Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

г. Москва. Производство, оптовая торговля, продажи, дистрибьюция (мебельные ткани, мебельная фурнитура, производство мебели, перетяжка мебели) - Обеспечение выполнения плана продаж в рамках вверенной зоны ответственности. Развитие продаж прямым ключевым клиентам дилерам и мебельным фабрикам; Функции: - Разработка стратегического и оперативного плана по достижению и увеличению объема продаж продукции вверенных каналов сбыта; - Руководство деятельностью региональных торговых представителей (дилеров) и мебельных фабрик в пяти регионах; Основные задачи: формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности; - Привлечение и развитие новых клиентов компании - проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки. - Развитие региональной дистрибьюции - привлечение новых региональных дилеров, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия; - Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества; - Поддержание и отслеживание наличия продукции компании в фирменных салонах фабрик и дилеров в соответствие с согласованной товарной матрицей. Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках партнеров (с привлечением торговых представителей); - Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств; - Контроль своевременного поступления оплат от клиентов; - Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность; - Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности; - Согласование и проведение обучения о продукции менеджеров салонов на подиумах; Результат работы: Увеличение объёма продаж в три раза; - Стабильное выполнение плана продаж с приростом 15-20%; - Существенно расширен ассортимент компании среди дилеров и мебельных фабрик по продукции компании; - Разработаны проекты по продвижению продукции ключевым корпоративным клиентам компании (совместные встречи и презентации, составление персонализированных предложений), достигнуты договорённости с крупными фабриками; - Разработаны и успешно реализованы программы специальных скидок, подарочных акций, мотивационные и бонусные программы для торгового персонала;

ООО "АртТекс" г. Москва, г, Кемерово, Кемеровская область Производство (оптовая торговля, продажи, дистрибьюция мебельные ткани и комплектующие для производства мебели, производство мебели и перетяжка) перетяжечка.рф • Разработка и реализация сбытовой стратегии. Развитие продаж в оптовом канале. Работа на территории РФ; • Управление текущей административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия; • Бизнес и стратегическое планирование; • Кадровый менеджмент в полном объеме; • Управление закупочной функцией (импорт). Переговоры и заключение контрактов с поставщиками; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; • Мониторинг нишевого рынка, цен, товаров, предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов; • Прямая работа с банками и контролирующими органами. Администрирование кредитной политики; • Составление бухгалтерской, управленческой и налоговой отчетности. Подача данных в фонды. Эффективность: - Сформировала успешную бизнес-модель компании, стабильно демонстрирующую высокие показатели - Вывела компанию на операционный ноль и положительную динамику в запланированный срок - Сформировала прямые партнерские отношения с ключевыми организациями региона - Администрация, крупными фабрики, дизайнерские бюро - Обеспечила реализацию продукции собственного производства на объекты областной больницы, Филармонии, СГК и др. Предприятия области. - Внедрила управленческий учет, бюджетирование - Разработала и реализовала политику внешней маркетинговой стратегии - Самостоятельно вела и защищала компанию в судебных спорах - Сформировала стабильную высокомотивированную команду, минимизировав показатели по текучести

ООО "Арситекс" Кемеровская область, перетяжечка.рф Профиль бизнеса - оптовая продажа мебельных тканей и комплектующих, производство и реализация мягкой мебели; • Разработка и реализация сбытовой стратегии. Развитие продаж в оптовом канале. Работа на территории РФ; • Ввод в эксплуатацию и контроль деятельности собственного производственного цеха; • Управление текущей административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия; • Бизнес и стратегическое планирование; • Кадровый менеджмент в полном объеме; • Управление закупочной функцией (импорт). Переговоры и заключение контрактов с поставщиками; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; • Мониторинг нишевого рынка, цен, товаров, предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов; • Прямая работа с банками и контролирующими органами. Администрирование кредитной политики; • Составление бухгалтерской, управленческой и налоговой отчетности. Подача данных в фонды. Эффективность: - Сформировала успешную бизнес-модель компании, стабильно демонстрирующую высокие показатели - Самостоятельно запустила в работу собственный производственный цех - Вывела компанию на операционный ноль и положительную динамику в запланированный срок - Сформировала прямые партнерские отношения с ключевыми организациями региона - Администрация, крупными фабрики, дизайнерские бюро - Обеспечила реализацию продукции по мебельным фабрикам региона - Внедрила управленческий учет, бюджетирование - Разработала и реализовала политику внешней маркетинговой стратегии - Самостоятельно вела и защищала компанию в судебных спорах - Сформировала стабильную высокомотивированную команду, минимизировав показатели по текучести

-Юридическое сопровождение предприятия по оптово-розничной продаже алкогольной продукции; -составление договоров; -проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; -участие в судебных разбирательствах; -работа с разрешительными и контролирующими органами, получение лицензий, обжалование проверок и.т. д.