Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Управление проектом «Технология удаленного мониторинга осадки фундамента РВС»: • Привлечение новых клиентов и установление новых контактов (Транснефть, Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Сургутнефтегаз, Татнефть, РЖД, Норникель, Интер РАО) • Разработка предложений и презентаций, участие в разработке маркетинговых материалов • Организация и подготовка деловых встреч (Сколтех, Ростех) • Активное участие в переговорах любого уровня и отраслевых мероприятиях (Тюменский нефтегазовый форум)

• Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими клиентами • Привлечение крупных корпоративных клиентов (>15 контрактов: Газпром нефть – 69 млн.руб., КНИПИ Роснефти – 79 млн. руб., ИК Сибинтек – рамочный договор на 200 млн.руб.) • Проведение переговоров, презентация продукта и услуг компании, подготовка коммерческих предложений, согласование и ведение договоров • Организация подготовки документов для участия в тендерных процедурах, в т.ч. технических заданий (ТЗ) и функционально-технических требований (ФТТ) • Активное участие в отраслевых маркетинговых мероприятиях (научные конференции, форумы, выставки в области ИТ и сейсмической геологоразведки), нетворкинг с бизнес-партнёрами и потенциальными клиентами, ведение базы CRM • Работа с Фондом "Сколково": подготовка заявок и защита отчётов по грантам (5,5 млн.руб.), участие в конкурсах (Skolkovo Petroleum Challenge 2016 - 1 место, Startup Village 2018 - финалист, SUV’19 - полуфиналист), представление интересов компании в «Совете директоров» резидентов Технопарка Сколково, подготовка аналитики, отчётности и др. • Участие в создании (разработке учредительных документов) и последующее представление интересов компании в некоммерческом Союзе разработчиков программного обеспечения в ТЭК (СРПО ТЭК)

• Оперативное руководство сотрудниками Дирекции ИТ и начальниками ИТ-служб дочерних компаний в части выполнения ИТ-проектов • Взаимодействие с руководством всех уровней, анализ потребностей и ожиданий, согласование проектных решений • Разработка организационно-распорядительных документов с целью трансформации ИТ-функции (создание сервис-ориентированной службы, внедрение методологий и инструментов проектного управления, оптимизация стоимости ИТ-сервисов, организация работы центра поддержки пользователей и.т.п.) • Внедрение унифицированных общекорпоративных приложений (эл.почта MS Outlook, электронный документооборот EMC Documentum), пилотный проект по внедрению IP-телефонии на базе MS Lync. • Организация централизованных закупок лицензий и ПО (экономия по ЕМС –7%, Microsoft –10%, Autodesk –20%, прочим вендорам –15%) в рамках проекта «Обеспечения лицензионной чистоты Группы НМТП» • Организация ИТ-обучения сотрудников Группы НМТП (семинары и тренинги от вендоров, электронные обучающие курсы Microsoft на базе MS SharePoint, обучение ИТ-специалистов за ваучеры). • Оптимизация расходов Группы Сумма на мобильную связь: проведение тендера между операторами связи, перевод всех предприятий холдинга, включая Группу НМТП, на единый корпоративный тариф, заключение договоров, дающих доп.экономию на моб.связь (Моя компания, аренда площади под базовую станцию сотовой сети и др.), внедрение интегрируемого с 1С ПО «Анализатор счёта». Экономия на 1 абонента -60%, рост кол-ва абонентов +40% • Планирование и бюджетирование в ИТ, согласование программы закупок в рамках ИТ-проектов • Сотрудничество с консалтинговыми компаниями по вопросам: - Разработки ИТ-стратегии Группы НМТП; - Исследования применения технологий RFID и GPS/ГЛОНАСС в портах мира. • Контроль соответствия ИТ-проектов общества и дочерних компаний «Мастер–плану» развития НМТП 2011-2020»

• Оптимизация закупочной деятельности в ИТ. Реализация дистрибьюторской схемы закупок ИТ-активов: заключение договоров ОЦО СУЭК "Гринфин" с дистрибьюторами и конечными пользователями (СУЭК/ДЗО). Повышение партнерских статусов Гринфин (как реселлера) у основных вендоров. Эффект пилотного проекта за 1 квартал - экономия 93 млн.руб. • Оптимизация расходов СУЭК на мобильную связь: проведение тендера между операторами связи, перевод предприятий группы на единый корпоративный тариф, заключение договоров, дающих дополнительную экономию (агентское соглашение, FMTN, Моя компания и др.) Эффект -60% на 1 абонента. • Внедрение системы учета и инвентаризации имущества (ИТ-активов) на базе SAP с применением средств автоматической идентификации "АйТи-АИ” • Формирование и анализ сводного ИТ-бюджета СУЭК (1,5 млрд.руб.) • Разработка и внедрение Положения о конкурсах среди дистрибьюторов на приобретение ИТ-активов • Разработка ресурсно-стоимостной модели ценообразования на ИТ-услуги • Ведение договоров с Координационным центром КонсультантПлюс (в рамках проекта оптимизации и централизации расходов на СПС К+)

