Аналитик отдела продаж

Закупки и продажи медицинского оборудования, техники и расходных материалов - поиск дилеров, мониторинг рынка - работа с поставщиками, конечными потребителями, транспортными компаниями - ведение переговоров, заключение сделок - оформление и контроль документации: КП, договоры, счета, УПД, письма, платежки - работа на ЭТП (Закупки.гов, Сбербанк, РТС-тендер и др.), мониторинг и участие в тендерах, подготовка документации - руководитель офиса: решение вопросов по своевременному приобретению канцелярии, воды, расходных материалов для оргтехники, услуг телефонии и интернета

Закупки по закрепленным товарным категориям (сопутствующая продукция и ТНП) - выделение приоритетных линеек товаров и поиск товаров для заполнения ниш - реструктуризация существующей базы поставщиков по АВСD с их сокращением (дубликаты, СD) - взаимодействие с поставщиками по договорной работе, закупкам, возвратам, взаиморасчётам, документообороту - контроль товарных запасов, работа с показателями out-of-stock, overstock - работа с неликвидами, устранение дефицитов - формирование бюджета закупок - претензионная работа по закрепленным товарным категориям - поиск новых товаров: мониторинг рынка, маркетинговые исследования - презентация и защита новых товаров/направлений, в т.ч на товарных комитетах - разработка и внедрение пилотных проектов по новому ассортименту, подведение итогов и принятие решения по тиражированию на розничную сеть Разработка и контроль мероприятий по выполнению планов и стимулированию продаж - согласование с поставщиками условий промо-акций, бюджета продаж и закупок - полевой и дистанционный контроль магазинов по условиям проведения акций, проверка фотоотчётов - анализ эффективности проведенных мероприятий с принятием решений о пролонгации/корректировке/отмене - долгосрочный прогноз продаж по вверенным товарным категориям - участие в товарных комитетах по текущим вопросам, корректировке и планированию продаж Формирование и корректировка ассортиментной матрицы каждого торгового объекта РС (18 магазинов) - формирование оптимального состава ассортиментной матрицы для розничной сети (от 5 000 SKU) - заведение и поддержание актуальной номенклатуры в 1С - разработка ассортиментной матрицы для новых салонов, их корректировка под формирующийся спрос - участие в формировании автоматизированного инструмента ежедневного пополнения товарных запасов магазинов со склада, его контроль Еженедельная и ежемесячная отчётности по Total stock и OOS перед руководителями компании - формирование аналитической отчётности по товарам/салонам - анализ план/фактных отклонений с выходом на планирование мероприятий по стимулированию продаж либо корректировку прогнозов

- Формирование и ведение статистики продаж всех подразделений сети; - Планирование продаж сети (формирование прогнозов и планов продаж компании на месяц/квартал/полугодие/год по всем товарным группам) - Ежемесячное формирование планов продаж для каждого торгового объекта (свыше 140) розничной сети компании в разрезе основных товарных групп и оборота в целом - Подготовка отчётов для принятия оперативных и стратегических решений по развитию, управлению и контролю задач сети - Анализ эффективности работы подразделений компании (разработка и регулярная отчётность перед учредителями об эффективности работы сотрудников различных подразделений компании)

- Расширение сети торговых объектов (открыты 18 новых магазинов, в т.ч. в г.г. Новгород, Белгород и Воронеж) - Запуск объектов с «нуля» с выведением на порог окупаемости - Взаимодействие с государственными структурами (КУГИ, ГосПожНадзор, СЭС и др.) и поставщиками - Контроль товародвижения от закупок до реализации и возвратов - Расширение ассортимента сети за счёт введения новых товарных групп (добавлены 3 новые товарные группы; проведена реструктуризация ассортимента) - Разработка и внедрение бонусных программ и рекламных акций (введены стандарты вхождения в сеть для поставщиков; заключены договора с поставщиками о регулярности акций и распродаж по совместному продвижению) - Продвижение компании через рекламу в СМИ - Продвижение сайтов компании - Мониторинг цен рынка, ценообразование

- Расширение сети торговых объектов - Поиск объектов, заключение договоров - Бизнес-планирование, подготовка проектной документации - Взаимодействие с государственными структурами (КУГИ, ГосПожНадзор, СЭС и др.) и подрядчиками - Подбор и обучение персонала новых объектов (создал учебный центр по подготовке кадров; составил программу обучения и должностные инструкции сотрудников сети) - Запуск объектов с «нуля» (открыл 6 новых магазинов самообслуживания; перепрофилировал 3 действующих магазина) - Формирование и контроль ассортиментной матрицы сети (ввел 3 новые товарные группы) - Руководство отделами развития, закупок и продаж сети (офис 3 чел. + магазины около 80 человек) - Формирование бюджета сети магазинов - Планирование заказов и продаж сети - Ежедневный анализ продаж и товародвижения сети в 1С (сформировал схему и инструкцию по оперативному перемещению остатков между магазинами и их дозагрузок с целью поддержания постоянного товарного запаса) - Поддержание и увеличение городской и региональной клиентской базы - Разработка и внедрение бонусных программ и рекламных акций - Мониторинг цен рынка, ценообразование