Менеджер по развитию

Работа с текущей клиентской базой, развитие продуктового портфеля клиента, поиск новых клиентов, из привлечение, развитие. Продажа специализированной химии, инструмента, а так же больших станков.

Продажа широкоформатного печатного оборудования, консультации клиентов, сопровождение сделки, презентации и показы оборудования, подготовка договоров и документальное сопровождение сделок.

Холодные звонки. Привлечение новых партнеров по всем регионам России. Встречи с ключевыми партнерами. Восстановление базы старых партнеров. Согласование товарной матрицы. Расширение товарных групп. Ведение первичной документации, контроль оплаты счетов, отгрузок заказов.

Привлечение новых клиентов. Выполнение плана продаж. Развитие клиентской базы. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Ведение документации, заключение договоров. Расширение товарной матрицы, анализ рынка, введение в продажу новых товаров.

Развитие продаж в нескольких регионах удаленно, переодические командировки по наиболее крупным партнерам, привлечение новых партнеров, развитие партнера, консультация по продуктам линеек Static Control, Boost и ТО. Контроль дебиторской задолжности, выставление счетов и предложений, проработка конкурсов и тендеров, консультации в тендерах, а так же по товарам которые поставляет компания. Отдельно на данный момент мною развивается линейка тонеров американского производителя Raven Industries, было несколько деловых встреч в сопровождении представителя компании с наиболее крупными Российскими компаниями, которым данное направление интересно и перспективно.

Поиск и привлечение новых партнеров. Холодные звонки, встречи. Работа со всеми регионами РФ. Проведение презентаций, выявление потребностей заказчиков. Консультация по техническим вопросам. Выход на ЛПР, работа с возражениями. - Составление коммерческих предложений; - Составление и заключение договоров, а так же их сопровождение; - Оформление документов (от выписки счетов, до отгрузочных накладных) - Прием и оформление заявок на инженеров, контроль их выполнения Развитие нового направления, а так же запуск, демонстрация, участие в пуско-наладке нового оборудования. Сопровождение проектов, работа с производителями в России и Южной Корее. Смог привлечь крупных партнеров которые работают на рынке широкоформатной печати.

Работа в департаменте Microsoft. - Продажи продуктов компании Microsoft и антивирусных решений в одном из регионов РФ; - Поддержание взаимоотношений с существующей партнерской базой, помощь в лицензировании, составление коммерческих предложений, консультации по возникающим вопросам; - Поиск и привлечение новых партнеров, помощь в развитии бизнеса. Далее перешел в департамент продуктов Symantec/Veritas. -Работа с существующей партнерской базой (работа с крупными интеграторами CROC, ТЕХНОСЕРВ, ОТКРЫТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ и многими другими компаниями); - Поиск, привлечение и развитие новых партнеров, в том числе и холодоные звонки; - Помощь в составлении коммерческих предложений по продуктам Symantec/Veritas ( SEP, SPS, BE15, NBU 7.7, Enterprice Vault, Infoscale, апплаенсы BE и NBU, и пр.). Все консультации оказывались как с экономической и лицензионной стороны, так и с технической, так как за время работы многие нюансы смог перенять от инженеров; - Помощь в лицензировании и составлении спецификаций, контроль прохождения проекта, поддержка на различных этапах, так же консультации и помощь в тестировании конечными пользователями; - Организация и проведение вебинаров, различных обучающих тренингов и презентаций по продуктам; - Помощь в подготовке тренингов бизнес-тренеру, а так же их совместное проведение для партнеров; - Регулярное выполнение планов по продажам. Ключевые навыки: - Работа с партнерским каналом; - Привлечение и развитие новых партнеров; - Контроль прохождения и оплаты сделок; - Составление коммерческих предложений и их реализация.

Компьютеры/Оргтехника/Услуги Развитие двух направлений: а) Продажи (офисная техника, расходные материалы) б) Услуги (обслуживание и сервис копировальной техники, периферийных устройств, IT-услуги). Продажи: - Поиск новых клиентов «Холодные Звонки», и работа с существующей клиентской базой; - Проведение переговоров на разных уровнях; - Выявление и обсуждения потребностей клиента; - Работа с возражениями заказчиков; - Контроль поставок и отгрузок заказов; - Прием и оформление заявок на инженеров, контроль их выполнения; - Участие в тендерах, оформление документов для участия; - Контроль дебиторской задолженности; Закупки: - Расширение базы поставщиков; - Самостоятельный поиск необходимых позиций для Заказчиков. Документальная работа: - Составление коммерческих предложений и презентаций; - Составление и заключение договоров, а так же их сопровождение; - Оформление документов (от выписки счетов, до отгрузочных накладных) в «1С» 8.2 «Управление торговлей»; Развитие деятельности: - Разработка IT-решений для офиса; - Расширение спектра предоставляемых услуг Компанией; Достижения: - Наработал клиентскую базу, заключил договора с такими крупными компаниями как: а) Авиакомпания «Nordwind Airlines»; б) Транспортная компания «Век»; в) Компания «Аэро Клуб»; г) Авиакомпания «РусДжет»; д) Авиакомпания «Баркол»; е) Желдортехно ж) Сервистелеком - Наработал закупочную базу; - Выполнение планов продаж: 1/4 от общего плана отдела.

Строительство/архитектура/недвижимость - Осуществление поездок по Москве и М.О.; - Контроль проектируемой документации; - Проведение переговоров с сотрудниками администраций на разных уровнях (от архитекторов районов, до Глав районов и округов) ; - Доставка сотрудников; - Выполнение личных поручений руководителей Компании; - Работа с членами семьи руководителя. Причина ухода: желание развиваться в сфере продаж.

Компьютеры/оргтехника - Ремонт и обслуживание копировальной техники в стационаре и у клиентов; ; - Консультация клиентов по вопросам обслуживания; - Доставка расходных материалов и техники в ремонт; - Выполнение личных поручений директората.

Консультация сотрудников фирмы по юридическим вопросам.

«Рижско-Савеловская дистанция сигнализации и связи», Перевозки/логистика/склад/ВЭД - Обслуживание и ремонт систем управления и контроля управления движения поездов; ; - Обеспечение безопасности движения; - Оперативное устранение неисправностей; - Контроль и обслуживание выделенного «участка».