаимодействия между отделом продаж, отделом маркетинга и технической дирекцией, функциональное управление начальниками отделов продаж филиалов, помощь в организации обучения полевых сотрудников. По итогам работы за второе полугодие 2011 - 1 полугодие 2012, вошел в Кадровый резерв компании на замещение вакантных должностей в различных филиалах и отделах компании.

Зона ответственности: все каналы сбыта продукции компании (кроме КА) на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Набор, обучение, контроль, мотивация сотрудников, анализ и планирование показателей объемов продажи продукции в зоне ответственности с разбивкой по персоналу, обеспечение выполнения планов продаж и качественных дистрибуционных показателей, контроль и планирование расходования бюджетов, контроль выполнения ТМ активностей. Работа с дистрибьютором по соблюдению стоков, своевременной доставке. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: За время работы управляемая команда увеличила объем продаж на вверенной территории на 30%, разработаны и внедрены изменения в структуру проведения полевого обучения сотрудников. Активная клиентская база увеличена более, чем на 20%. Проводятся дополнительные программы увеличения продаж с использованием дистрибьюторских бюджетов без привлечения бюджетов производителя. Причина смены работы: Получил предложение от другого работодателя с увеличением зоны ответственности и возможностью карьерного и профессионального роста.

Зона ответственности: все каналы сбыта продукции компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области, 2 ключевых дистрибьютора с филиалами. Набор, обучение, контроль, мотивация сотрудников, анализ и планирование показателей объемов продажи продукции в регионе с разбивкой по персоналу и дистрибьюторам, обеспечение выполнения планов продаж, контроль и планирование расходования бюджетов, обеспечение роста дистрибуционных показателей, обеспечение выполнения планов закупа дистрибьюторами, региональными и федеральными сетями, разработка и проведение локальных маркетинговых и промо программ. Достижения: За время работы обеспечил подписание прямого контракта с сетью Монетка (канал Универсамы), организовал работу чайных консультантов по продукции компании, организовал проведение чайных дегустаций во время проведения массовых мероприятий, провел маршрутизацию ЭТП на территории Екатеринбурга, разработал и внедрил ТОР-12 СКЮ ТМ Ристон для миксовых ТП дистрибьюторов. Благодаря улучшению качества работы ЭТП и мерчендайзеров был достигнут рост продаж в сети Кировский в 2 раза, увеличилась активная клиентская база дистрибьюторов в 2 раза, появилось узнавание ТМ Ристон среди потребителей. Объем закупа территорией вырос в 2 раза. На ежемесячной основе начал проведение в сетях Екатеринбурга ценовых акций, участие в листовках. Причина смены работы: Сокращение региональной структуры продаж с переносом управленческих функций в Москву.

Зона ответственности: все каналы сбыта продукции компании (кроме КА) на территории Свердловской, Тюменской областей, Пермского Края, Удмуртской республики, ХМАО, ЯНАО. Набор, обучение, контроль, мотивация сотрудников , анализ и планирование показателей объемов продажи продукции в регионе с разбивкой по персоналу, обеспечение выполнения планов продаж, контроль и планирование расходования бюджетов, обеспечение роста дистрибуционных показателей. Достижения: За время работы обеспечил введение на территории региона стандартов проведения полевого тренинга с торговыми представителями, что позволило увеличить объемы продаж ЭТП на 25-30%. Обеспечил рост показателя Strike Rate – до уровня 75-80%. Внедрил программу маршрутизации ЭТП – Journey Circle – «живой» инструмент контроля за работой ЭТП в полях. Обеспечил внедрение программы ценовых индексов в оптовом канале региона с заведением минимальной ассортиментной матрицы. Причина смены работы: Сокращение структуры продаж в регионе и перевод сотрудников в штат дитрибьютора.

Зона ответственности: все каналы сбыта продукции компании на территории Свердловской, Курганской, Тюменской областей, ХМАО, ЯНАО. Управление – 8 дистрибьюторов, 4 супервайзера. Набор, обучение, контроль, мотивация сотрудников компании, анализ и планирование показателей объемов закупа и продажи продукции в регионе с разбивкой по дистрибьюторам, обеспечение выполнение планов продаж, контроль и планирование расходования бюджетов, обеспечение роста дистрибуционных показателей. За время работы вывел всех дистрибьюторов из состояния Over Stock, обеспечил введение на территории региона стандартов проведения полевого тренинга с торговыми представителями, что позволило в период летнего спада продаж прирасти на 11% к прошлому периоду. Разработал и внедрил стратегиу развития региона до конца 2009 года. Обеспечил рост среднего количества заказов в день с 10 до 12 при неизменном количестве визитов в день – 25. Внедрил программу обеспечения минимальной ассортиментной матрицы во всех каналах продаж силами торговых представителей. Наладил работу по возвращению дебиторской задолженности с самым «злостным Дистрибутором-Неплательщиком», вывел его на новый уровень работы по продукции ОАО «Большевик».

Зона ответственности: Импульсный канал г.г. Екатеринбурга, Березовского, В.Пышмы (киоски, павильоны – 800 т.т.), Зоомагазины и зооточки на рынках г.г. Екатеринбурга, Березовского, В.Пышмы (130 т.т.), координация производства и доставки с центрального склада всех типов торгового оборудования и POS материалов для Екатеринбурга и Свердловской области. Подбор, обучение и контроль тим-лидеров, торговых агентов, мерчендайзеров, разработка системы мотивации сотрудников на достижение результата, работа с дистрибутором по выполнению планов продаж и дистрибуционных показателей, разработка программ по достижению дистрибуционных показателей, чтение классных тренингов, работа с производителями POS оборудования (сроки, цены, качество). За время работы управляемая команда увеличила объем продаж в 3 раза, разработан открытый дисплей для продажи лакомств для домашних животных в зоомагазинах г. Екатеринбурга, разработана программа (тренинг) обучения продавцов зоомагазинов, сокращены сроки производства ключевых типов оборудования в 3 раза.

Построение продаж слабоалкоголльных коктейлей на территории Нижнетагильского филиала компании Марко Поло.

Управление командой ТП (набор, обучение, постановка целей, контроль) на вверенной территории (север Свердловской области). За время работы поднял дистрибьюцию продукции Филип Моррис на 25%