Руководитель отдела запасных частей

Описание деятельности: Анализ деятельности подразделений, подчинённых Вице-президенту по закупкам и выработка предложений по повышению эффективности деятельности. Должностные обязанности: * Подготовка экономических заключений; * Методология и контроль калькуляции себестоимости продукции, предназначенной для реализации или внутреннего использования (производство ВС, услуги ППО, услуги НИОКР); * Контроль и анализ себестоимости; * Экономический анализ договорных отношений с поставщиками; * Экономическая экспертиза договорных и первичных документов, актов сверки, решений и других документов, регламентирующих взаимоотношения с поставщиками; * Разработка и поддержание экономических моделей; * Курирование планово-экономической деятельности линейных подразделений; * Участие в автоматизации регламентированного и управленческого учета; * Формирование и контроль себестоимости; * Участие в переговорном процессе с поставщиками, выработка позиции при проведении переговоров; Результат: Создание электронной модели сметы воздушного судна, с учетом изменения экономических условий, условий поставки, изменения конфигурации. Снижение стоимости компонентов воздушного судна.

Описание деятельности: Поставка запасных частей для автомобильной и дорожно-строительной техники, а так же специального оборудования на объекты строительства Компании (СтройТрансГаз-Трубопроводстрой, г. Ленск, г. Олекминск) Должностные обязанности: * организация цикла закупок запасных частей; * формирование запасов запасных частей на приобъектных складах для снижения простоя техники в ремонте; * контроль и проверка поступающих заявок на запасные части, поступающих с объектов строительства; * организация формирования документации для проведения конкурсных процедур; * организация размещения документации о проведении процедуры закупки, организация сбора предложений и иных документов, связанных с процедурой закупки; * организация обработки поступивших предложений, анализ предложений, подготовка аналитических материалов; * участие в закупочных комиссиях; * поиск и предложение альтернативных поставщиков; * контроль исполнения договорных обязательств; * оптимизация взаимоотношений с поставщиками; * улучшение договорных условий за счет мониторинга рынка, сценарного анализа; Результат: Снижение простоя техники в ремонте из за отсутствия запасных частей; Оптимизация складских остатков; Снижение затрат на запасные части;

Описание деятельности: Поставка систем и комплектующих для ремонта ТПС на заводах и СЛД (депо) холдинга. Должностные обязанности: * организация цикла закупок по направлению; * контроль и проверка поступающих заявок на проведение конкурсных процедур; * организация формирования документации для проведения конкурсных процедур; * организация размещения документации о проведении процедуры закупки, организация сбора предложений и иных документов, связанных с процедурой закупки; * организация обработки поступивших предложений; * анализ предложений, подготовка аналитических материалов; * участие в закупочных комиссиях; * поиск и предложение альтернативных поставщиков; * контроль исполнения договорных обязательств; * оптимизация взаимоотношений с поставщиками; * улучшение договорных условий за счет мониторинга рынка, сценарного анализа; Результаты: Снижение себистистоимости закупок по направлению на 5% (2 кв. 2016г.) и на 4% (3 кв. 2016г.); Оптимизация складских запасов; Оптимизация условий поставки;

О компании: Официальный представитель: Sweepers LTD, Vilakone Oy, Brodd Sweden AB, Epoke, Beam, Overaasen, MORO KAISER S.R.L., McConnel, VDL Group, Nilfisk-Egholm, Tellefsdal A.S, DOPPSTADT CALBE GmbH, дилер RM-Terex, НПФ «ТРЭКОЛ», Atlas Copco, ОАО МТЗ, ПАО КАМАЗ. Производство коммунальной и дорожной техники (ОАО "ТоМеЗ"), асфальто-бетонных заводов (Amomatic), продажа техники, оптово-розничная продажа запасных частей, компонентов и агрегатов к дорожно-строительной и добывающей техники. Должностные обязанности: * Реформирование сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибьюторы) - создание и управление дилерской сетью, реформирование структуры продаж в каналах сбыта, формирование новой системы управления продажами в каналах сбыта; * Проведение переговоров с основными поставщиками и ключевыми клиентами; * Планирование деятельности отдела (план по закупкам и продажам); * Перестроение ассортиментной матрицы и изменение управления ассортиментной политикой; * Расчет конъюнктуры и емкости рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов ( сезонность, активность конкурентов, география); * Исследования потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Поиск и развитие новых перспективных направлений (презентации для руководства, составление бизнес-плана и реализация); * Ценообразование; * Продвижение торговой марки; * Развитие новых направлений; * Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч; Результаты: Рост продаж, оптимизация остатков, привлечение новых клиентов, расширение сотрудничества с постоянными клиентами, создание конкурентоспособного предложения на рынке, снижение затрат, расширение предложения компании, расширение сети продаж.

