Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

Координация и контроль деятельности по сбыту продукции на территории Москва, СПБ, НН, ЕКБ; Распределение территории между торговыми представителями; Обучени торговых представителей технике продаж, методам ведения переговоров, методам работы с возражениями; Выполнение плановых показателей, развитие территории; Контроль выполнения ключевых показателей; Подбор и обучение персонала, контроль, оценка и координация работы; Переговоры о размещении торгового оборудования; Контроль соблюдения и выполнения условий контракта в торговых точках; Мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов; Проведение полевых тренингов и аудитов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга, работа с мерчендайзенговым агенством; Контроль учета рабочего времени полевых сотрудников; Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с планами продаж; Увеличение объемов продаж продукции компании; Развитие команды, организация и управление работой торговых представителей; Реализация программ по стимулированию продаж; Проведение регулярных обучений торгового представителей и аудитов;

Должностные обязанности: - Максимизация доли рынка и продаж продукции в рамках закрепленной территории. - Изучение и анализ потребительского спроса, сбор информации о потребителях и деятельности конкурентов компании; - Управление персоналом, анализ работы и контроль обучения (контроль команды мерчендайзеров, маршрутизация, оценка выполнения поставленных целей и задач в электронном виде при помощи кпк и при визите в торговые точки, соблюдение планограммы); - Участие в проектах по улучшению качества обработки информации; - Проведение маркетинговой политики (контроль промоакций; установка по личным договоренностям рекламного материала для увеличения максимального давления продукта); - Проведение переговоров с директорами торговых точек; - Составление отчетности руководству (уровень спроса; наличие продукции в торговых точках; контроль остатков; истечение срока годности); - Предоставление и защита интересов организации на вверенной территории (работа в "полях"); выполнение общекомандных задач и целей; - Работа с сетями №1 Х5 и Тандер;

- Работа с магазинами розничных продаж; - Активный поиск клиентов, развитие существующей клиентской базы и последующая работа с клиентами (полный цикл от заключения договора, до приема заказов и ведения клиента на всем отрезке работы с ним). - Выполнение плана продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение отчетной документации. - Контроль выкладки продукта в соответствии со стандартами компании в холодильном оборудовании; - Реализация промо-мероприятий в торговых точках; - Поддержка позитивного имиджа компании в глазах клиентов и потребителей

- Консультация клиентов по вопросам приобретения бытовой техники - Ведение складского учета - Планирование ассортимента