Руководитеь отдела продаж, директор направления, ведущий менеджер по СТМ (Private Label)

Белевская пастильная мануфактура www.pastila1881.com ------- Один из лидеров по производству и продаже знаменитого лакомства «Белевская пастила». С 2013 г. и по сегодняшний день компания занимает активную позицию на рынке продуктов питания на территории России и за ее пределами. В ассортиментной линейке, не только яблочная пастила, но и такие сладости как: зефир, мармелад, пастильные сухарики, смоква, конфеты. Среди контрагентов компании множество известных торговых сетей, для которых компания производит продукцию под их собственным брендом СТМ (Private Label). Продукция компании представлена на полках во всех федеральных и региональных торговых сетях: торговые сети X5 Retail Grop: «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»; ТС Магнит, ТС BILLA, ТС ОКей, ТС Лента, ТС Гиперглобус, ТС Ашан, ТС Азбука Вкуса и т.д. Компания сотрудничает с электронными торговыми площадками: Утконос, Деликатеска, Ozon, Weldberries и т.д. Компания активно учувствует во всех профильных специализированных выставках, где представляет новинки и знакомит с новыми проектами. В 2018г. запустили проект по сладкой консервации. направления (сладкая консервация ТМ KAN-S) Start up Мои задачи Руководство проектом: - Разработка концепции, Торговая Марка, Линейка этикеток, согласно утвержденной матрице (кол-во SKU); - Регистрация ТМ; - Анализ рынка сладкой консервации по ТМ и по производителям, с учетом цены на полке для конечного потребителя (предварительный фотомониторинг полки); - Анализ потенциальных покупателей и формат сотрудничества, предварительные КУ; - Согласование и составление прайс-листа (ассортимент, ценообразование, КУ, калькуляция); - Поиск производителя и заключение контракта на поставку продукции по согласованным КУ; - Выстраивание алгоритма поставки товара до конечного потребителя: работа с логистическими компаниями, декларант, брокер; - Работа с покупателем: презентация продукции и дегустация предлагаемого товара, согласование КУ, отгрузка товара, контроль дебиторской задолженности, анализ рынка вторичных продаж, помощь покупателю в продвижении (промо, акции, маркетинговые программы); - Работа по раскручиванию бренда и его узнаваемости (акции, промо, реклама, работа на профильных выставках); Достижения В 2018г. на старте проекта было законтрактовано и отгружено 120 условных единиц на общую сумму 9,5 млн руб. в продуктовом портфеле была только 1 SKU (моно-позиция). В 2019г. было законтрактовано и отгружено 600 условных единиц на общую сумму 43,5 млн. руб. Продуктовый портфель вырос из 1 SKU до 6 SKU. Используя возможности производства, работа велась в двух направлениям: работа с собственным ТМ и работа в направлении СТМ (Private Label) для торговых сетей. Разработали линейку сладких джемов и варения для запуска под собственным брендом.

