Менеджер по продажам

Выполнения поручений связанных с государственными органами Управление торговым персоналом (24 человека) - ведение кадровой работы (составление рабочего графика, отпусков, закрытие больничных листов). - Прием и обучение сотрудников работе в 1с розничная торговля, Атол 50Ф. - Плотное взаимодействие со всеми обслуживающими организациями, решение организационных вопросов ( интернет, охрана, 1с, эквайринг) - Решение возникших конфликтных ситуаций в части обслуживания клиентов. - Инвентаризации торговых точек. - Ввод новых позиций и вывод менее продаваемых. - Заключение договор на обслуживание и аренду торговых точек. - Оплата счетов за обслуживание и аренду. - Мелкий ремонт кассовой техники и холодильников. - Заказы поставщикам в торговые точки. - Выполнение функций АХД. - Работа в 1С "Tорговля и склад"

Зона отвественности Северо - Запад Москвы,район Тушино. Выполнение фокусных показателей. Мерчендайзинг в каждой торговой точке где установлено ХО компании в соответствие с планограммой. Переговоры с ЛПР, заключение контрактов. Выполнения стандартов превосходства в торговой точке над другими брендами пива. Размещение POSm материалов в тт. Контроль дебиторской задолженности Выдача материальных ценностей по контрактам. Заключение договоров на установку и оферт на ХО. Выполнение Strike rate по эффективности визитов за день. Установка ДМП в сегменте тт Modern trade. Ротация товара на полке и в хо торговой точке. Заключение договор поставки и контроль отгрузки тт. Использование всех доступных инструментов для входа новую торговую точку. Отслеживание нулевых ХО. Выполнение плана по эффективности ХО. Заполнение Тмаров на скидки продукции компании новым клиентам. Достижения: Лучший сотрудник в Москве по АКБ в Сентябрь 2016 г -Февраль 2017 г. Удержал и увеличил Акб с 55 до 88 тт. Восстановил скидки торговым точкам потерянными предыдущем торговым представителем. В 18 тт собрал бренды в корпоративный блок. В 24 тт увеличил sku до must sku(38) В 15 тт сегмента modern trade вывел ХО в золотые хо(первые по ходу движения покупательского потока)

-Продажи в торговые точки табачной продукции с основного склада. -Заказ товара у поставщиков. -Прием товара на основной склад и расплата с поставщиком. -Инвентаризация Склада и Торговых точек. -Работа в 1C,Excel.

Зона отвествеености Северо - Запад Москвы. Традиционная розница. Работа с торговой точкой(тт) на выделенной территории Установление хороших взаимоотношений с руководством каждой тт. Создание позитивного имиджа компании и продукции в тт и у конечного потребителя. Увеличение объема продаж путем увелечения SKU и выполнение плана. Поддержание ассортиментной матрицы. Ведение клиентской базы в актуальном состоянии Контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности Работа с КПК. Проведение рекламных мероприятий. Поиск клиентов‚ заключение договоров. Достижения - Расширил базу клиентов с 59 т.т до 78 тт. Увеличил оббьем продаж c 23500 пачек до 60000 пачек. Увеличил оббьем продаж по сопутствующему товару с 40000 руб до 100000 руб. Взаимодействие с мерчендайзером, Наставничество,аудит мерчендайзеров. Замена Супервайзера на время отпуска(контроль дебиторской задолжности,заполнение и выдача торговым представителям актуальных данных по продажам и фокусных sku. Заполнение отчетовпо продажам,выдача маршрутных листов для ТП,обратная связь с ТП,Доведение до группы ТП акций,нововведений,распоряжений вышестоящего руководства.

Зона ответственности - Север и Северо - Запад Москвы. (Традиционная розница) Выполнение плановых показателей на месяц. Развитие торговой точки,путем увеличения SKU. Подключения торговой точки к бонусной программе. Переговоры с ЛПР на ежедневной основе. Контроль соблюдения Must sku. Премирование торговых точек по итогам месяца согласно контракта. Достижения: Увеличил АКБ с 50 тт до 84тт Подключил к контрактам 14 тт,из них 4 табачных магазина с высокой проходимостью,чем повысил продажи компании. Возобновил отношения с 16 тт. Увеличил среднее SKU по территории с 18.9% до 24.3%.