Региональный менеджер

Направление 1.
Формирование и развитие клиентской базы:
- привлечение клиентов (холодные звонки)
- проведение деловых переговоров в офисе по вопросам продажи услуг.

Направление 2.
Консультационное управление счетами клиентов:
- определение Инвестиционной стратегии
- формирование Инвестиционного портфеля
- подбор из потока инвестиционных идей, оптимально подходящих каждому отдельному клиенту
- оперативное Инвестиционное консультирование
(консультационная поддержка на этапе вхождения/ведения и выхода из сделок)
- анализ и комментирование клиентских идей с дальнейшими рекомендациями по ним.
.
Направление 3.
Работа с VIP-клиентами в качестве Персонального брокера. (поиск оптимальных решений для конкретной финансовой ситуации, сложившейся у клиента)

Направление 4.
Торговля на своем брокерском счете
.
=Американский (NYSE, CME, NASDAQ). Европейский (Euronext, LSE, SWX) и Российский (MOEX, SPBE) фондовые рынки.
=Акции, Облигации, Фьючерсы, Опционы, Сделки IPO

ПАММ-счет Альпари — инвестиционный сервис, разработанный и усовершенствованный специалистами компании. Он объединяет в себе несколько инвестиционных счетов, один из которых принадлежит управляющему, остальные — инвесторам. Работа на ПАММ-счете ведется так же, как на обычном торговом счете. При этом управляющий совершает сделки на Форекс, используя свой капитал и средства инвесторов, а распределение прибылей и убытков идет автоматически пропорционально суммам, внесенным каждым из участников.
А именно:
- торговля на финансовых рынках (CFD-контракты)
- управление инвестиционным портфелем
- участие в бизнес-проектах компании
+
- торговля на российском фондовом рынке (MOEX)
- торговля на американском фондовом рынке (NYSE, CME)
+
- инвестиционная деятельность
+
- выступления в роли Спикера на мероприятиях с клиентами. (аудитории до 50-ти человек)

Консультирование клиентов по вопросам инвестиций:
- фондовый рынок РФ
- фондовый рынок USA
- фондовые рынки Европейских стран
- инвестиционные фонды
- рынок Forex
- проведение обучающих семинаров / личные финансовые консультации
.
Узнав подробнее о ПАММ-сервисе компании Альпари за время стажировки, принял решение перейти на позицию ПАММ-Управляющего.

- Осуществлял доверительное управление счетами инвесторов.
(торговля на валютном и фондовых (отечественном и американском) рынках)
Есть ЛИЧНО РАЗРАБОТАННАЯ и проверенная торговая система (торговая стратегия/торговый алгоритм/правила управления рисками), построенная
на принципах технического анализа.
Используемые торговые платформы: Meta-trader-4 / Meta-trader-5 / Ninja-trader
- чтение лекций, проведение мастер-классов для клиентов компании.
- проведение экономического анализа, используемых в рамках компании, торговых стратегий.
- Ведение аналитического раздела сайта компании.
а) Написание аналитических статей по рынку (Техника/Фундамент)
б) Перевод статей на английский язык (статьи выходили на 2х языках)
в) Ответы в почте на обращения клиентов по вопросам торговли. (на 2х языках)
.
ДОСТИЖЕНИЯ:
По моей личной инициативе в рамках компании была открыта

Осуществляю на предприятиях собственника (3 шт):
- Налоговое планирование (разработка налоговой политики, оптимизация налогообложения)
- Составление налогового бюджета, контроль за его исполнением
- Анализ финансово-экономического состояния предприятий
- Бизнес планирование
- Оперативная работа с банками, привлечение кредитов
- Анализ дебиторской и кредиторской задолженности
- Анализ эффективности использования ресурсов и оборотных средств
- Взаимодействие с налоговыми органами

Осуществял ведение бухгалтерского учета по

1. Ведение книги продаж по нескольким отделениям Юго-Западного банка - СБ РФ.
2. Формирование налоговых регистров (в части НДС)
3. Анализ доходных счетов на предмет правомерного выделения НДС
.
В свободное от работы время посещал обучающие семинары Инвестиционной службы Банка по биржевой торговле, где и получил свои БАЗОВЫЕ знания о торговле на финансовых рынках.

Контроль работы линейных сотрудников с внебюджетными фондами: ПФР, ФОМС, ФСС по ряду подразделений СК ЖД

В составе аудиторской группы принимал участие в проверках крупнейших предприятий Юга России. Работал с такими

1. Управление работами по продажам услуг.
2. Планирование текущих и долгосрочных планов продажи услуг.
3. Налаживание и контроль деятельности персонала, занятого в продажах.
4. Организация деятельности по ведению, анализу и обобщению информационной базы клиентов.
5. Участие и проведение групповых презентаций услуг.
6. Адаптация и обучение сотрудников.
7. Разработка планов по снабжению отдела продаж.
8. Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками.
9. Разработка индивидуальных планов продаж, привлечения новых клиентов.
10. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование.
11. Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению.
12. Анализ информации о продаже услуг. Подготовка отчетов.
13. Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия продаж их услуг.
14. Контроль соблюдение правил продажи услуг и постпродажного обслуживания клиентов.
15. Написание скриптов для сотрудников (звонки/встречи/отработка возражений)
.
Продуктовая линейка достаточно обширная... (порядка 15-ти наименований) Но основой (90% продаж) были ИСЖ и НСЖ.

- Привлечение новых партнеров: переговоры, согласование коммерческих условий, подписание договоров;
- Ведение портфеля действующих партнеров;
- Формирование стратегии продаж продуктов SME через партнёров;
- Разработка и проведение совместных проектов, маркетинговых мероприятий, акций;
- Выполнение плановых показателей: план по привлечению партнеров/клиентов;
- Формирование портфеля B2B партнёров и их сопровождение.
- Взаимодействие с ЛПР-ами, вплоть до 1х лиц компаний.
.
Зона ответственности - Ростов-на-Дону и область.

Привлечение инвестиций в основную деятельность компании (микрозаймы и тп.)
Работа в ФЛ и ЮЛ с целью привлечения инвестиций в рамках 407-ФЗ от 29.12.2015г.
- Холодные звонки
- встречи/проведение переговоров
- заключение

=Направление деятельности-1:
Постановка Инвестиционного направления деятельности ГК с нуля.
- разработка внутренней нормативной документации по деятельности Направления.
- разработка регламентов взаимодействия с другими направлениями деятельности ГК
- разработка: скриптов, регламентов по привлечению клиентов, презентаций, рекламной продукции
- отслеживание конкурентов, мониторинг их Предложений
- построение конкурентной продуктовой линейки (Инвестиционного предложения)
- построение Маркетинговой стратегии развития инвестиционного направления
- разработка сайта по реализуемому направлению (invest.carzaem.ru)
- бизнес-планирование процессов
- участие в Совете Директоров в рамках своего Направления
- написание

Устроился на эту работу по линии СПОРТА, будучи еще студентом 2-го курса ОЧНОГО отделения ВУЗ-а, когда мне едва исполнилось 18!
(полу-профессионально занимался волейболом)
Был приглашен работодателем в в составе команды с целью выступления за РОСБ-5221 на спартакиадах.
График работы (сутки-трое) позволял параллельно: учиться, и работать!
Достижения:
1-е место на Региональной Спартакиаде по волейболу
2-е место на Региональной Спартакиаде по баскетболу