Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мои достижения: 2017 год - перевыполнение плана на 40 %, привлечение более 100 субдилеров. 2018 год- перевыполнение плана на 30 % , пройдя аттестацию получила максимальный грейд в компании. - Продвижение бренда ЭКФ, на выделенной территории. - Работа с дистрибьюторами, контроль выполнения плана продаж. - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка тех.задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, контроль поставок) - Взаимодействие со всеми игроками электротехнического рынка: (Промышленные предприятия, Проектные институты, Заказчики, Монтажники, Сборщики НКУ, Оптовые и Розничные организации) - Проведение семинаров, тренингов для клиентов (по продукции) и менеджеров дистрибьюторов (по взаимодействию). - Развитие спроса на территории. - Выполнение плана по продажам. - Выполнение плана по привлеченным клиентам. - Участие в электротехнических выставках. - Маркетинговая поддержка клиентов.

Продажа электротехнического оборудования.(светодиодное освещение) Ввод продукции на новую территорию. Работа с промышленными предприятиями, муниципальными учреждениями, торговыми площадями и много других направлений, где требуется освещение. Поиск и привлечение новых клиентов. Расчёт электротехнических проектов. Экономический расчёт окупаемости. Создание отдела продаж и построение бизнес работ. Мотивация подчиненных, обучение персонала Построение коммуникаций со всеми участниками бизнес процесса Разработка и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок маркетинговым исследованием рынка

обязанности и функции: подбор персонала (торговые представители), обучение, мотивацияи развитие. постановка планов и задач, для ТП контроль работы ТП, решение проблем с дебиторской задолженностью ведение переговоров с дистрибьюторами, розничными и сетевыми ТТ развитие уровня дистрибьюции продукции, обеспечение роста активной клиентской базы выполнения плановых показателей по объему продаж ведение и предоставление отчетностей проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибьюции достижения: разработка клиентской базы "нуля

обязанности и функции: Работала торговым представителем марки Philip Morris в заведениях HoReCa, на базе дистрибьютора. Создание и развитие клиентской базы, ведение дебиторской задолженности, сбор заявок, увеличение ассортимента, ведение и предоставление отчетностей, аудит наличия SKU, прямые продажи достижения: разработка клиентской базы "нуля

открытие торговой точки, закуп и реализация, аудит, полный контроль

развитие уровня дистрибьюции продукции, обеспечение роста активной клиентской базы выполнения плановых показателей по объему продаж ведение и предоставление отчетностей контроль отгрузок, контроль платежей