Руководитель отдела маркетинга

Развитие бизнеса во всех направлениях: дистрибуторы, ритейл (гипермаркеты и специализированная розница), e-com, новые каналы (не профильные), аудит рынка и ценообразование, стратегические товарные категории, вывод новых продуктов и брендов, промо активности b2b/b2c и PR, программы коммуникации с розницей, программы лояльности, коммуникация с HQ, собеседования кандидатов на вакансии в компании. Подчинение Генеральному Директору. Достижения: Разработка и реализация комплексной программы вывода стратегических новинок на рынок: статьи, пресс релизы, промо и медиа материалы, соц. сети, краткосрочные и долгосрочные промо активности b2b/b2c, продажи новинок ~50млн. руб. за период программы. Разработка и внедрение нового ценообразования в России и CIS: анализ текущей ситуации и целей, безболезненная реализация, относительное выравнивание полочных цен, ввод постоянного ассортимента в новые гипермаркеты и расширение в существующих, прирост продаж от регулирования цен 143млн. руб. Заключение контрактов с ключевыми мастер дистрибуторами по поставкам в гипермаркеты и в e-com: найдены и выбраны партнеры, согласованы условия, успешно развивают поставки в оговоренный ритейл и e-com. Подключение второй линии дистрибуции на прямых партнеров: согласованы условия непрямых поставок, отгрузки выполняются. Подготовка и проведение семинаров в CIS для всех каналов продаж: 2018-10 семинаров, 2019-15 семинаров, разработка концепции, программы и коммуникационных материалов, подбор залов, тендер агентств, расчет проекта, сбор участников (40-65 участников/1 семинар), выступление спикером разделов рынок/стратегия/продажи/маркетинг. Подготовка проекта sensus + loyalty program: беклог проекта, интерфейс платформы, бюджет, юридические вопросы реализации, бенчмарк, тендер исполнителя и тд. Комплексная программа сертификации дистрибуторов CIS: определение условий и преимуществ статуса «официальный дистрибутор», введение бонуса за лояльность, запуск реестра сертификатов, разработка внутренних бизнес процессов по программе, креатив, доработка сайта. Анкета качества сотрудничества с OSRAM: разработка и внедрение новой анкеты, введение весовых коэффициентов влияния партнеров на результат анкетирования, повышение качества и количества заполненных анкет с 49% до 71%. Разработка и реализация программы «Light test campaign”: бесплатная проверка световых приборов автомобиля и продажа продукции с глубокой скидкой в 160 техцентрах 67 городов России, креатив, POSm, лендинг, продакшн, согласование проекта и процессов с стейкхолдерами проекта, реализация. Подбор совместно с HR сотрудника на позицию „Head of marketing“.