Руководитель отдела продаж

Функциональные обязанности: - составление планов продаж и контроль их выполнения; - контроль дебиторской задолженности; - руководство торговой командой; - подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; - контроль и работа над улучщением KPI команды; - планирование и реализация маркетинговых активностей; - тестировние гипотез; - бюджетирование; - анализ рынка конкурентов. - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - В подчинении – 5 сотрудников. Достижения: - увеличил выручку компании на 40%; - автоматизировал бизнес-процессы; - разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.

Формирование стратегия продаж: - Анализ рынка (конкурентов); - Создание уникального предложения; - Создание продающих воронок (логики продаж и сопровождения клиентов/партнеров); - Написание скриптов продаж; - Тестирование гипотез по соданию новых каналов привлечения партнеров и клиентов; - Формирование портрета клиента; Создание отдела продаж: - Поиск и проведение собеседований с кандидатами; - Обучение продажам; - Мотивирование на результат; - Организация коммуникаций между отделами (маркетинг, IT) Управление коллективом (5 человек); - Составление плана продаж; - Предоставление инструментов для выполнения плана продаж (обеспечение заявок, создание скриптов, техническое обеспечение) - Постановка задач и контроль их выполнения; - Автоматизирование цикличных процессов отдела; - Контроль KPI; Достижения: - увеличил выручку компании в регион на 100% по отношению к предыдущему году (средний результат в месяц $70.000); - сформировал отдел продаж, который позволил компании масштабироваться в регионе.

- Консультирование и сопровождение ключевых клиентов по услугам и продуктам компании (по телефону); - Контроль выполнений договоренностей; - Проведение обучающих вебинаров; - Создание обучающих курсов; - Поиск новых каналов привлечения клиентов; - Ведение клиентской базы в SugarCRM; - Анализ финансовых рынков; - Анализ конкурентов. Достижения: - Увеличил прибыль компании за 2019 год в вверенном регионе на 80% по отношению к 2018 (средний результат в месяц - $40.000); - Увеличил свою базу активных клиентов на 70%; - Создал обучающий курс для клиентов, который увеличил клиентскую конверсию клиентов с 5 до 15%

- Поиск и привлечение клиентов; - Создание долгосрочных доверительных отношений; - Обучение клиентов в офисе компании; - Консультирование и продажа услуг компании; - Ведение клиентской базы; - Контроль выполнения плановых показателей - Позже, помощь в контроле над деятельностью офиса компании. В результате была сформирована база лояльных клиентов, часть из них до сих пор приносят прибыль компании. Компания ушла с рынка в результате неэффективных действия одного из члена правления. Сейчас она существует как пассивный проект, живущий на результатах прошлой деятельности.

Основные обязанности и функции: - Формирование собственной базы активных клиентов; - Консультирование по услугам и продуктам компании(финансы); - Создание долгосрочных доверительных отошений; - Проведение обучающих вебинаров на тему финансовых рынков; - Ведение клиентской базы; - Контроль договоренностей; - Контроль выполнения плановых показателей - Анализ конкурентов. Достижения: - Стабильно выполнял плановые показатели - Сформировал клиентскую базу в 150 активных клиентов; - Увеличил средний чек своих клиентов на 50%; - Увеличил ежегодную прибыль компании в регионе на 32%.

Основные обязанности и функции: - Формирование собственной базы активных клиентов; - Консультирование по услугам и продуктам компании(финансы); - Создание долгосрочных доверительных отошений; - Проведение обучающих вебинаров. - Ведение клиентской базы; - Контроль договоренностей; - Выполнение плана продаж; Достижения: - Сформировал клиентскую базу в 150 активных клиентов; - Увеличил средний чек своих клиентов на 35% за счет профессионального сервиса; - Увеличил ежегодную прибыль компании в регионе на 23%.

Основные обязанности и функции: - Поиск и привлечение клиентов; - Создание долгосрочных доверительных отношений; - Обучение клиентов в офисе компании; - Консультирование и продажа услуг компании; - Ведение клиентской базы; - Позже, помощь в контроле над деятельностью офиса компании. В результате была сформирована база лояльных клиентов, часть из них до сих пор приносят прибыль компании. После этого я получил приглашение на работу в Санкт-Петербург.