Представитель, руководитель подразделения

Стратегическое и оперативное управление отделом. Планирование и бюджетирование. Реализация спецтехники. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров на уровне ЛПР. Подбор и обучение новых сотрудников. Увеличение объемов продаж на 27% (2015/2014), снижение себестоимости на 3%, оптимизация номенклатурного ряда. Человек в подчинении: 3

Реализация спецтехники и запасных частей. Участие в формировании ценовой политики. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Участие в обучении новых сотрудников.

Формирование ценовой и сбытовой политики предприятия, стратегическое и оперативное планирование производства и продаж, бюджетирование, работа с VIP-клиентами, подбор и обучение персонала. Увеличение объемов продаж на 23% по сравнению с предыдущими периодами, снижение себестоимости продукции на 7%, оптимизация номенклатурного ряда производимой продукции. Человек в подчинении: 4

Реализация проекта создания производственного подразделения: проектирование производственного цеха, расчет энергопотребляющих мощностей, согласование архитектурной части и внутренней инфраструктуры (освещение, электроснабжение и т.д.), расчет трудовых ресурсов, бюджетирование расходной части проекта, поиск поставщиков, закупка технологического и вспомогательного оборудования и оснастки, контроль компоновки оборудования согласно тех. процессу, контроль строительных, пусконаладочных работ, закупка сырья, контроль качества первой партии готовой продукции. Создание и ввод в эксплуатацию производственного подразделения с проектной мощностью перерабатываемого сырья (металл) 1000 т/мес.

Участие в формировании ценовой и сбытовой политики в регионе, работа с корпоративными клиентами, развитие новых заказчиков, мониторинг рынка, проведение обучающих семинаров, работа с претензиями, контроль поставок и дебиторской задолженности. Оптимизация сбытовой сети – уменьшение кол-ва дилеров и увеличение общего объема продаж на 128% за 2,5 года. Подписаны контракты с сетями: Максидом, Клондайк, Леруа Мерлен. Увеличена представленность размерного ряда в регионе с 16 до 38 позиций.

Планирование производства и продаж, бюджетирование, управление продажами, формирование ценовой и сбытовой политики, работа с корпоративными клиентами, обучение персонала, координация работы подразделений. Рост производства и продаж на 57%, закрепление и усиление позиций на «стратегических» рынках. Человек в подчинении: 4

Реализация проекта создания службы торговых представителей, реорганизация отдела, систематизация клиентской БД, взыскание дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, координация работы подразделений, подбор и обучение персонала. Создание службы торговых представителей с «нуля», уменьшение дебиторской задолженности на 29%, рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 33%. Человек в подчинении: 9

Реализация продукции, ведение переговоров и заключение договоров, поиск новых рынков и закрепление на них. Планирование продаж, координация работы подразделений, развитие дилерской сети, контакты с региональными администрациями, участие в разработке программ по продвижению запасных частей. Интенсификация работы на рынках Республики Казахстан и Украины, рост продаж на 37%, По итогам 2002г. признан лучшим менеджером по продажам. Человек в подчинении: 4

Реализация спецтехники, переговоры с заказчиками, поставщиками, лизинговыми компаниями. Формирование ассортимента, заключение договоров.

Представление интересов компании в регионе. Реализация спецтехники и коммерческого транспорта, переговоры с заказчиками, поставщиками, лизинговыми компаниями.