Менеджер по работе с государственным сектором/ Руководитель отдела

• Развитие абонентской базы корпоративных клиентов, путем активных продаж услуг мобильной связи, доступа в интернет, М2М решений и VAS услуг. • Привлечение новых государственных клиентов при помощи «холодных звонков» и личных встреч. Организация и проведение переговоров. • Составление коммерческих предложений и заключение контрактов. Ведение документооборота в полном объеме. • Проведение мероприятий, направленных на увеличение выручки и повышение лояльности существующих клиентов. • Обеспечение выполнения плановых показателей. • Формирование отчетов и статистических данных по результатам работы. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка мобильной связи. • Формирование предложений по активному продвижению услуг и повышению эффективности каналов продаж. • Организация процессов закупки, участие в торгах, анализ тендерной документации и согласования условий участия. Достижения: • Принимал участие в создании и внедрении новой стратегии продаж, повышение объемов продаж на 15% за 2023-2024 год. • Показал наивысший результат по возврату клиентов за 4 кв. 2022-2023 год – дополнительный маржинальный доход для компании – 2 млн. рублей. • За время работы прошел путь от старшего специалиста по продажам до эксперта – менеджера по работе с государственным сектором (с 2018 г.).

• Активные продажи услуг мобильной связи, доступа в интернет, М2М решений и VAS услуг – корпоративным клиентам. • Расширение клиентской базы в сегменте рынка В2В. Формирование эффективных коммерческих приложений, проведение успешных переговоров и заключение контрактов с ТОП менеджерами компаний клиентов. • Ведение документооборота по состоявшимся сделкам, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности. • Провожу обучение сотрудников VAS-услугам и сложным продуктам. Выступаю в качестве наставника для новой команды, осуществляю помощь в подключении. Провожу анализ результатов. Достижения: • Увеличил клиентскую базу на 30%. Привлек 10 ключевых клиентов. Рост продаж составил 35%. • Увеличил рост суммы договоров по корпоративным клиентам на 25% за счет внедрения новых сервисов

• Осуществление продаж корпоративным клиентам. • Составление коммерческих предложений и заключение договоров. • Мониторинг рынка клиентов на территории рынка, привлечение клиентов, и повышение лояльности действующих. Достижения: Увеличил объем продаж в 5 раз, долю рынка на 8% (2018 vs. 2019)

• Активные продажи услуг мобильной связи, доступа в интернет, М2М решений и VAS услуг – корпоративным клиентам. Причина увольнения: приглашен своим действующим руководителем в новую компанию на выполнение аналогичных задач.

• Продажа спектра телекоммуникационных услуг, включая широкополосный и мобильный доступ в интернет, телефонию, цифровое и кабельное телевидение, аренду каналов связи, VAS-услуги и дополнительные услуги от компании Мегафон. • Продвижение дополнительных услуг, разработанных для бизнес-рынка. Достижения: • Интенсивный карьерный рост • Самостоятельное ведение сделок с максимальным чеком до 300 тыс. рублей. •Ежемесячно выполнял план не менее чем на 150%.

Продажа услуг мобильной и фиксированной связи, доступа в интернет, цифрового кабельного телевидения, М2М решений и Телематики, VAS-услуг. Активное продвижение продукции компании, информирование корпоративных клиентов о её свойствах, качествах и преимуществах перед конкурентами Поддержание и развитие рабочей базы крупных корпоративных клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. Выявление потребностей клиентов и оценка перспективы развития. Расчет рентабельности продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и фиксированной связи региона. Составление коммерческих предложений и заключение договоров. Выставление счетов. Ведение документооборота в полном объеме. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение функциональных ключевых показателей. Ведение отчетности. Проведение бизнес диагностики привлекательности клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Выполнение плана продаж. Формирование предложений по активному продвижению продукции.

Продажа сейфов, металлической мебели, стеллажного и офисного оборудования, товаров для офиса, металлических стеллажей, медицинской мебели, производственной и офисной мебели. Осуществление как розничных, так и оптовых продаж. Привлечение новых корпоративных клиентов при помощи «холодных звонков» и личных встреч. Наработка базы клиентов с нуля. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Сегмент В2В. Работа с малым, средним, крупным бизнесом, госструктурами. Самостоятельное ведение сделок с максимальным чеком до 3 млн. рублей. Ежемесячно выполнял план не менее чем на 150% Составление коммерческих предложений и заключение договоров. Выставление счетов. Ведение документооборота в полном объеме. Формирование отчетов о проделанной работе. Выполнение служебных поручений. Контроль отгрузки и поступления денежных средств. Тендеры: - Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров. - Подготовка коммерческих предложений, проектов контрактов. - Контроль отгрузки и поступления денежных средств. - Ведение установленной отчетности и документации. Активное продвижение продукции компании информирование корпоративных клиентов о её свойствах, качествах и преимуществах перед конкурентами. Изучение и анализ конкурентной среды. Мониторинг рынка офисной мебели. Развитие базы корпоративных клиентов.