Руководитель направления развития, Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

- Стратегическое взаимодействие с крупнейшими федеральными клиентами: развитие, сохранение, управление процессами сервисного и финансового обслуживания - Управление и организация работы 8 региональных отделов развития и сопровождения (8 руководителей отделов, 32 менеджера. Охват 35 городов) - Мониторинг рынка, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса. Формирование стратегии продаж в новых каналах сбыта - Осуществление личных продаж - Участие в тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ - Поиск, подбор и реализация проектов по оптимизации расходов (логистика, оборудование, монтажные работы) - Согласование, постановка задач и координация их выполнения - Контроль выполнения работ дивизиона монтажно-сервисной службы - Контроль и согласование маржин

- Организация работы отдела продаж - Ведение крупных долгосрочных проектов с сетями - Привлечение на обслуживание ключевых и федеральных клиентов - Контроль выполнения плановых показателей отдела - Проведение встреч, переговоров с ЛПР, презентаций - Корректировка смет, маржинальный анализ рентабельности - Согласование и координация монтажной группы Постановка и контроль выполнения задач отдела контроля подключений - Взаимодействие и согласование контрактов с субподрядными организациями - Работа со смежными подразделениями по увеличению продаж - Контроль за P&L проектов - Увеличил средний чек продажи отдела на 27%. - Защитил проект по созданию нового продукта, который стал основным - Вошел во внутренний кадровый резерв, претендент на должность Директора по продажам РЦ Москва

- Прямое подчинение вице-президенту Банка - Ведение переговоров с ЛПР; - Подготовка и проведение презентаций - Заключение договоров на обслуживание по торговому и интернет эквайрингу, онлайн кассам - Организация установки оборудования; - Проведение обучения правилам пользования терминалами по стандартам банка; - Привлечение ЮЛ на РКО - Участие в выставках Реализовал одни из самых крупных проектов в Банке с ежемесячным оборотом 48 000 000 руб. (24млн - Достависта, 14млн - MyShop, 10млн - ресторан Крабстер.) при среднем чеке продажи в бизнесе - 300 000 руб.

Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей сотрудниками отделения, отработка скриптов с сотрудниками (6-7 человек в подчинении) Ведение отчетности в разрезе продуктов, обзвон баз, внешние активности. Выполнение индивидуального установленного плана продаж продуктов Банка и продуктов-партнеров. Обслуживание клиентов на фронт линии, в том числе юридических лиц. Активное привлечение на обслуживание юридических лиц на РКО, ЗП проекты. Работа с удержанием и приростом депозитного портфеля. Открытие и закрытие операционного дня, операционно-кассовая работа. Обучение сотрудников на рабочих местах, наставничество. Обязанности: Консультирование клиентов по финансовым вопросам. Активная продажа и выполнение индивидуальных планов по банковским и страховым продуктам: -Кредитные карты -Пенсионные карты -Полис Обязательного Пенсионного Страхования -Депозиты -Кредиты -Инвестиционное Страхование Жизни -Накопительное Страхование Жизни -ПИФы Соблюдение стандартов обслуживания клиентов Достижения: Системное выполнение планов по страховым продуктам свыше 100% Сертификация на кассовую работу Рост в должности до позиции заместителя управляющего ДО

Консультирование клиентов — физических лиц по вопросам кредитования, подбор оптимальной кредитной программы. Анализ кредитоспособности клиентов — физических лиц на основе предоставленных документов. Расчет суммы кредита и платежей для его погашения. Прием и рассмотрение кредитных заявок на выдачу кредитов физическим лицам. Заключение кредитных договоров. Ведение документации и отчетности. Прохождение обучающих тренингов и сертификация: "Кросс-продажи", "Службы Защиты Бизнеса", "Работа в конкурентной среде".