Руководитель отдела продаж

Планирование продаж Найм сотрудников Обучение и развитие РОП и менеджеров Контроль качества работы РОП и менеджеров и выполнения плана Мотивация персонала Проведение планерок и совещаний

- Подбор, найм, обучение менеджеров; - Выстраивание профессионального отдела продаж; -Планирование и контроль работы отдела; -Составление ежедневных/ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения; - Декомпозиция планов ; - Корректировки регламентов работы (в том числе работа с СRM); -Адаптация и профессиональная подготовка менеджеров отдела продаж: введение в должность, обучение и дальнейшее развитие; -Рост конверсий x2 -Анализ продаж и разработка предложений по усовершенствованию работы отдела продаж.

- Формирование отдела продаж с нуля ; - Разработка системы мотивации и планов продаж; - Внедрение СRM системы ; -Планирование и контроль работы отдела; -Составление ежедневных/ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения; - Написание регламентов работы (в том числе работа с СRM); -Адаптация и профессиональная подготовка менеджеров отдела продаж: введение в должность, обучение и дальнейшее развитие; -Анализ продаж и разработка предложений по усовершенствованию работы отдела продаж.

- подбор и обучение торговой команды; - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация); - стратегическое планирование и развитие продаж; - прогнозирование, выполнения планов отдела продаж; - анализ эффективности работы отдела на основание отчётов; - работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов; - личный прямые продажи; - ведение переговоров с клиентами " на удержание" - взаимодействие с другими подразделениями фирмы;

Подбор, обучение и адаптирование персонала, организация документооборота, ведение документооборота ,внедрение системы отчётности, проведение имеджевых мероприятий для сотрудников. - Планирование и выполнения планов по продажам. Активные продажи. ; - Проведение переговоров на разных уровнях. ; - Разработка, написание, контроль выполнения стратегических проектов по продажам. ; - Участие в имеджевых мероприятиях, презентация компании и продукта. ; - Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности. ; - Планирование, контроль исполнения пешего мониторинга рынка. ; - Работа с покупателями, договорная работа: заключение, ведение и контроль исполнения договорных обязательств. ; - Исследование ,отслеживание и сегментация рынка.

- Техническое обновление системы - Ведение переговоров с первыми лицами организаций - Ведение документооборота, отчётности - Расширение установленных комплектов у пользователей - Повышение лояльности клиентов - Активные продажи - Проведение презентаций Достижения: Получила повышение в должности до руководителя сбытовой группы.

Составление проектов договоров - Анализ договоров - Юридическое сопровождение сделок - Консультирование сотрудников - Консультирование по электронным торговым площадкам и участию в торгах; Дополнительные навыки: Компьютер - уверенный пользователь Английский язык - базовый уровень Готовность к командировкам и сверхурочной работе

- развитие торговой точки с нуля - заказ товара - реализация товара - выполнение планов по продажам - ведение документооборота - ведение отчётности - обучение сотрудников