Руководитель отдела комплексных проектов, Руководитель отдела продаж

Ведение переговоров на уровне глав (и их заместителей) муниципальных образований МО, ответственных лиц управ и префектур г. Москвы, руководителей ресурсоснабжающих (РСО), управляющих компаний(УК), компаний-застройщиков с целью привлечения к сотрудничеству. Постановка задач и контроль их исполнения отделами компании. В непосредственном подчинении и управлении более 120 сотрудников (инженерный, проектно-сметный, договорной, юридический, финансовый, монтажный и производственные отделы компании). В прямом подчинении 14 человек - отдел продаж: Заключение прямых договоров с заинтересованными компаниями. Написание Технико-экономического обоснования проекта и защита его перед инвесторами или потенциальными заказчиками. Контроль за разработкой и согласованием Проектно-сметной документации(далее ПСД) с заказчиком. Всесторонняя помощь заказчику в правовой, информационной и технической поддержке при размещении лота(заказа или запроса коммерческих предложений) на государственных закупочных площадках (согласно 44 ФЗ РФ и 223 ФЗ РФ) Контроль за подачей конкурсной документации и отслеживание этапов проведения конкурса на торговых площадках. Подтверждение стоимости ПСД проекта в государственных и независимых учреждениях. Составление и ведение графика выполнения работ. Заключение договоров. Контроль за соблюдением договорных отношений. Контроль за проведением предпроектных обследований зданий и сооружений. Контроль за разработкой сметной и проектной документации с последующим их согласованием у заказчика и уполномоченными сторонами (РСО, УК, ГБУ ЕИРЦ, ПАО МОЭК и другими компаниями) Контроль за своевременным формированием заявок на закупку, изготовление и отгрузку оборудования по согласованным проектам. Контроль за проведением монтажных и пусконаладочных работ. Отслеживание хода работ на соответствие СНиПам и ГОСТам. Контроль за подписанием КС-2, КС-3 и сдача объектов в коммерческий учет. Контроль за графиком платежей по договору и над обращениями заказчиков на протяжении гарантийного срока эксплуатации поставленного оборудования. Организация проведения экспертизы. Участие в своевременном устранении неисправностей в работе/эксплуатации оборудования Организация и проведение выставок. Организация и курирование деятельности подотчетных филиалов/представительств. Подбор субподрядных организаций и контроль над выполнением делегированных им объемов работ. Организация сервисных центров в регионах Результаты: Член фонда Сколково Активное взаимодействие с Министерством ЖКХ МО(В соответствии с рассылкой МСЭД №11-исх8108/2015 от 09.10.2015 и № 11Исх-1862 от 11.03.2016, а также №1313/26-07 от 24.03.2016 от Министерства Энергетики МО), Сотрудничество с администрациями из 29 муниципальных образований МО; три положительных решения УФАС МО по результатам конкурсной закупки в пользу моей компании за 2015-2016 , сотрудничество с префектурами и УК ВАО, СВАО,САО, ЮВАО; на стадии подписания договоров c 3-мя РСО и администрациями муниципальных образований МО.

Работа с существующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов по территориальному делению; полное сопровождение клиента от момента подготовки и подписания договора до работы с претензиями и контролем дебиторской задолженности, Работа с VIP -клиентами и первыми лицами компаний, выезды и командировки по делегированным регионам и областям РФ , встречи и переговоры с клиентами, участие в проведении тендеров,Участие в выставках, курирование и расширение товарного ассортимента у ключевых дилеров компании.

Исполняемые обязанности: Работа с существующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; Полное сопровождение клиента от момента подготовки и подписания договора, до работы с претензиями и контроля дебиторской задолженности, Работа с VIP -клиентами и первыми лицами компаний,холодные продажи, Выезды, встречи и переговоры с клиентами,Участие и проведения тендеров,Участия в выставках, Ведение деловой переписки в том числе и с иностранными компаниям, Генерация и реализация идей по увеличению количества продаж; руководство отделом менеджеров - 10 человек, обучение и консультирование подчиненных, проведение тренингов внутри компании, координация и взаимодействие с другими отделами внутри компании, Мониторинг конкурентоспособности компании, Составление бизнес планов и планов развития компании, Ведение документации и отчетности, Работа с таможенными брокерами, Работа с логистами и международными логистическими компаниями, Помощь с доработкой и корректировкой необходимой технической документации(этикетки, паспорта безопасности, ТУ, ТИ и т.д.), Результаты:Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, неоднократно становился лучшим "менеджером месяца", увеличение количества продаж на 74% за первый и второй квартал 2012 года, Наработанная база около 1500 компаний, привлечение и постоянная работа с такими компаниями как Макдональс, Гиперглобус, Юнимилк, Polyplastic Group, Олот Восток, Фондиталь(итал.),CERMEX Sidel Group (группа компаний ТЕТРА ПАК),Stöbich Brandschutz GmbH, KOSO AMERICA Inc, S.I.G.M.A. Srl и многими другими, отличное знание рынка сертификации и номенклатуры(ТН ВЭД, ОКП, ГОСТы, ОСТы и т.д.), Помощь иностранным клиентам с поставками продукции на российский рынок.

