Sales manager

Менеджер отдела продаж • Продажи программного обеспечения компании Napoleon IT, специализирующихся на высоконагруженных мобильных и веб-приложениях, и разработке в области Data Science (решения на основе компьютерного зрения и машинного обучения). • Среди продуктов такие решения как: PowerPrice, Scan&Pay, Thermoface, Web & Mobile, Data science, DevOps & Cloud, Outstaffing. • Развитие нового отдела DDC (Dedicated Development Centre) на территории России. Ведение переговоров и презентаций, заключение договоров, с компаниями направления ритейл, HoReCa, недвижимость,транспорт, медицина, фармацевтика, телеком, химическая промышленность, металлургия и т.д. • Среди клиентов такие компании, как: «Lamoda», «OZON», «Тинькофф», «Магнит», «SPAR», «Слата», «Суши-Wok», «Билайн», «ЛСР», «ЦДС», «А101 Девелопмент», «ГК Пионер», «Новомет», «Р-Фарм», «Илим», «Уралхим», «Силовые машины», «Alrosa», «ИНТЕР РАО». • Построение эффективного пайплайна, включая холодные звонки, проведение встреч, проведение презентаций, заключение договоров. • Выстраивание продуктивных рабочих отношений с клиентами, налаживание эффективных коммуникаций, участие в создании имиджа компании. Проведение переговоров с клиентами, post sales, увеличение среднего чека заказа в процессе переговоров. • Поиск клиентов при помощи СБИС, Facebook, LinkedIn, новостных ресурсов. • Подготовка брифов и ТЗ для проджект-менеджеров. Постановка задач и сроков, расстановка приоритетов, отслеживание промежуточных результатов и исполнения работ.

Работа по агентсткому договору в период с 02.03.2020 по 31.08.2020 • Продажи программных продуктов от компании Siemens Digital Industries Software класса MOM (MES), APS, R&D Suite, PLM,CAD, CAM, CAE. • Развитие направления оптимизации производства Siemens Opcenter. • Успешный опыт ведения переговоров B2B, B2G, заключение контрактов с компаниями химической, нефтехимической, фармацевтической, пищевой, промышленности на уровне лиц принимающих решения. • Среди клиентов такие компании как: «Вертекс», «Нижнекамскнефтехим», «АГРОИМПЭКС», «Биосфера», «PepsiCo», «Легран», «Акрон», и тд. • Проведение переговоров, встреч для выявление потребности клиента по внедрению новых продуктов, оптимизации производства. • Презентация продуктов компании, пресейл. • Проведение внутренних согласований, заключение договоров в рамках новых продуктов. • Успешный опыт достижения плановых коммерческих показателей. • Сохранена существующая база клиентов.

• B2B/B2G продажи энергетического оборудования промышленного назначения HYUNDAI Heavy Industries. • Среди клиентов такие компании, как: «НЛМК», «КАМАЗ», «SEGEZHA GROUP», «ЕвроХим», «СИБУР», «Акрон», «Лукойл», «ГУП ТЭК СРБ" «Петербургский Метрополитен», «Московский Метрополитен», «Концерн Росэнергоатом», «ДВ Энергосервис», «Электропульт», «Европейская Электротехника», "БиСиСи», «ЗЭТО», застройщики: «LEGENDA», «ЛСР», «ЦДС». • Занимался поиском, согласованием и сопровождение проектов (низкое и среднее напряжение), до момента их реализации на территории РФ и стран СНГ. • Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично при встречах с ЛПР (генеральные, коммерческие, технические дир., гл. инженеры, энергетики). • Развитие бренда, развитие дистрибуции. • Совершал более 4 личных встреч в неделю, для привлечения новых клиентов, дополнительно осуществлял обзвон существующей клиентской базы. • Проводил презентации для подразделений компании (коммерческий, технический, отдел). • Согласовывал выгодные условия сотрудничества для компаний. • Прописал электротехническое оборудование Hyundai Electric в проектах боле 60 компаний. • Превышение среднего планового показателей свыше 20% за год.

• B2B продажи оборудования для хлебопекарных и кондитерских производств на территории России и СНГ. • Среди клиентов такие компании, как: «Нева Милк», «Морозко», «Петрохолод», «Шоколадница», «Московский Пекарь». • Поиск и привлечение новых клиентом путем ведения ежедневных переговоров по телефону. • Выявление потребности, проведение переговоров, подготовка презентаций, проведение встречах с ЛПР. • Заключение договоров, согласование условий сотрудничества, контроль поставок оборудования. • Развитие отношений с клиентами, анализ их производственных возможностей. • Подготовка презентацией, проведение выставок.

• Развитие, нового бизнес-направления В2В, B2G продажи канцтоваров. • Исследование рынка, анализ бизнес-процессов с целью выявления эффективности продаж. • Развитие компании в разрезе поиска и привлечения новых клиентов; • Поиск новых продуктов в рамках своего направления. • Посещение профильных выставок. • Подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности, проведение переговоров и презентаций для клиента. • Создание бизнес планов и SWOT анализов; планирование бизнес процессов, контроль исполнения, ведение статистических отчётов (план, факт, выполнение);

• Создание меню на различные программы, калорийности, с учетом заданных критериев. • Работа с реестром меню и категориями блюд. • Составление подробного ТЗ для доработок и проработок блюд. • Создание ТТК комплектов блюд. • Поддержание актуальных данных в airtable, работа с индивидуальными заказами. • Разработка новых рецептур. • Контроль за технологией приготовления блюд. • Контроль качества выпускаемой продукции согласно стандартам. • Предупреждение и устранение причин отклонения от норм технологического режима. • Выявление причин брака и принятие мер по их устранению. • Участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению качества готовой продукции. • Обучение персонала знаниям по программам пищевой безопасности, санитарных норм и правил. • Проверка санитарного состояния рабочих мест, инвентаря и оборудования.