Руководитель группы по работе с корпоративными клиентами

Анализ рынка, холодные продажи клиентам государственного сектора экономики. Кредитование отраслевых предприятий в госсекторе, а также выдача БГ. Анализ финансового состояния заемщика, структурирование сделок. Адаптация документации/процессов Банка под специфику деятельности клиентов госсектора. Достижения: Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж, увеличение операционного дохода по портфелю клиентов, привлечение сложных клиентов сегмента.

В обязанности входит холодное привлечение корпоративных клиентов сегмента крупный и средний бизнес на обслуживание в Альфа-Банке, продажа продуктов корпоративной линейки: РКО, Управление денежными потоками, Размещение свободных денежных средств, Финансирование, Обслуживание ВЭД, Инвестиционные услуги, Зарплатные проекты; обеспечение планового уровня доходности по клиентам. Своим достижением считаю стабильное выполнение плана продаж с первого месяца работы. Уже на третьем месяце работы выполняла функцию наставника новых сотрудников. По итогам 1 полугодия 2016 года занимаю 2 место в рейтинге клиентских менеджеров CIB по России. 1 место по объёму конверсионных операций (клиенты ВЭД).

В обязанности входит: -привлечение корпоративных клиентов на зарплатное обслуживание; -назначение встреч/презентаций посредствам холодных звонков; -проведение переговоров с ЛПР; -проведение презентаций для сотрудников; -сбор документов и подготовка договоров по Зарплатным проектам; -расширение действующих Зарплатных проектов; -совместные встречи с клиентскими менеджерами КБ с целью привлечения клиентов на Зарлпатные проекты. Своим основным достижением считаю перевыполнение планов на протяжение всего срока работы на данной должности. Привлечение крупных организаций (ТОП-10, клиенты сегмента CIB) на зарплатное обслуживание. Выполнение плана по итогам IV квартала 2015 года составляет 312%. Также своим достижением считаю налаживание продуктивных и доброжелательных деловых отношений со своим непосредственным руководителем, коллегами. Помимо выполнения своих должностных обязательств участвую в объединении актива Управления. На собраниях актива разрабатываются корпоративные мероприятия.

Обязанности: - привлечение клиентов массового высокодоходного сегмента; - активные продажи розничных продуктов клиентам сегмента; - консультирование и обслуживание клиентов; - координация взаимодействия клиентов с другими подразделениями Банка; - проведение персонального финансового планирования. На данной должности удалось уверенно применять навыки, полученные при обучении в Высшей Школе Экономики, а именно грамотно подбирать для клиентов инвестиционные инструменты.