Директор по маркетингу

Управление отделом закупок, отделом сбыта Повышение профессиональных навыков персонала - коучинг Личный поиск и привлечение новых клиентов Личная работа с ТОП-40 клиентами предприятия Ответственность за повышения количества и качества продаж продукции предприятия Работа по оптимизации расходов предприятия (в части отделов сбыта/продаж) Работа по увеличению стоимости активов предприятия Ответственность за техническую исправность основных узлов предприятия (своевременная закупка запчастей на основании плана технического осмотра) Работа с административными органами СТупино, а так же Москвы и Московской области Работа в командировках с целью привлечения новых клиентов, работа в части рекламации продукции, а так же поддержания рабочих отношений с действующими клиентами предприятия Совмещение должности Исполнительного директора производственной площадки В должности заместителя генерального директора проведена следующая работа: Оптимизация состава отдела снабжение и сбыта до необходимого Проведение мероприятий пересмотра плана закупок сырья предприятием, что позволило сократить расходы на 25% Выстроение плана продаж действующими сотрудниками предприятия, что позволило увеличить объемы продаж с 58 млн.р до 173 млн.р. Привлечение на предприятие крупных игроков рынка малотоннажной химии, таких как; Новочеркасский электровозостроительный завод (НЭВЗ), ОАО «БЕЛАЗ» Совместно с Институтом Пластмасс им. Г. С. Петрова был проведен запуск нового продукта - аминопласт МФД-1 В должности исполнительного директора была проведена следующая работа: Территория предприятия была переведена в статус Индустриального парка "Жилёво" (www.ipzhilevo.com) На территорию парка были заведены более 21 резидента Были проведены работы по ремонту зданий, ремонту дорог на территории парка, капитальные работы на очистных сооружениях, что позволило увеличить доходность действующих активов парка "Жилёво"

- Руководство отделом поддержки продаж региональной сети банка (организация работы региональных кураторов входящих в состав отдела) - В подчинении порядка 150 сотрудников МСБ по всей сети банка - Структурирование всех сделок, первичный АФХД - Ответственность за выполнение планов продаж банка, планов прироста кредитного портфеля - Организация работы региональной сети Банка по привлечению пассивов (депозиты, рко и т.д.) - Привлечение внутрибанковских кредитов для развития кредитной политики банка (привлечение средств АО "МСП-Банк") - Работа со всеми структурными подразделениями банка - Развитие точек продаж в командировках - Работа со всеми филиалами и подразделениями по всей стране - Сбор и анализ необходимой отчетности - Разработка и внедрение новых кредитных продуктов - Маркетинговая поддержка продаж продуктов МСБ - Отбор кандидатов на руководящие позиции в точки продаж банка - Коучинг сотрудников МСБ За время работы были достигнуты следующие показатели: Набор необходимого персонала во все филиалы и точки продаж банка, проведение личных собеседовании с каждым кандидатом, что позволило в кротчайший срок запустить работу филиалов Проведена работа в командировках по всей филиальной сети банка с целью коучинга и проверки знаний действующего персонала Разработана и запущена система наставничества, что позволило увеличить качество входящего клиентского потока Разработаны и запущены новые кредитные продукты банка, тем самым позволив увеличить линейку продуктов и привлечь новый клиентский портфель Разработана и введена система подключения партнеров банка Данна работа привела к стабильному выполнению ежеквартальных планов МСБ

-Организация работы региональной сети МСБ -Управление региональными продажами -Подбор и обучение персонала -Контроль выполнения ежемесячных плановых показателей по выдачи кредитов клиентам мсб -Выполнение планов по пассивам -Организация и работа в командировках -Проведение маркетинговых мероприятий

- Контроль и управление отделом продаж (в подчинении 8 менеджеров) - Поиск баз для «холодных звонков» - Обучение нового персонала - Прием на работу (проведение собеседований) - Ответственность за плановые показатели Отделения (прирост кредитного портфеля, прирост пассивов) - Организация и проведение рекламных акций (наружная реклама, реклама на печатных носителях) - Разработка новых кредитных продуктов - Развитие направления сети поставщиков Отделения (проведение презентаций руководителям, наработка собственной базы поставщиков) - Работа с ключевыми клиентами отделения (личная база, порядка 300 клиентов) - Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности (совещание с Правлением Банка) - Работа с взаимосвязанными департаментами Банка - Проведение переговоров с потенциальными клиентами (привлечение, проведение финансового анализа, сбор документов) - Посещение специализированных выставок

- Контроль работы отдела продаж (в подчинении 3 менеджера) - Обучение нового персонала - Ведение еженедельной отчетности - Работа с другими департаментами Банка - Мониторинг и привлечение «повторных» клиентов - Анализ финансового состояния заемщика - Проведение переговоров с потенциальными клиентами - Составление и ведение личной базы - Посещение выставок

- Привлечение клиентов по средствам «холодных звонков» - Мониторинг и привлечение «повторных» клиентов - Обучение нового персонала - Анализ финансового состояния заемщика - Проведение переговоров с потенциальными клиентами - Выезды на выставки - Составление и ведение личной базы

- Привлечение клиентов по средствам «холодных звонков» - Анализ финансового состояния заемщика - Проведение переговоров с потенциальными клиентами - Выезды на выставки - Составление и ведение личной базы

- Презентация и продажа кредитных продуктов клиентам, - оформление кредитных заявок, - формирование кредитных досье, - первичный анализ рисков, - расчет стоимости кредита и размера кредитных платежей, - подписание кредитного договора с клиентами в случае положительного банковского решения, - ведение ежедневной отчетности, - выполнение функций Старшего кредитного представителя: составление расписания сотрудников на конкретной торговой точке, обучение новых сотрудников, проведение стажировок.