О компании: Официальный дистрибьютор: BOBCAT, KATO, Peiner system, LONKING; Дилер: BELL Equipment, TEREX, FINLAY, HIDROMEK. Продажа дорожно-строительной техники, оптово-розничная продажа запасных частей, компонентов и агрегатов к дорожно-строительной и добывающей техники, обслуживание дорожно-строительной техники. Должностные обязанности: * Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибьюторы) - создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта; * Проведение переговоров с ключевыми клиентами; * Построение ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой; * Расчет конъюнктуры и емкости рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов ( сезонность, активность конкурентов, география); * Исследования потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Развитие персонала; * Поиск и развитие новых перспективных направлений (презентации для руководства, составление бизнес-плана и реализация); * Ценообразование; * Продвижение торговой марки; * Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч; Результаты: Рост продаж; Оптимизация остатков; Привлечение новых клиентов; Расширение сотрудничества с постоянными клиентами; Создание конкурентоспособного предложения на рынке; Оптимизация затрат; Расширение предложения компании; Расширение сети представителей;

О компании: Официальный дистрибьютор: Heavy Industy, Hyundai Shandong. Дилер BELL Equipment, DIECI, HBXG, TianGong. Продажа дорожно-строительной техники, оптово-розничная продажа запасных частей, компонентов и агрегатов к дорожно-строительной и добывающей техники, обслуживание дорожно-строительной техники; Должностные обязанности: * Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибьюторы) - создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта; * Проведение переговоров с ключевыми клиентами * Построение ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой; * Расчет конъюнктуры и емкости рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов ( сезонность, активность конкурентов, география); * Исследования потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Развитие персонала; * Поиск и развитие новых перспективных направлений; (презентации для руководства, составление бизнес-плана и реализация); * Ценообразование; * Продвижение торговой марки; * Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч; Результаты: Рост продаж; Создание оптимального наличия; Привлечение новых клиентов; Расширение сотрудничества с постоянными клиентами; Создание конкурентоспособного предложения на рынке; Оптимизация затрат;

О компании: Ремонт и обслуживание изотремики, прицепной техники, автомобильных фургонов. Ремонт и обслуживание автомобильного климатического оборудования Должностные обязанности: * Построение сбытовой системы - организация продаж; * Проведение переговоров с ключевыми клиентами; * Управление ассортиментной политикой; * Расчет ёмкости и конъюнктуры рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов (сезонность, активность конкурентов); * Проведение исследований потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Мотивация и обучение персонала; * Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч; Результаты: Привлечение новых клиентов (Черкизовский МК, Петелинская птицефабрика, Мясницкий ряд, Мираторг, страховые компании); Рост продаж; Расширение ассортиментного предложения (продажа холодильных установок, кондиционеров, предпусковых подогревателей и отопителей); Снижение издержек; Оптимизация расходов;

Описание деятельности организации: Оптово-розничная запасных частей, компонентов и агрегатов к автомобильной технике. Должностные обязанности: * Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибуторы) - создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта; * Проведение переговоров с ключевыми клиентами; * Оптимизация ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой; * Расчет ёмкости и конъюнктуры рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов (сезонность, активность конкурентов); * Проведение исследований потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Обучение и мотивация персонала; Результаты: Привлечение новых клиентов; Рост продаж; Создание оптимального складского наличия; Расширение сотрудничества с постоянными клиентами; Создание конкурентоспособного предложения на рынке; Оптимизация затрат;

Описание деятельности организации: Оптово-розничная продажа запасных частей, компонентов и агрегатов к автомобильной и дорожно-строительной технике отечественного производства. Должностные обязанности: *Оптимизация ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой; * Расчет ёмкости и конъюнктуры рынка; * Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от внешних факторов (сезонность, активность конкурентов); * Проведение исследований потребительского спроса и конкурентов; * Анализ результатов исследований и итогов продаж; * Мотивация персонала; * Повышение эффективности направления (снижение затрат, увеличение оборачиваемости, оптимизация складских остатков); *Участие в переговорах с ключевыми клиентами; Результаты: Рост продаж запасных частей и двигателей; Увеличение доходности направления; Заключение дилерских договоров с производителями; Расширение ассортимента предлагаемой направлением продукции; Оптимизация предлагаемой направлением продукции; Оптимизация затрат направления;

Описание деятельности организации: Оптово-розничная продажа запасных частей, компонентов и агрегатов к автомобильной и дорожно-строительной технике отечественного и импортного производства. Должностные обязанности: * Осуществление мониторинга и конкурентного анализа поставщиков и продукции; * Подготовка ТЭО закупок по согласованной номенклатуре в соответствии с конкурентным анализом; * Подготовка, согласование и исполнение договорных обязательств; * Контроль оплаты закупаемой продукции; * Предъявление претензий по договорным нарушениям; * Подготовка плана закупок/продаж и бюджетирование; * Расчет экономических показателей эффективности (издержки, рентабельность, маржинальная прибыль, оборачиваемость и др.); * Ценообразование; * Продвижение торговой марки; * Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч; * Развитие и обеспечение продаж проектов, входящих в направление (создание и оптимизация складских остатков, расширение ассортиментной матрицы); * Поиск и развитие новых перспективных проектов (презентации для руководства, составление бизнес-плана и реализация); * Мотивация персонала Результаты: Рост продаж запасных частей и агрегатов; Увеличение доходности направления; Снижение издержек; Повышение рентабельности; Создание проекта иномарки и вывод его выше точки безубыточности; Заключение дилерских договоров с производителями запасных частей и агрегатов для импортной техники (Европа, Ю. Корея, Китай); Увеличение доходов персонала; Повышение уровня ответственности руководителей и менеджеров проектов;