Коммерческий директор

Управление коммерческим блоком (продажи и закупки): - Структурирование и контроль коммерческой деятельности, разработка стратегии компании в условиях не стабильного рынка. - Подготовка и контроль реализации среднесрочной стратегии закупок и продаж. - Разработка системы мотивации и KPI для продавцов и в целом подразделения. - Подбор и повышение квалификации персонала. - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами. - Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. - Формирование товарной матрицы, выбор производителей/поставщиков. - Ценообразование для всех каналов сбыта. - Управление дебиторской задолженностью. - Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению. - Управление ВЭД компании. - Ведение переговоров, заключение договоров. Разработка и участие во внедрение организационных и информационных процессов компании: - Бюджетирование, подготовка и контроль выполнения БДР, БДДС. - Мотивационные программы для персонала компании. - Внедрение CRM. - Участие во внедрении и отладке управленческого учета. Профессиональные достижения: - Увеличение оборота компании в 2 раза. - Снижение условно постоянных затрат на единицу прибыли на 17%. - Внедрение комплексных показателей управленческой отчетности. - Разработка и внедрение коммерческой политики компании. - Поиск и адаптация достижений и особенностей компаний-конкурентов.

Долгосрочное/среднесрочное/краткосрочное планирование продаж и разбивка по сегментам/клиентам в соответствии с тактическими и стратегическими направлениями компании. Системный анализ продаж и углубленная аналитика рынка. Конструктивные предложения по увеличению продаж и изменению товарных позиций. Мотивация персонала, постановка целей/задач и контроль их выполнения. Бюджетирование. Разработка годового и ежемесячного бюджетов компании. Экспертиза проектов договоров и контроль их заключения. Ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами. Работа с федеральными сетями, напрямую и через дистрибьюторов. Расчет и управление ценообразованием по каналам продаж. Контроль отгрузок и оплат; работа с дебиторской задолженностью. Участие в обосновании и составлении планов закупок. Участие в выставках и других публичных мероприятиях. Участие в подборе и аттестации сотрудников. Участие в разработке внутренней IT системы (тех. задание и этапы испытаний) Участие в разработке и внедрении комплексных показателей отчетности. Разработка стратегии поиска новых клиентов. Информирование руководителей компании о рыночной ситуации, ее динамике и прогнозах. Профессиональные достижения: - внедренные улучшенные бизнес-процессы по организации и контролю продаж; - внедренные предложения по улучшению автоматизации учета и анализа продаж; - реализованные предложения по учету среднесрочного прогноза спроса; - предложения по рекламным и маркетинговым компаниям для увеличения числа действующих и потенциальных клиентов. - продвижение в сетевой рознице, дилерском и дистрибьюторском каналах, товаров собственного бренда компании. - разработка и финансово-экономическая оценка рентабельности нового проекта компании в области телеком (Теле2).

Долгосрочное/среднесрочное/краткосрочное планирование продаж и разбивка по клиентам/менеджерам в соответствии с тактическими и стратегическими направлениями компании. Стратегическое, тактическое и оперативное управление продажами. Системный анализ продаж и аналитика рынка. Конструктивные предложения по увеличению продаж и изменению товарных позиций. Поиск и понимание ключевых драйверов групп товаров на развивающихся рынках и формирование сопутствующих продаж. Мотивация персонала и расчет премий сотрудникам. Экспертиза проектов договоров и контроль их заключения. Доработка договоров на продажу, с точки зрения коммерции, по рекомендации юридического департамента. Ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами, решение конфликтных ситуаций. Контроль отгрузок и оплат; работа с дебиторской задолженностью. Расчет и оптимизация индивидуальных планов продаж и бонусов партнерам. Участие в дилерских конференциях и партнерских встречах. Профессиональные достижения: выполнение и перевыполнение плана продаж (выполнение плана на 105-120%, в 4-х из 5-и кварталов); оценка эффективности отдела и каждого сотрудника; участие в проведении «болезненных», но необходимых сокращений;

Планирование продаж на месяц, квартал, год, по обороту и маржинальности с учетом товарных групп. Среднесрочная мотивация персонала, постановка целей/задач и контроль их выполнения. Экспертиза проектов договоров и контроль их заключения. Ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами. Контроль отгрузок и оплат; работа с дебиторской задолженностью. Расчет планов и бонусов клиентам. Участие в обосновании и составлении планов закупок с учетом неопределенности. Проведение и участие в презентациях, дилерских конференциях. Подбор персонала. Участие в разработке внутренней IT системы (тех. задание и этапы испытаний) Участие в разработке и внедрении комплексных показателей отчетности. Разработка стратегии поиска новых клиентов. Коньюктурный анализ. Профессиональные достижения: сформирована надежная команда, нацеленная на результат с наименьшей по компании текучестью персонала. внедренные предложения по улучшению автоматизации учета и анализа продаж; увеличение объемов продаж; увеличение в 5 раз базы «активных» клиентов (с 400 до 2000 за 18 мес.); продвижение в дистрибуторском канале нового для РФ бренда (Logitech). Получение доходности, в несколько раз превышающей рыночную.

Работа с клиентской базой. Проведение переговоров с клиентами. Обработка заказов. Ведение документооборота. Контроль отгрузок и оплат. Руководство складскими работниками. Проведение инвентаризаций. Профессиональные достижения: увеличение клиентской базы; снижение доли потерь и брака; стабильная работа склада, повышение дисциплины труда, снижение текучести кадров; улучшение качества и форм периодической отчетности; улучшение логистики и снижения времени обработки товаров на подотчетном участке.

Управление работой магазина. Формирование ассортимента и управление выкладкой товаров.

Продажа компьютеров и оргтехники частным и корпоративным клиентам.