Руководитель

Организация, осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, приходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.
Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
В случае необходимости совместно с Региональным отделом принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж.
Ответственность за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.
Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, защита интересов Предприятия.
Контроль правильности производства платежа клиентом, проверка правильности оформления и достоверности предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.
Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.

Организация компании с нуля.
Построение сбыта продукции ОПТ и розница.

Организация и координация деятельности отдела
Общее руководство отделом продаж;
Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование,
организация, управление, контроль работы);
Оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам
работы с клиентами;
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
Координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с
установленными инструкциями и регламентами
Стратегическое планирование развития отдела продаж;
Ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на
рынке
Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела
продаж;
Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
Ведение планово-отчетной и рабочей документации
Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
Контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками
отдела;
Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы
отдела продаж;
Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
Контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства
Фирмы сотрудниками отдела продаж;
Контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
Контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации
сотрудниками отдела;
Выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего
трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по
Фирме..

Продажи, логистика FMCG
- управление персоналом штат 93 сотрудника.;
- реализация стратегии развития коммерческого направления Компании на вверенной
территории
- продвижение на рынке Воронежской области продуктов и услуг
- выбор оптимальной модели продвижения продукта, защита рынка и оптимизация
собственных позиций в сфере FMCG
- создание и оптимизация структуры коммерческого блока, выработка экономической и
функциональной стратегии, инвестиционная политика
- определение финансовых резервов, анализ рисков компании, управление финансовыми
ресурсами
- контроль достижения целей компании в рамках зоны ответственности подразделения
- оперативное планирование и управление деятельностью подразделений: отдел по работе с
ключевыми клиентами, отдел по работе с партнерами, функциональная группа бухгалтерия и
маркетинга
Достижения:
- вывод компании на региональный уровень
- продажи продукта во все каналы продаж, АКБ 1800 ТТ город, 1200 тт область
- сокращение срока овердрафта дебиторской задолженности клиентов, средний показатель 7
дней.;
- снижение затрат на логистику 15%;
- повышение доходности предприятия на 20%
- ввод и расширение портфеля брендов компании, в ТС федерального значения:
«Магнит» ЗАО «Тандер»
5 «Пятёрочка» X5 Retail Group
ЗАО Корпорация ГРИНН ЗАО Висант Торг «Пять ю Пять» ЗАО ТД Воронежский 2000
«Десяточка», ЗАО «Воронеж Нефти Продукт», ЗАО «Русский Аппетит», ООО «Бэрд»

- Контроль финансово - хозяйственной деятельности компании, эффективное и целевое
использование материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь, ускорение
оборачиваемости основных средств
- анализ, планирование, управление, исполнение, контроль деятельности, связанной с
доработкой существующей системы продаж и позиционирования компании на рынке FMCG
- проведение переговоров с опорными партнерами и первыми лицами локальных и
федеральных торговых компаний
- разработка мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных
ресурсов. Совершенствование и нормирование расходов сырья, материалов, оборотных средств
и запасов материальных ценностей.;
- Работа над достижением наилучших стандартов KPI, повышение эффективности работы
подразделений, укрепление финансовой дисциплиной, предупреждение образования и
ликвидация сверхнормативных запасов товарно - материальных ценностей, а так же
перерасхода материальных ресурсов.;
- контроль соблюдения трудовой дисциплины, мотивация персонала
- создание приказов и распоряжений по компании.

- Организация и личное руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добился расширения присутствия на региональных рынках сбыта
- Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка Регионов, по объемам продаж и по марже.
- Обеспечение поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов.
- Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности
- Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов продаж и цен.
- Проведение регулярных общих собраний Менеджеров своего Отдела, информирование их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.
- Планирование рабочего время и регулярные встречи с каждым из Менеджеров своего Отдела, разбор с ними текущей ситуации, планирование дальнейших действий. Используя эти встречи для обучения и мотивации Менеджеров.
- Проведение индивидуального обучения сотрудников всем аспектам технологии работы
- На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартально устанавливал Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:
· по объемам отгрузок (по товарным группам),
· по объемам выручки,
· по развитию активной Клиентской базы в их регионах,
· по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,
· по контрольным показателям по дебиторской задолженности

- Определение общей концепции и цели развития отдела продаж и В2В направления.
- Разработка эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития отдела
- Разработка программы развития и реструктуризации отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
- Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
- Ежедневно с помощью стандартных отчетов Базы данных и собственной статистики контроль хода выполнения каждым из Менеджеров Отдела поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. Выявление Менеджеров, имеющих серьезные отставания от плана, разбор с ними причины отставания, нахождение путей разрешения выявленных проблем. Определение степени необходимого личного участия в работе над выявленными проблемами Менеджера. При необходимости самостоятельно связаться с его Клиентами и принять иные меры воздействия, необходимые для устранения проблемы. В любом случае, требовал от Менеджеров активизации работы для безусловного вхождения в график и ликвидации отставания.
- Организация работы Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними
- Составление Менеджерам своего Отдела бонусных целей и осуществление расчета бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным на Предприятии порядком. Контроль расчета их заработной платы, начисление премий и штрафов
- Обеспечение своевременного исполнения всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д.
- Организация текущего взаимодействия своего Отдела с другими отделами, входящими в Коммерческую службу
- Переговоры от имени Предприятия, представление интересов Предприятия по вопросам организации сбыта.

- Организация и координация деятельности отдела с нуля
- Организация, осуществление торговой политики
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж
- Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы)
- Проведение индивидуального обучения сотрудников всем аспектам технологии работы
- Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия
- Поиск и анализ возможностей потенциальных поставщиков
- Переговоры от имени Предприятия, представление интересов Предприятия по вопросам организации сбыта и закупки товара на территории РФ.