| ЗАО Метарус www.metarus.com Группа компаний МЕТАРУС начала свою деятельность в 2000 году в качестве небольшого сборочного предприятия. За прошедшие годы компания МЕТАРУС зарекомендовала себя как лидер на российском рынке производства банок для продуктов питания, винтовых металлических крышек типа «твист-офф» и легковскрываемых крышек. Под управлением опытных менеджеров МЕТАРУС развивает отрасль, выдвигая новаторские предложения в области упаковки из жести. Так, Группа первой выпустила на рынок сварные банки с зауженным дном и высококачественной печатью на поверхности, комплектуемые легковскрываемыми крышками собственного производства. На сегодняшний день МЕТАРУС располагает двумя производственными площадками в России в стратегических для отечественной консервной промышленности регионах - Калининграде и Краснодарском крае. В Калининграде производятся консервы из рыбы, в Краснодаре - овощные консервы. Таким образом, МЕТАРУС находится в непосредственной близости от потребителей и одновременно досягаема для основных производителей консервов Европейской части Российской Федерации и Восточной Европы. Для того чтобы успешно добиваться поставленных целей МЕТАРУС постоянно развивает производство и совершенствует логистические и сбытовые процессы в соответствии с растущими потребностями рынка. Руководитель направления овощная консервация по ТМ «Любимый ГОСТь» ------- Мои задачи - Анализ действующих кредиторов компании (на момент создания направления, у компании были такие клиенты, которые имели задолженность за отгруженную продукцию); - Руководству была предложена бартерная программа (зачет): для возврата дебиторской задолженности использовать готовую продукцию ранее произведенную и хранящуюся на складах дебиторов, но не под их существующим брендом, а под собственным брендом для дальнейшей реализации и возможности развития нового направления; - Согласование с руководством концепции и запуск проекта «с нуля» под собственным брендом ТМ «Любимый ГОСТь» в сегменте овощная консервация; - Разработка концепции и ТМ; - Регистрация ТМ; - На основе анализа ассортимента рекомендованных дебиторов (Заводы по производству плодоовощной консервации, расположенные в Краснодарском Крае), была согласована ассортиментная матрица (10 sku); - Выезд на производственные площадки партнеров: аудит производственных площадок, лаборатории, закупка сырья от поставщиков, контроль за качеством выпускаемого продукта в летний-осенний сезон: горошек, кукуруза, лечо, кабачковая икра, томаты маринованные, огурцы, томатная паста и соусы; - Анализ потенциальных покупателей и формат сотрудничества, предварительные КУ; - Согласование и составление прайс-листа (ассортимент, ценообразование, КУ, калькуляция); - Поиск потенциального производителя и заключение контракта на поставку продукции по согласованным КУ; - Продажи в формате: сети, дистрибутор; - Участие в профильных выставках; - Полный контроль на всех этапах движения товара: склад, логистика; Достижения С помощью предложенной бартерной программы (зачет), была решена задача по возврату дебиторской задолженности, которую было сложно получить своевременно, так как у дебиторов в работе только производство по плодовоовощной консервации, которая имеет сезонность из-за сбора свежего урожая в период лето-осень. Производство и запуск продукции под собственным брендом «Любимый ГОСТь» показало конкурентам, что компания многопрофильная и может предложить партнерам возможность урегулирования задолженности, с помощь взаимовыгодного сотрудничества, не прекращая осуществлять поставки дебиторам. Компания получила дополнительный доход при продаже продукции под собственным брендом «Любимый ГОСТь», так как при формировании прайса была заложена средняя маржа 12-15% и сократила срок по возврату просроченной дебиторской задолженности с помощью пополнения оборотных средств, за счет продажи консервации, минимизировав риски по невозврату. Таким образом, компания не сократила производственные мощности, что очень важно, при формировании затрат в расчете себестоимости на одну условную единицу и зарабатывала на продаже своей готовой продукции.

Молпроект www.molproekt.com Группа компаний «МОЛПРОЕКТ» -это агрохолдинг, специализирующийся на производстве цельномолочной продукции и молочной консервации. В Агрохолдинг входят: ООО «Сухонский Молочный Комбинат» (Вологодская область) и ЗАО «Нижнекисляйская молочная компания» (Воронежская область). ТМ: Вологодские молочные продукты, Вологодское Лето, Сгущенные берега, СТМ (Private Label). Основной поставщик Росрезерва; цельномолочная продукция: сметана, йогурт, цельное молоко, ряженка, снежок, кефир; сливочное масло; молочные консервы: молоко цельное сгущение ГОСТ, сгущенка, сгущеночка. Руководитель отдела продаж ------- Мои задачи - Развитие и продажа сгущенного молока по регионам РФ (ЦФО, ДФО, УФО, ПФО, ЮФО, СФО, СЗФО) в том числе Крым и страны СНГ; - Построение дистрибуции; - Развитие рынка Москвы и МО, работа с федеральными сетями (Тандер, Х5, Ашан, Окей); - Работа с локальными и региональными сетями (Макси, Светофор, Монетка, Красное и Белое, Фреш25, Реми, Три кита, Spar и т.д.); - Разработка контрактов СТМ ("Избенка", "Мясновъ", "Подворье", «Добрынинский и партнеры», "Круглый Год» ТС «Карусель» Х5); - Выполнение планов продаж по отделу в целом; - Контроль за дебиторской задолженностью; - Контроль движения товара по складам компании; - Составление планов производства (два завода компании) и полное взаимодействие со всеми отделами компании: (технологи, снабжение, логистика, бухгалтерия, юристы, финансисты, маркетинг, производство и кадры); - Участие в выставках и обучение персонала. Достижения Учитывая возможности заводов было запущенно направление СТМ (Private Label). Сформирован региональный отдел продаж, с закреплением территории по менеджерам на отдельно выделенный регион. Запустили продажи на ДФО. Был создан отдел по работе с федеральными сетями и заключены контракты на поставку продукции. По итогам продаж 2014г выполнение плана продаж 100%, по итогам продаж 2015г. выполнение плана 120%.