Менеджер по оптовым продажам

Моя географическая зона ответственности внутри компании: Северо- Западный ФО, Приволжский ФО, Северо-Кавказский ФО, Южный ФО, Крымский ФО, а также Казахстан, Азербайджан, Киргизия. В период подготовки к сезону предзаказов в мои обязанности входило: 1.Поиск и привлечение потенциальных клиентов : - мониторинг городов (торговые центры, street retail) для выявления целевых магазинов (формат магазина, ценовой сегмент, ассортимент и представленные марки); - проработка целевых магазинов (выход на ЛПР); - телефонные переговоры с ЛПР (байер, управляющий), выявление потребности, презентация марок, обмен контактами и отправка каталогов и предложений, продажа / поддержание связи с клиентом; - внесение полученной информации по новым клиентам в СRM. 2. Ведение активной базы СRM (выявление потребности клиентов - продажа свободного склада) 3. Предварительный план командировок: (дата /регион/список клиентов/цель поездки) 4. Термины - планируемые встречи на выставке и в шоу-руме (дата/время/клиент). Отслеживание и ведение терминов. 5. Подготовка план тотал по действующим и потенциальным клиентам: регион, клиент, сумма предзаказа (планируемая) на будущий Сезон. Во время Сезона предзаказов в мои обязанности входило : 1. Участие в профессиональной выставке моды Collection Premiere Moscow (2 раза в год): - работа с новой коллекцией на стенде (презентация и написание заказов с действующими и новыми клиентами) - работа с потенциальными клиентами на стенде (выявление потребности /презентация / написание заказа и обмен контактами) - отслеживание и ведение терминов (брони встреч) - поддержание порядка на стенде в рамках регламента компании 2. Встречи с действуюшими и новыми клиентами в шоу-руме Компании (для написания предзаказов /продажи св.склада): - встреча клиента - презентация коллекции и марок - написание заказа + продажа св.склада - поддержание тёплой и рабочей атмосферы во время встречи. 3. Командировки: - предварительное согласование встреч (график) - бронирование билетов - подготовка всего необходимого (каталоги с образцами тканей, бланки для заказов, визитки, прайс) - отчёты по командировке В неделю 1-2 командировки. 4. Отчёты. Подведение итогов по Сезону предзаказов: - кол-во действующих клиентов /сумма; - кол-во новых клиентов/сумма; - общее кол-во клиентов - общая сумма заказов - командировки (результат) Дополнительно: имею опыт участия в зарубежных выставках (Казахстан).