Менеджер по работе с сетевыми клиентами (КАМ)

1.Развитие партнерских отношений с федеральными и региональными сетями формата DIY(Леруа,Касторама, Максидом, Новацентр) 2.Формирование коммерческих предложений, обеспечение участия в тендерах, ввод и ротация ассортимента. 3.Обеспечение высокого уровня поставок 4.Организация и реализация рекламных компаний по продвижению товаров 5.Контроль дебиторской задолженности 6.Формирование управленческой отчетности 7.Работа с претензиями 8.Пролонгация договоров 9.Мониторинг конкурентов

• Развитие сотрудничества с клиентами (Полушка, Нетто , К-руока,оптовые компании) • Контроль поставок в сети • Подготовка коммерческих предложений • Работа с претензиями, претензионное урегулирование • Работа с финансовой документацией • Контроль документооборота • Ввод нового товара • Контроль дебиторской задолженности

Причина увольнения – банкротство компании • Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, К-раута) • Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами • Привлечение новых сетевых магазинов формата DIY ( работа по привлечению сети «Петрович») • Контроль поставок в сети • Обеспечение выполнения плана продаж • Ввод нового товара • Работа с протоколами , актами , претензиями • Составление прогноза продаж • Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах • Контроль дебиторской задолженности • Обеспечение своевременности платежей и документооборота (составление актов взаимозачета) • Контроль над работой филиала (продажи, административно-хозяйственная деятельность, финансовая отчетность) • Контроль и планирование складских запасов для склада • Привлечение розничных клиентов

Причина увольнения – банкротство компании •Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, Старт/Домовой) •Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами •Привлечение новых сетевых магазинов формата DIY •Контроль поставок в сети •Обеспечение выполнения плана продаж •Ввод нового товара •Разработка и изменение ассортиментной матрицы в сетях (своевременная ротация, расширение, работа с нелеквидами) •Разработка и организация проведения акций •Работа с протоколами •Составление прогноза продаж •Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах •Контроль дебиторской задолженности •Обеспечение своевременности платежей и документооборота (составление актов взаимозачета) •Подбор персонала (супервайзер, ассистенты,промоутеры) •Расчет зп промоутерам •Мониторинг конкурентов •Отчетность

1. Поиск и подключение дистрибьюторов с «0» 2. Расширение географии продаж (Белоруссия, Казахстан) 3. Развитие продаж ассортимента компании 5. Проведение переговоров с дистрибьюторами 6. Формирование товарных матриц, подготовка необходимых документации для заведения товара в матрицу клиента. 7. Контроль соблюдения договорных обязательств дистрибьюторами. 8. Контроль отгрузок 9. Контроль дебиторской задолженности 10. Работа с протоколами разногласий и договорами поставки. 11. Работа с возвратами, актами расхождения 12. Контроль документооборота 13. Отчетность 14. Составление коммерческих предложений 15. Координация работы дистрибьюторов 16. Анализ ситуации на рынке сбыта, контроль над соблюдением ценовой политики и товарных запасов 17. Обучение персонала дистрибьютора и проведение презентаций для торгового персонала по продукции Компании. 18. Планирование закупок для производства

•Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, К-раута, Старт, Леруа Мерлен) •Планирование работы отдела DIY Спб. Организация работы, постановка задач, контроль выполнения •Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами •Контроль поставок в сети •Обеспечение выполнения плана продаж отдела •Ведение переговоров с покупателями/поставщиками о вводе нового товара, о наиболее выгодных условиях поставок •Разработка и изменение ассортиментной матрицы в сетях (своевременная ротация, расширение, работа с нелеквидами) •Взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании и поставщиками (участие в акциях, скидки, сертификаты, образцы, мотивация промоутеров , обучение ,вопросы POS материалов и тд.) •Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах •Контроль дебиторской задолженности •Подбор персонала (супервайзер, ассистенты,промоутеры) •Контроль и планирование складских запасов для DIY склада •Согласование и организация поощрительных мероприятий промоутерам и мотивационных мероприятий сотрудникам магазинов •Расчет зп промоутерам •Мониторинг конкурентов •Отчетность

•Организация продаж по закрепленным клиентам (сети: Максидом, K-rauta, Старт, Домовой) •Подготовка адресных коммерческих предложений. •Составление протоколов •Проведение переговоров •Ротация •Анализ продаж •Отслеживание выполнения контрактных обязательств. •Расчет объемов поставок под свои сети •Взаимодействие с отделом маркетинга, отделом закупок, службой доставки •Отслеживание соответствия заказов покупателей согласованной матрице •Работа с возвратами от покупателя, выяснения причин возникновения возврата. •Расширение товарной матрицы, замена товара •Подготовка и проведение рекламных акций. •Формирование цен на акции и новые позиции в матрице клиента в базе 1С. •Контроль дебиторской задолженности. •Устранения причин, по которым происходят задержки оплаты( предоставление документов, контроль над оплатой с нашей стороны задолженности перед клиентами, акты взаимозачетов и т.п.) •Ежеквартальные сверки с клиентами. •Выполнение плановых показателей.

•Организация продаж по закрепленным клиентам (сети: Максидом, K-rauta, Старт, Castorama, Mетрика,Оби) •Организация доставки товара клиентам •Координация действий склада и транспорта при доставке товара Покупателю •Оформление возврата от Покупателя, выяснение причин возникновения возврата •Работа с возвратами (неликвиды, претензии), согласование с РТНами •Выполнение плановых показателей •Анализ выполнения плана продаж: •Подготовка различных отчетов из 1 С •контроль документооборота •работа с дебиторской задолженностью