Департамент розничной реализации нефтепродуктов: • Ведение базы данных по закупке и реализации нефтепродуктов • Формирование ценовых протоколов к договорам поставки нефтепродуктов • Формирование сальдо по дебиторской задолженности в части нефтепродуктообеспечения • Согласование дополнительных соглашений к договорам закупки нефтепродуктов у компании-давальца (НК МАГМА) в части изменений по ценам и объёмам • Формирование Плана поставок/реализации нефтепродуктов МНГК на ежемесячной основе • Анализ деятельности по сбыту сопутствующих товаров и услуг через АЗС Компании • Ведение базы данных по состоянию АЗС Компании • Оценка среднесрочных инвестиционных проектов (ребрендинг АЗС) дочерних сбытовых обществ • Разработка Концепции развития розничного бизнеса Компании • Участие в отборе исполнителей для проектов по разработке маркетинговых и инвестиционных программ развития розничного блока ОАО «МНГК» Департамент контроля производственной деятельности: • Расчет эффективности нефтепереработки на МНПЗ, анализ и сравнение бизнес-планов завода • Мониторинг системы материально-технического обеспечения МНПЗ • Анализ и разработка предложений по оптимизации организационной и штатной структуры завода • Мониторинг цен на нефтепродукты, анализ реализации нефтепродуктов давальца по каналам сбыта • Разработка бизнес-плана по созданию дочерней транспортной компании Департамент аудита: • Финансовый анализ бизнеса дочерних сбытовых обществ Компании • Внутренний контроль, выездные проверки дочерних обществ

Управление развития · Ведение проекта развития системы расчетов на АЗС с использованием топливных и банковских карт (VISA) · Разработка проекта улучшения показателей Даунстрим-бизнеса совместно с британской консалтинговой фирмой NEXANT · Подготовка исходной статистической отчетности по переработке и сбыту для государственного статистического наблюдения · Разработка и согласование Концепции развития Авиабункеровочного бизнеса · Сбор и анализ информации о достижении ключевых показателей деятельности для премирования руководителей дочерних обществ бизнес-сегмента «Переработка и сбыт» Компании Управление планирования: · Планирование поставок продукции по зарубежным проектам компании с 6 зарубежных заводов (LUKOIL Neftochim Bourgas AD, SC Petrotel LUKOIL SA, ПАО «ЛУКОЙЛ- Одесский НПЗ», НПЗ «Панчево», ОАО «Нафтан», ОАО «Мозырский НПЗ», ЗАО «Лисичанский НПЗ») · Планирование поставок продукции газопереработки на внутренний и внешний рынок РФ по 4 заводам (ООО «Пермнефтегазпереработка», ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефть», ООО «ЛУКОЙЛ-Коробковский ГПЗ, ООО «Локосовский ГПК») · Внедрение, опытная эксплуатация инф. программ оптимизации поставок на базе RPMS совместно с СП Петроком (Honeywell) Ведущий специалист Управления контроля: · Контроль движения продукции по логистической цепочке от завода-производителя до конечного потребителя. Контроль исполнения Плана поставок продукции на внутренний рынок РФ. · Анализ клиентской базы дочерних предприятий Компании, разработка методики ее усовершенствования · Контроль исполнения регионально-сбытовых программ реализации продукции · Постановка задач на разработку корпоративной инф. системы контроля движения продукции. Экономист Управления реализации нефтепродуктов на экспорт: · Ведение базы котировок ISIS-LOR, анализ динамики мировых цен на масла · Работа с коммерческими запросами иностранных клиентов на поставку нефтепродуктов · Ведение экспортных договоров поставки нефтепродуктов, оперативная деятельность по отгрузкам н/п (документарное сопровождение, составление сводок) · Сбор и обработка документов, подтверждающих вывоз н/п, для обоснования применения налоговых льгот по НДС, ведение архива первичной товаросопроводительной документации.

Производственная практика в Отделе отношений с ЕС - работа с документами по принятию мер по постепенному обеспечению совместимости отечественного законодательства с законодательством ЕС, СПС