Коммерческий директор, руководитель коммерческого отдела

Руководство обособленным подразделением в г. Нижний Новгород. Поддержание взаимоотношений с клиентами и развитие продаж на закрепленной территории. Соблюдение и контроль выполнения всех пунктов заключенных договоров. Планирование, контроль и оптимизация рентабельной деятельности вверенного подразделения. Разработка и внедрение показателей продаж и темпа роста, выполнение подразделением запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, организация и контроль работы сотрудников, разработка и внедрение мотивационных программ по увеличению продуктивности работы персонала.

1. Формирование отдела продаж 2. Оперативное управление службой продаж (постановка целей и задач, координация работы отдела, управление персоналом, отчетность) 3. Анализ продаж отдела 4. Проведение мероприятий по увеличению эффективности продаж 5. Поиск новых клиентов и партнеров 6. Развитие новых направлений 7. Контроль и проведение работ по снижению дебиторской задолженности 8. Участие в отборе персонала отдела 9. Отчетность 10. Контроль выполнение плановых показателей 11. Продвижение продукции на рынке 12. Разработка мотивационных программ.

Разработка планов развития предприятия (в т. ч. и стратегических и организационных), оперативных планов работы подразделений, корпоративного кодекса. Заключение договоров с клиентами. Анализ расхода, продвижение проектов, переговоры, контроль менеджеров по продажам, контроль на стадии выполнения. Контроль ценообразования. Причина увольнения: Переезд в другой город.

Руководство материально-техническим снабжением. Встреча с представителями фирм (потенциальными клиентами). Консультации менеджеров по финансовому планированию, продаже; контроль выполняемой работы. Ведение документооборота. Координация разработки маркетинговой стратегии. Формирование и утверждение планов (сроком на год, квартал, месяц). - организация перевозок, - организация, развитие направления грузовых перевозок: железнодорожным, авиа транспортом, - Развитие и расширение спектра услуг Складской логистики, - постоянное ведение маркетинговых исследований, проведение маркетинговых мероприятий с целью привлечения новых клиентов, укрепление позиции лидера на рынке - подбор и обучение персонала - организация и контроль работы сотрудников - разработка и внедрение мотивационных программ по увеличению продуктивности работы персонала - привлечение базовых региональных клиентов- предпринимателей для открытия региональных подразделений. - оптимизация процессов

Активные и прямые продажи, консультации, заключение договоров. Командировки по УФО. Продвижение фирмы и продукции на рынке: мониторинг фирм конкурентов (продукции, цен, спроса и предложения), поиск потенциальных клиентов, встреча с руководителями компаний (презентация фирмы и ассортимента выпускаемой продукции). Поиск более перспективного расположения регионального представительства (офис, склад). Открытие и продвижение представительства фирмы и предлагаемой продукции в г. Пермь. Руководство материально-техническим снабжением филиала, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции. Встреча с представителями фирм (потенциальными клиентами). Набор персонала, обучение и консультации менеджеров по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль выполняемой работы. Ведение документооборота филиала. Координация разработки маркетинговой стратегии.

- Разработка концепции развития ТРЦ. - Разработка и реализация стратегического маркетингового плана, специальных предложений и акций, анализ их эффективности. - Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. - Анализ конкурентной среды. - Привлечение рекламодателей. - Разработка и написание бюджета различных проектов, планируемых мероприятий, промо-акций.