Начальник отдела продаж

- организация оптового отдела автозапчастей - службы активных продаж и работы с клиентами; - разработка и реализация стратегии развития компании (стратегический план развития); - разработка мероприятий по увеличению прибыли компании; - проведение переговоров с поставщиками о поставках товара - внедрение кросс-докинга на базе партнерских складов; - организация и контроль работы отдела; - актуализация текущих прайсов, цен на запчасти; - поиск, отбор и обучение персонала, ежемесячное выставление KPI сотрудникам подразделения; - планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе; - работа с ключевыми клиентами с целью расширения направлений сотрудничества; - расширение клиентской базы до 1750 активных клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам РФ; - осуществление личных активных продаж B2B/B2C ключевым клиентам; - контроль дебиторской задолженности отдела; - построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами компании; - сбор данных и разработка технического задания по улучшению систем в отделе продаж; - исследование рынка, анализ конкурентной среды (SWOT, PEST); - проведение анализа, оценки и выбора поставщиков; - управление складскими запасами; - разработка и введение форм отчетности складских запасов; - успешный опыт сокращения неликвидов; - разработка и успешное внедрение систем и технических мер по оптимизации и контролю работы склада; - организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

- создание и развитие оптового отдела продаж авто запчастей с "нулевого цикла"; - формирование новой команды из 10 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время; - создание сети региональных представительств оптового направления компании «Евро-Авто» в 12 городах РФ; - обучение кандидатов для работы в команде (организация работы и взаимодействие); - обучение новых сотрудников (позиционирование марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда); - разработка и проведение презентаций по маркам и новинкам для сотрудников отдела продаж ; - постановка задач и контроль их выполнения; - развитие каналов продаж; - увеличение клиентского портфеля; - расчет и контроль выполнение плана менеджерами; - выполнение показателей отдела по продажам-REVENUE и EBITDA; - координация взаимодействия Оптового отдела со смежными подразделениями компании; - личные продажи оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников; - обучение персонала - организация обучающих семинаров, тренингов по продажам с команд образующим эффектом; - планирование и проведение маркетинговых акций для клиентов; - взаимодействие с импортерами - организация для клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от поставщиков Mann-Hummel, Filtron, Machle, ZF Services, Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE, K+F, Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; - представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

-выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей, - контроль дебиторской задолженности; - расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами; - подготовка, скриптов, коммерческих предложений и т.д.