Региональный менеджер, менеджер закупок

- Взаимодействие со строительными организациями в вопросах поставки строительных материалов, оборудования, выполнение плана продаж. - Обработка запросов компании в необходимых товарах. - Непосредственный контакт с российскими поставщиками. Формирование и отправка заказов на поставку продукции, работа через программу CRM, контроль за их исполнением, замена отсутствующих позиций. - Ведение документооборота. Формирование и проверка договоров поставки. Формирование счетов на оплату. Формирование и отправка заявок на транспорт. - Контроль за движением грузов и сроками отгрузки товара, за своевременностью доставки продукции от поставщиков на склад заказчика. - Координация взаимодействия между всеми сотрудниками. - Контроль за получением оригинальных отгрузочных документов от поставщиков.

Развитие территории, выполнение планов компании.

Развитие территории с нуля; проведение переговоров с VIP-клиентами; выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона; мониторинг рынка, конкурентный анализ; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение персонала. В подчинении – 1 человек Достижения: заключила договор с крупным дистрибьютером, выполнила поставленный план.

Выполнение плана продаж на вверенной территории, заключения договоров поставки с vip-клиентами. Создание и расширение клиентской базы в регионе. Работа с новой группой товара, презентация, ввод на рынок, поиск потенциальных клиентов, активные продажи. Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта. Полное взаимодействие с дистрибьютором, контроль наличия товара на складе, работа с закупками, отделом продаж, транспортным отделом. Анализ рынка, покрытия территории, выставление планов продаж, отслеживание деятельности конкурентов, ведение отчетной документации, участие в трейд-маркетинговых активностях, работа с дебиторской задолженностью. Контроль работы ТП, мерчендайзеров (4 человека), соблюдения маршрута дня, работы по выкладке, по наличию рекламных материалов в ТТ, обучение персонала. Расчет заработной платы, подбор кандидатов, проведение собеседований, прием на работу, заполнение необходимых документов при приеме, увольнении. Отличное знание территории Республики Татарстан.

Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе. Осуществление поиска оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка). Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, сбытом продукции, предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке); расчетами за реализованные товары (выполненные работы,оказанные услуги). Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе с учетом местной сетевой розницы, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе. Осуществление сбора информации о региональном рынке. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Организация работы мерчандайзеров в регионе. Координирование своей работы с центральным офисом предприятия. Обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса. Координирование заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирование своевременного и качественного выполнения договорных обязательств. Координирование расчетов за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовых потоков (в центральный офис предприятия). Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.

Развитие местной сетевой розницы: поиск новых контрагентов, проведение предварительных переговоров по условиям Договора, коммерческим условиям, разработка матрицы поставляемых товаров и ценового предложения. За год подписала договора с ТС Агава, Мегастрой, г.Казань, Универсал, г. Йошкар-Ола, Эссен, г. Набережные Челны. За время работы увеличила продажи на 100 %, с 1 млн. рублей до 2 млн. восстановила партнерские отношения с клиентами. Сопровождение (ведение) сетевых контрагентов: осуществление текущей деятельности, соблюдение графика поставок, контроль отгрузки, % исполнения заказа, выборочный контроль. организация выставки и выкладки товара, анализ матрицы, ротация ассортимента при необходимости, контроль документооборота. Первичная документация, акты сверок и пр. Решение спорных вопросов - брак, недопоставки, пересортица. Обмен/возврат товара. Подготовка и проведение промоакций – согласование сроков проведения, цены и количество отгружаемого товара, проверка выкладки, наличие ценников, контроль цен в накладных и витрине, организация возврата по окончании акции. Контроль конкурентов: визуальный анализ, сравнительный анализ ассортиментной матрицы. Подготовка контрпредложений. Выявление потребности клиента. Организация работы промоутеров/мерчендайзеров: обоснования найма персонала, расчёт окупаемости. Подбор персонала, обучение, контроль качества работы, расчет и защита з/п промоутера, на основании ежемесячных данных. В подчинении два мерчендайзера.

Работала с Сетью Аптек 36,6, Будь Здоров, Ривьера, Сакура, Таттехмед, крупными оптовыми клиентами. Увеличение объема продаж всего ассортимента компании, с использованием техник продаж, достижение целей по дистрибуции, продвижение торговой марки на подотчетной территории, трейд-маркетинговые исследования, обеспечение оптимального ценового позиционирования, контроль за поддержанием выкладки и доли торговых марок на полках, участие в разработке рекламных акций, проведение маркетинговых программ. Ведение переговоров, контроль поставки товара в сроки и объеме заказа. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы, мониторинг рынка, заключение договоров. Подписание актов сверок с клиентами. Обучение и развитие профессиональных знаний и навыков у обслуживающего персонала в торговых точках. Ведение отчетной документации.

Работала с ТС Бехетле, Эдельвейс, Азык, X5, крупными оптовыми, розничными клиентами. Отличное знание территории г. Казани и ближайших районов Татарстана. Выполнение и увеличение плана продаж, с использованием техник продаж, достижение целей по приоритетному листингу, покрытие закрепленной территории, работа по дистрибуции, выкладке, соблюдению паритета цен продукции, проведение мероприятий по поддержке продаж, поддерживание оптимального запаса продукции в ТТ, контроль доставки, контроль оплат отгруженной продукции, соблюдения финансовой дисциплины, постоянный поиск новых клиентов, обучение и консультирование продавцов ТТ по продукции, отслеживание деятельности конкурентов, анализ, прогноз и планирование продаж, ведение отчетной документации.

Увеличение объема продаж, развитие клиентской базы на закрепленной территории, мерчендайзинг, проведение маркетинговых программ, контроль оплат отгруженной продукции, поддержание рекомендованных цен, планирование, ведение отчетной документации.

Опыт работы в отделе кадров, подбор кадров, заполнение всей необходимой документации; работа аналитиком в г. Саратове, с функциями ТП, помощь в открытии филиала завода "Красный Восток"; организация работы мебельного бизнеса (в подчинении 10 человек).