Руководитель розничной сети

Выполняемая работа: • Управление продажами и выстраивание отношений с клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами для увеличения объемов продаж дорогостоящей техники; • Организация и проведение выставок и демо-показов, участие в российских и международных выставках, организация собственных мероприятий, таких как «Дни поля» и демонстрационные показы новой техники. Прямые продажи на выставках и мероприятиях; • Внесение изменений в процесс демонстрации техники, направленных на повышение эффективности и увеличение прибыли от данных мероприятий. Демонстрация техники после ее покупки одним клиентом для привлечения новых покупателей; • Организация поездок клиентов на заводы-партнеры для ознакомления с продукцией и установления доверительных отношений. Полное сопровождение делегаций, включая планирование маршрута и организацию встреч; • Заключение сделок на сумму до 200 млн рублей, участие в переговорах и подписании договоров на крупные суммы; • Обеспечение годового оборота компании свыше 1 млрд рублей через успешную реализацию проектов и заключение крупных контрактов; • Работа с широким ассортиментом техники различных брендов, включая Case, New Holland, Гомсельмаш, Lemken, Horsch и другие; • Продажа дополнительных продуктов и услуг, включая запчасти, навигационное оборудование, шины и другие сопутствующие товары, увеличивая общий объем продаж компании; • Осуществлял полный контроль над процессом заключения и сопровождения крупных договоров, включая их составление, согласование и корректировку (стоимость договоров от 10 до 200 млн.р.); • Оценка качества работы техники непосредственно в полевых условиях, учитывая такие параметры, как обмолот, чистота зерна и другие важные агротехнические характеристики, предоставляя клиентам объективную информацию о преимуществах предлагаемой продукции; • Глубоко изучал особенности различных видов техники, включая прицепную и сеялочную, для предоставления клиентам наиболее точной и полезной информации; • Участие в деловых встречах с владельцами крупных холдингов и генеральными директорами компаний-клиентов; • Организовывал логистические процессы для доставки дорогостоящей техники клиентам, минимизируя затраты и риски, обеспечивал безопасность транспортировки, чтобы избежать возможных проблем и задержек, влияющих на сроки поставки. • Регулярно организовывал обучающие тренинги для сотрудников отдела продаж совместно с представителями производителей техники; • Участие в дилерских конференциях для обмена опытом и установления деловых связей; • Проведение ежедневных/еженедельных планерок для координации действий сотрудников отдела; • Регулярный анализ продаж, складских остатков и разработка стратегии их оптимизации; • Анализ и корректировка расходов отдела для повышения его эффективности; • Бюджетирование отдела продаж, контроль соблюдения установленных лимитов.

Выполняемая работа: • Оперативное управление сетью магазинов, включающей 15 торговых точек в Красноярске, Новосибирске, Омске, Кемерово, Абакане, Саяногорске, Минусинске и Иркутске; • Составление планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого филиала и магазина сети; • Разработка и утверждение маркетинговой стратегии для всей сети; • Введение новых программ лояльности и акций для привлечения покупателей; • Постановка задач директорам филиалов и контроль их исполнения; • Оценка и анализ выполнения планов продаж каждым магазином; • Анализ финансового положения сети, оценка активов и пассивов; • Инвентаризация товарных остатков, оценка их стоимости и ликвидности; • Формулирование плана по поэтапному закрытию магазинов сети; • Определение сроков и последовательности закрытия торговых точек; • Разработка стратегии распродажи товарных остатков с максимальной выгодой; • Взаимодействие с арендодателями для расторжения договоров аренды на выгодных условиях; • Разработка и проведение маркетинговых кампаний для быстрой и выгодной распродажи оставшихся товаров; • Установление скидок и специальных предложений для ускорения продаж; • Контроль за ликвидацией товарных остатков, списанием неликвидных товаров; • Оптимизация расходов на закрытие сети, минимизация убытков; • Обеспечение выполнения всех процедур в установленные сроки. Достижения: o Закрыл все торговые точки сети в течение установленного срока, избежав задержек и дополнительных затрат; o Организовал успешные акции и распродажи, распродал 95% товарных остатков, тем самым снизил убытки от списания неликвидных товаров; o Обеспечил полное соответствие законодательству при закрытии сети, что исключило возможные претензии со стороны контролирующих органов.

Выполняемая работа: • Определение стратегических целей и направлений развития агентства; • Разработка и реализация бизнес-планов, направленных на увеличение доходов и расширение клиентской базы; • Контроль за повседневной деятельностью агентства, включая работу отделов бронирования, продаж, маркетинга и административного блока; • Управление бюджетом агентства, контроль за финансовыми показателями и оптимизацией расходов; • Установление и поддержка долгосрочных взаимоотношений с партнёрами (туроператорами, авиакомпаниями, гостиницами и др.); • Переговоры по вопросам ценообразования, условий сотрудничества и предоставления эксклюзивных предложений клиентам.

Выполняемая работа: • Полный цикл организации нового розничного магазина с «0», начиная с выбора места расположения и заканчивая запуском продаж; • Разработка концепции магазина, создание дизайн-проекта и организация ремонта помещения; • Обеспечение соответствия салона всем установленным санитарным нормам и правилам пожарной безопасности; • Проведение маркетинговых исследований рынка для определения потребностей клиентов и конкурентоспособности салона; • Организация и проведение рекламных кампаний для привлечения клиентов; • Регулярный анализ экономических и финансовых показателей деятельности салона; • Ведение переговоров с поставщиками и покупателями, связанных с поставками, заказами и реализацией товара; • Оформление и ведение необходимой документации в процессе поставок и продаж; • Управление финансовой деятельностью предприятия, включая планирование, контроль и анализ финансовых потоков; • Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта; • Взаимодействие с банковскими учреждениями для обеспечения финансирования деятельности салона, получение кредитов и других банковских услуг; • Организация и проведение обучения сотрудников, разработка и внедрение программ мотивации (в подчинении 40 человек).

Выполняемая работа: • Сбор информации о региональном рынке и разработка стратегии по предоставлению товара в регионе; • Реализация рекламных кампаний по продвижению товара в регионе; • Организация и проведение презентаций, семинаров и других мероприятий для потенциальных партнеров; • Поиск и привлечение оптовых покупателей и партнеров; • Организация работы торговых представителей в регионе; • Разработка программы мотивации дистрибуторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции; • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров и заключения сделок; • Организация работы по сбыту продукции компании в соответствии с планом продаж; • Предоставление отчетов руководству компании по таким направлениям, как спрос, перечень товаров, объемы продаж и финансовые показатели деятельности в регионе. Достижения: o За первые 2 года работы увеличение оборота продаж на территории с 300 т.р. в месяц до 3-х млн в месяц; o Увеличил долю рынка в Башкирии на 15% выше запланированного значения, что свидетельствует о высоком уровне выполнения поставленных задач; o Привлек 12 региональных партнеров, что существенно расширило каналы сбыта и увеличило охват территории; o Разработал тренинг для сотрудников отдела продаж, после которого продажи товара в розничной точке выросли на 20% всего за 3 месяца; o Сформировал постоянный состав эффективной команды менеджеров, что позволило выполнить годовой план на 125%.