Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер по продажам

Провожу встречи, переговоры с новыми и старыми клиентами (заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками, монтажниками). Переговоры на уровне ЛПР, проведение встреч с руководством компаний. Цели: укрепление и развития отношений, расширение потребностей, увеличение заявок. Возвращение клиента, работа с возражениями. Продажа и комплектация электротехнической продукцией: Кабель ВВГнг(А)-LS 3х1,5 - 5х10. Кабель ВБШВ от 3х1,5 до 5х10/ марок Конконрд, Калужский кабель, Кабекс, Дмитров кабель, Продукция ДКС, гофра ПВХ, ПНД и много другое. Автоматы 1-2-3-4 х полюсные, АВВ, IEK, Шнайдер Электрик. Дифавтоматы, электрощиты и другое. Противопожарные системы Болид, Рубеж (ОПС, пожаротушение дымоудаление, контроль доступа, видеонаблюдение, ОРО и т.д.) СКУД, Низковольтное оборудование. Трубы (Rehau, Stout, Valtec….), коллекторы (Stout, Far, Valtec, Oventrop….), радиаторы (Kermi, Rifar, Rommer) канализационные трубы (Ostendorff, Синикон…..) запорная арматура, балансированночные клапана (Danfoss, Stout, Far, Giacomini, Valteс) Создаю клиентскую базу и координирую ее ведение, анализ и структурирование; Разрабатываю общую стратегию развития клиента и компании вместе с руководством; Организую и обучаю менеджеров по продажам — анализирую и выявляю потребности, сам веду тренинги и приглашает специалистов; Контролирую работу менеджеров по продажам, обеспечиваю выполнение ими планов по реализации продукции; Слежу за состоянием дебиторской задолженности клиентов; Координирую краткосрочные и долгосрочные сделки; Помогаю дожать клиента; Организовываю командировки на новые территории, с целью поиска новых строительных объектов, привлечения новых клиентов, исполнителей работ. заказчиков, застройщиков. Составляю необходимую отчетность по проделанной работе 1С, CRM, EXCEL.

- Поиск и привлечение деловых партнеров и клиентов - Анализ и изучение потребительских качеств рынка, сбор информации о юридической ответственности, финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (доходы, обороты, арбитражная практика) - Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению строительных смесей в регионе. - Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Координация и контроль деятельности по сбыту смесей через региональных торговых представителей и дистрибуторов. - Контроль об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором). - Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. - Контроль за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. - Организация командировок на закрепленных регионах. Развитие дистрибьюторской сети. Контроль и координация по сбыту компаний дилеров. Работа со строителями, подрядчиками фасадных и внутренних работ. Расширение номенклатуры, проведение программ по увеличению объемов продаж.

Поиск новых клиентов (холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, работа в полях, заключение договорных отношений, работа с возражениями) Назначение встреч, проведение деловых переговоров на уровне ЛПР (Ген. директор, директор) Работа с существующей клиентской базой (выявление потребностей,коммерческое предложение, контроль поставки, с момента налива до отгрузки продукта контрагенту) Работа с перевозчиками ГСМ (поиск автоцистерн на дату поставки) Работа с первичной документацией по погрузкам (Накладные УПД, Расходные накладные, Накладные ТТН) Заключение договорных отношений с контрагентами, работа с протоколами разногласий, претензионная работа!

Организация и ведение продаж продукции компании. Планирование и проведение аналитической работы. Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями. Выяснение потребностей покупателей - консультация клиента, согласование с ним заявки в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе. Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей. Окончательно согласовывать с покупателями цену каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки. Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма.

Ведение переговоров, консультирование по правовым вопросам, Консультирование клиентов по кредитным, ипотечным программы, Изучение спроса и предложений на рынке недвижимости, Организация показа объектов, Предоставление информации о строящихся и реализуемых объектах, Знание правоустанавливающих документов, Продажа недвижимости на первичном и вторичном рынке, Размещение рекламы в СМИ. Анализ эффективности подачи рекламной информации.

Осуществлять работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок. Поддержание контакта с постоянными клиентами. Разработка мероприятий по организации эффективной сети сбыта товаров. Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.