Директор по маркетингу
Опыт работы
по настоящее время
Образовательные учреждения... Показать еще
апрель 2023
Руководитель отдела Digital-маркетинга в образовательной компании MAXIMUM Education. О компании: MAXIMUM Education – EdTech компания, лидер рынка дополнительно школьного образования (подготовка к ЕГЭ/ОГЭ и повышение успеваемости 5 – 11 класс). Более 260 000 учеников за 10 лет работы компании. Более 50 учебных центров по России. В обязанности входило: – Управление и формирование структуры команды 7+ человек. Постановка целей, контроль, мотивация, коучинг. Две команды: трафик тим и web-тим. Первая команда занимается закупкой рекламы в digital канал (лидогенерация), вторая – разработкой сайта и SEO оптимизацией. У каждой команды свой тим лид. – Разработка стретегии и управление digital-экосистемой: сайты и порталы компании. Стратегическое развитие сайта и порталов. Разработка user flow, CJM и Road Map сайта и порталов, экономическое обоснование изменений, приоретизация задача и ведение бэклога. Планирование и подготовка к большим акциям, ведение спец проектов (ко дню рождению компании). – Определение стратегии и управление всеми каналами лидогенерации (платные/бесплатные). Медиапланивароние, эффективное распределение ресурсов между каналами. Под управлением бюджеты от X до Y (NDA). Снижение CPA, CPO. – Тестирование и внедрение новых каналов лидогенерации (платные / бесплатные), новые digital инструменты и лучшие практики – Разработка новых воронок и способов привлечения и обработки клиентов (лид-магниты, автопродажи). Повышение конверсии посадочных страниц. Тестирование гипотез на большом количестве трафика на сайте и порталах. – Запуск новых продуктов (ЕГЭ-марафон), запуск новых разделов на сайте (Учебник) – Анализ показателей эффективности, анализ конкурентов и исследование best practices на рынке EdTech (РФ и зарубеж). – Кросс-командная коммуникация с ОП, продактами, разработкой. KPI: – Выполнение плана лидов, регистраций в воронки компании (бесплатные и платные каналы). – Выполнение объема продаж с платных каналов и SEO. – Сквозная конверсия из лида в сделку. – Выполнение плана регистраций на выставку Навигатор поступления. Достижения: – SEO буст Х2 YOY. Один из кейсов MVP раздела "учебник" с 0 за 5 месяц до X юзеров в месяц (NDA). – Рост кол-ва регистраций на образовательную выставку X2-3 YOY – Сократил Time to market (выход новых страниц продуктов) с 2 недель до 1 дня за счет создания внутри CMS конструктора. – Запустил продукт ЕГЭ Марафон c ROI продукта 200%. Hard: – Сильный SEO бэкграунд, понимание принципов и методов оптимизации, инструментов и лайфхаков. – Создание клиентских путей и их улучшение в каждой точки соприкосновения. Умение смотреть на продукт глазами юзера.
Обо мне
Ключевой опыт: – Организация работы команд подрядчиков и штатных сотрудников из 10 человек для разработки крупного интернет-портала по продаже серверного оборудования. – Увеличил объем продаж в 2 раза серверного оборудования за 7 месяцев за счет маркетинга и работы с повторными продажами. – Привлек 1200 лидов за 1 месяц для кредитного брокера в Москве. – Снизил CPL до 500 рублей на покупку элитной недвижимость в Москве. – Увеличил выручку салона красоты с 600 000 рублей до 1 000 000 рублей в месяц за счет эффективной рекламы, внедрения СРМ и работой с повторными продажами. – Вывел сайта по продаже спортивного инвентаря с помощью SEO оптимизации в топ 5 поисковых систем за 6 месяцев, сделал SEO основным источником трафика и продаж. Практически нулевые затраты на привлечение клиентов. Ключевые компетенции: – Организация работы штатных сотрудников и подрядчиков для достижения быстрого результата. – Работа со всей бизнес цепочкой. Создание рентабельных каналов привлечения клиентов и продаж. – Контекстная реклама (супер навык). Делаю своими руками, либо контролирую подрядчиков; – SEO оптимизация. Своими руками или контроль подрядчиков; – Разработка продающих сайтов, увеличение конверсии; – Разработка больших интернет-проектов, интернет-магазинов, многостраничных сайтов. Управление на CMS Bitrix; – Настройка и запуск альтернативных источников трафика: таргет, площадки, контент, блоги, коллаборации. Цели: Должность руководителя отдела интернет-маркетинга в компаниях Москвы с системой мотивации привязанной к финансовым показателям. Личные качества. • Достижение поставленных целей. Показал рост продаж серверного оборудования в 2 раза за счет привлечения новых клиентов (сквозная аналитика) в установленные сроки. • Быстрое тестирование гипотез. Запустил новый сайт за 2 часа, которые показал рост конверсии на 30%. • Стрессоустойчивость. Могу работать в нестабильные для компании периоды. • Фокус на результате, а не на действиях. • Усидчивость и трудолюбие. • Непрерывное самообразование, совершенствование навыков. • Честность, открытость. Увидел ошибку (в большую сторону) при расчетах ЗП по KPI – прямо сказал об этом. • Беру ответственность на себя. Говорю к какому сроку будет получен результат, как он будет получен и с помощью каких ресурсов. Хобби: • Русские народные танцы (12 лет), спорт (по умолчанию); • Путешествия. • Инвестирование, фондовые рынки. Готов к командировкам и перелетам. Есть права категории В и С.
Образование бакалавр
Знание языков
Опыт вождения
Дополнительная информация
- Гражданство
- Россия
- Разрешение на работу
- Россия
- Время в пути до работы
- Не имеет значения