Руководитель отдела продаж, руководитель структурного подразделения, территориальный менеджер.

• Формирование отдела продаж(более 16 человек), подбор, обучение, коучинги, увольнение сотрудников. • Постановка задач, контроль выполнения. • Выполнение плана продаж, плана по валовой выручке, развитие АКБ, ОКБ, развитие фокусных групп и брендов. • Стратегическое планирование и формирование долгосрочных и среднесрочных целей для отдела продаж. • Развитие продаж на локальном рынке(Москва, МО), развитие продаж регионального направления(ЦФО, ПФО). • Замещение Директора Филиала с Декабря 2018 по Май 2019.

• Открытие и развитие 6-ти магазинов у дома. • Поиск помещений и заключение договоров аренды(проведение тендеров). • Заказ кассового оборудования и программного обеспечения. • Проведение тендеров с производителями торгового оборудования. • Заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж оборудования. • Контроль монтажей противопожарной системы и системы видеонаблюдения • Подбор и ротация персонала, ввод регламента работы. • Оформление лицензии на торговлю алкогольными напитками. • Проведение тендеров с поставщиками продукции и выявление лучших предложений на рынке. • Заключение договоров на взаимовыгодных условиях, отсрочка платежа от 7-ми до 50-ти дней. Возврат и вывоз просроченной продукции. Акции и бонусы для продвижения. • Контроль и проведение инвентаризаций. Вычисление наценки, себестоимости, недостач. • Оптимизация расходов магазинов. • Ценообразование конкурентов.

• Открытие и развитие филиала "Москва Север". • "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет" • "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили"(petshop.ru), "Биоритм"(petonline.ru), "Вега"(zooshef.ru), "Юнизоо"(unizoo.ru), "Стерх"(zoomenu.ru), "ЭкоПродукт"(zoomag.ru), "Николь" / "Бриз"(dogeat.ru). • "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг. • Управление работой торговыми командами(супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование. • Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа. • Участие в проекте по вводу "CRM". • Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала. • Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании. • Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале. • Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы. • Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей. • Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения. • Контроль и сокращение затрат(P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций(ROI). • Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования. • Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек. • Составление и ввод планограмм продукции. • Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале. • Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.

• Развитие регионов, путем увеличения дистрибуции(практически с нуля). • Управление работой торговыми командами(супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО. • Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей. • Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными). • Организация выполнения бюджетного плана продаж(первичного и вторичного). • Контроль бюджетных средств и сокращение расходов. • Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг. • Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов. • Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.