Руководитель отдела продаж

• курирование отдела: постановка задач, согласование участия в проектах, согласование стоимости проектов, координация менеджеров, работа с подрядными и субподрядными организациями. • формирование департамента (подбор, обучение, адаптация персонала, формирования командного духа, обучение ключевым навыкам, работа с возражениями и личная мотивация на результат, клиентоориентированность); • контроль дебиторской задолженности; • анализ рынка и конкурентов; • поиск и анализ потенциальных партнеров-производителей; • проведение встреч и переговоров с ключевыми заказчиками и поставщиками; • проведение встреч и переговоров с партнёрами, в том числе на международном уровне. В подчинении 7 сотрудников Реализация проектов стоимостью 100-150 млн руб. Общий оборот отдела 250-400 млн руб. в год

Развитие продаж оборудования промышленного вакуума. Поиск и проработка поставщиков. Разработка/согласование плана реализации проекта. Составление, согласование РКД. Проработка/согласование закупок. Сдача/приемка проектов. ДО ДЕКАБРЯ 2017 года МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА: Развитие продаж оборудования промышленного вакуума. Выработка стратегии работы с клиентами. Активный поиск клиентов, привлечение (холодные звонки, встречи с клиентами, проведение переговоров с ЛПР), работа с крупнейшими предприятиями России и СНГ. Командировки по России и СНГ. Прорабатывание заявок и потребностей заказчиков совместно с инженерами производителями. Участие в конкурсах на закупку оборудования. Организация рекламного обеспечения. Проведение и разработка маркетинговых мероприятий и рекламы, поставляемого оборудования. Оценка результатов проведеной работы, подведение итогов, статистика. Составление отчетности Разработка задач и целей на предстоящий год, квартал. Оптимизация бизнес-процессов. Работа с рекламациями клиентов.

Маркетинговый анализ рынка (изучение продукции конкурентов) Холодные телефонные звонки, с целью привлечь потенциальных клиентов; Презентация продукта и услуг в офисе потенциального клиента или с помощью интернет-конференций; Ведение и консультации клиентов по вопросам установки и использования ПО, Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов (подбор индивидуальных условий сотрудничества - цена, методы оплаты) Согласование договоров, Подготовка отчетности (Прогноз объема продаж, работа с пожеланиями клиента). Участие в планировании разработок ПО, Коучинг коллег трудоустроенных на испытательный срок. Развитие Дистрибьюторской сети в регионах (обзвон компаний с предложением сотрудничать, ведение переговоров и согласование условий сотрудничества). Проведение и участие в форумах, конференциях (в различных городах России). Согласование маркетинговых акций (акционные скидки). Суммы сделок составляли от 50 000 руб. до 1 500 000 руб. В мой клиентский кейс входили крупнейшие компании России и СНГ.

Телефонные звонки, с целью привлечь потенциальных клиентов, Презентация продукта в офисе потенциального клиента, Прием входящих звонков Оформление заказов и передача их в отдел программирования, Расчет стоимости заказов Согласование сроков отрузки ПО клиентам Ведение базы данных (работа в CRM) Приведение и участие в рекламных акциях (форумы и конференции), Подготовка отчетности.

Руководство отделом оконных конструкций Развитие отдела и клиентской базы (частные лица) Поиск и ведение переговоров с клиентами Расчет стоимости заказов Согласование сроков доставки и сборки, Составление технической спецификаций, Оформление и передача заказов в производство, Отслеживание сроков исполнения, Взаимодействие и развитие сотрудничества с компаниями дистрибьютерами, Согласование и заключение договоров (с частными лицами и дистербьютерами), Прием и оформление заказов, Работа с рекламациями, Подбор и обучение персонала (мастера по установке оконных конструкций) Финансово-материальная отчетность

Развитие и поддержание клиентской базы (холодные звонки, увеличение объемов продаж уже существующим клиентам); Подготовка и проведение переговоров с клиентами (презентация продукции, согласование условий сотрудничества с клиентом); Технические консультации клиентов (предоставление всей необходимой технической информации по продукции); Расчет стоимости заказов; Согласование сроков доставки; Сбор информации по деятельности конкурентов; Подготовка отчетных документов (прогнозирование продаж).