Менеджер по продажам

Основные обязанности: - составление, согласование с руководителем и реализация плана развития территории; - обеспечение выполнения плана продаж и целей по увеличению занимаемой доли рынка; - анализ рынка и конкурентной среды, подбор программы по развитию продаж клиентов; - согласование коммерческой программы и заключение договоров с клиентами компании; - проведение программ, направленных на сотрудников розничных точек и потребителей; - работа с розничными магазинами, локальными сетями, оптовыми компаниями; - аудит работы торговых агентов дистрибьютора, помощь в корректировке заказа товаров; - постановка и контроль исполнения задач командой в составе 20 мерчендайзеров (с 2016); - организация и проведение инфосессий, презентаций, полевое обучение мерчендайзеров; - участие в подборе персонала мерчендайзеров совместно с представителем агентства; - подготовка и закрытие сметы расходов по оказанию услуг мерчендайзеров. Ключевые результаты за период работы в компании: - предложил и успешно реализовал идею по подключению к коммерческой программе оптовых клиентов, что позволило увеличить продажи и повысить лояльность клиентов к компании; - принял активное участие в запуске нового продукта (система нагревания табака IQOS) с достижением перевыполнения плана по открытию точек саморегистрации; - получил грамоту по итогам участия в запуске новых марок и успешного выполнения целей по дистрибуции и узнаваемости данных марок; - неоднократно побеждал в мотивационных программах, проводимых для сотрудников.

Основные обязанности: - обеспечение выполнения плана по продажам в рамках торговой сети (3 магазина); - анализ рынка, конкурентов, участие в ценообразовании, планировании ассортимента; - контроль товарного запаса, товарооборота по каждой отдельной категории продукции; - управление командой (15 чел.): подбор, адаптация, обучение и аттестация персонала; - обеспечение и контроль соблюдения стандартов компании в обслуживании клиентов; - контроль качества продукции, выкладки, наличия ценников, санитарных условий; - проверка правильности заполнения товарно-сопроводительной документации; - проведение инвентаризации, определение причин брака либо недостачи; - обеспечение исправности кассовой аппаратуры, торгового оборудования; - обеспечение соблюдения норм и требований техники безопасности и охраны труда; - расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов. Ключевые результаты за период работы в компании: - обеспечил стабильное выполнение планов по продажам и точность прогнозирования бюджета; - увеличил продажи путем ротации товара между магазинами, оптимизировал ассортиментную линейку; - принял участие в формировании команды продаж, а также в открытии нового магазина сети.