Руководитель отдела аналитики

Управлял проектами, взаимодействуя с кросс-функциональной командой (аналитики, разработка, дизайнеры, эксперты подразделений) по Kanban или Waterfall. Путь от сбора требований и составления road-map до завершения MVP и постпроектной доработки. Руководил внедрением аутсорс CRM-системы: от сбора требований и формирования roadmap до создания MVP и окончательной реализации in-house версии, адаптированной под торговую специфику. Автоматизировал процесс регистрации клиентов, маршрутизации визитов и делению территории торговой команды с учетом роста клиентской базы, сократив путь клиента до первой покупки с нескольких дней до одного клика. Реализовал бизнес-процесс по сбору инсайдерских прайс-листов более чем 10 конкурентов, построил BI-дэшборды в Qlik Sense для анализа цен — решение позволило B2B-клиентам получать лучшие предложения по SKU. В настоящее время руковожу внедрением системы маркировки «Честный знак» для дистрибьютора (более 9 тыс. SKU группы Моторные масла и Радиоэлектроника), включая работу с остатками (900 тыс. шт.) и маркировку импортных товаров на складах таможенного брокера. В будущем проект масштабируется на маркировку до 300 тыс. SKU (группы Автозапчасти) с продажей на маркетплейсы.

Построил с нуля отдел аналитики департамента продаж: набрал 4 аналитиков, выстроил структуру работы и культуру командного взаимодействия. Выстроил систему и процессы создания отчетности для 350 сотрудников торгового подразделения и топ-менеджмента на базе фреймворков Dashboard Map и Dashboard Canvas. Разработка по Kanban. Внедрил инструменты продвинутой аналитики: OLAP, Power Pivot, обучил команду их использованию. Перенес ключевую отчетность компании в Qlik Sense: занимался подготовкой данных, написанием расчетных формул (мер/измерений), визуализацией, построением дашбордов. Сократил время получения управленческой информации с нескольких часов до пары минут. Участвовал в разработке системы KPI для торговой команды: на базе статистического анализа, кластеризации клиентов и прогнозов продаж. Разработал методику премирования, позволившую структурировать приоритеты и повысить охват клиентской базы с 40% до 90%

Проводил комплексную верификацию МСП (малого и среднего бизнеса): анализ финансовых и операционных рисков на основе отчетности, контрактов, банковских выписок. Исследовал деловые связи и кредитную историю клиентов через: ФССП, ФНС, Арбитраж, Росстат, СПАРК, Casebook и др. Оценивал финансовое состояние клиентов на основе бухгалтерской и управленческой отчетности. Формировал модели оценки рисков с использованием Python и Excel, выявлял факторы мошенничества и проблемности. На основе модели принимались решения по кредитованию. Усовершенствовал внутреннюю методологию: дополнил процесс по идентификации клиентов, что существенно сократило время на проверку и упростило работу. Обеспечил стабильное качество кредитного портфеля — уровень просрочки составил менее 0,35% при среднем по банку 0,5%.

Проводил конкурентный анализ цен для компании, специализирующейся на поставках продуктов питания из Ирана в Россию. Разрабатывал управленческие отчеты и рекомендации для руководства на основе рыночной и внутренней информации. Автоматизировал сбор и обработку прайс-листов конкурентов с использованием Power Query (M) и Power Pivot (DAX), что позволило сократить время анализа и повысить его точность. Координировал логистические процессы: отслеживал перемещение грузов, взаимодействовал с водителями и клиентами. Изучил специфику ВЭД: аккредитивные схемы, финансовую отчетность, таможенные и сопроводительные документы при импорте.