Исполняемые обязанности в компании ТК МЕГАСТРОЙ: разработка стратегии продаж и маркетинг по основным направлениям(категория nonfood ); личные продажи; внедрение и продвижение start up проектов; разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами(регламенты); сегментация клиентов и каналов сбыта, разработка структуры продаж; разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников отдела продаж; постановка задач по мониторингу деятельности конкурентов; планирование продаж и финансового результата деятельности(оборот, затраты, рентабельность, прибыль); контроль и анализ результатов, корректировка планов и оптимизации работы; ведение переговоров на уровне первых лиц; установление долгосрочных отношений; контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности); разрешение проблемных и форс-мажорных обстоятельств; разработка нестандартных методов продаж; достижение эффективного взаимодействия со смежными отделами и подразделениями компании; руководство отделом продаж 12 человек; участие в отборе и адаптации новых сотрудников, проведение тренингов и обучение сотрудников, развитие и управление продаж через дистрибьюторов компании; ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж; обсуждение и согласование с клиентами маркетинговых акций; контроль за их проведением и анализ их эффективности; ведение отчетности. Результаты: Достигнута цель эксклюзивного дилерства продукции известной немецкой торговой марки на территории РФ за счет увеличения объема продаж(продукция категории премиум класса). Начало поставок продукции в сеть гипермаркетов Еврострой(ЦФО)(start up направление), ведение активных переговоров для начала поставок продукции в такие федеральные и региональные сети как Касторама, К-Раута, Сеть гипермаркетов Старт, стройгипермаркет "Метрика", Росстрой-Пенза, МЕГАСТРОЙ(АГАВА),Уютера, Стройдепо, Баумолл, СТД Петрович и т.д.; привлечение к сотрудничеству более 7 региональных дилеров.

Исполняемые обязанности: развитие и планирование деятельности отдела активных продаж, анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела, составление отчетности и планирование для руководства, обучение персонала, развитие клиентской базы и ведение переговоров с VIP клиентами, а так же с клиентами на вверенной територии , поиск и привлечение новых клиентов, продвижение товарных групп компании - замочные и скобянные изделия, сантехника, отслеживание дебиторской задолженности, администрирование продаж закрепленных клиентов, контроль отгрузок и оплат. Результаты: Значительное расширение клиентской базы по вверенному региону, привлечение в компанию и начало работы с 5 сетями-магазинов DIY и более 15 интернет-магазинами.

Исполняемые обязанности в компании: Работа с клиентами (Полное сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества);Работа с VIP -клиентами, Выезды, встречи и переговоры с клиентами,Ведение деловой переписки в том числе и с иностранными компаниями, Продажи имеющихся и новых новых услуг компании, Участия в выставках, Работа с логистами и международными логистическими компаниями, Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, Помощь с доработкой и корректировкой необходимой документации(этикетки, паспорта безопасности, ТУ, ТИ и т.д.) Результаты: Наработанная база в 600 компаний

Исполняемые обязанности в компании: поддержание и развитие имеющейся клиентской базы и привлечение новых клиентов и поставщиков; ведение переговоров (в том числе на уровне первых лиц компаний); осуществление необходимого документооборота‚ командировки и выставки, составление коммерческих предложений, полный цикл ведения клиента, работа с таможенными брокерами, работа с органами по сертификации, взаимодействие с логистическими компаниями, Результаты - Оптимизация и ускорение рабочих процессов внутри компании. Своевременная сдача объектов - ЦУМ(витрины), Большой Театр(двери)