Директор по электронной коммерции

Основная задача - построить отдел e-commerce с нуля. Достижения: Сформировал стратегию развития бренда в РФ в сегменте e-commerce (прямые продажи + продажи через дистрибьюторскую сеть). Сформировал кросс функциональную команду (продажи, маркетинг, клиентский сервис, бухгалтерия, логистика) Вывел продукцию на маркетплейсы OZON, WB, ЯндексМаркет по схемам 1Р и 3Р(FBO, FBS). Вывел магазин на OZON в топ-15 категории за 1 год. Разработал и внедрил новые процессы в логистике, бухгалтерии и администрировании продаж автоматизирующие рутинные процессы. Сформировал и интегрировал процесс работы через 3PL партнера. Сформировал политику работы дистрибьюторов бренда в e-commerce на территории РФ (продавцы, площадки, ассортимент, ценообразование, промо). Внедрил инструменты аналитики, прогнозирования и контроля. Как итог за 3 года построил полноценно работающий бизнес процесс.

Обязанности: Развитие продаж на территории ЦФО; Выполнение плана по продажам; Управление дистрибьюторской сетью; Разработка стратегии развития компании на вверенной территории; Работа с бюджетом, распределение инвестиций исходя из стратегических задач в регионе; Анализ, подготовка и внедрение маркетинговых активностей на территории; Работа с эксклюзивными торговыми командами дистрибьюторов (50 чел); Управление командой прямых продаж ( РОП + супервайзер + 12 ТП) Проведение тренингов по продажам; Подготовка отчетов руководству о результатах своей деятельности и деятельности партнеров, результатах развития региона и состоянии рынка, деятельности конкурентов, маркетингового изучения рынка, расходовании бюджета инвестиций; Достижения: Рост продаж в регионе на 25%; Провел структурные изменения внутри региона, изменил состав и качество партнеров тем самым улучшив качество дистрибьюторской сети; Лучший показатель по доходности среди всех регионов РФ.

Построение прямых продаж в 3-х регионах(Рязанская, Владимирская, Ивановская области). Клиентская база - более 200 точек ( шинные центры, автосалоны, магазины запчастей). Анализ, планирование, контроль отгрузок, подписание договоров, сопровождение сделки, контроль дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий, сезонных продуктовых семинаров, обучение сотрудников продажам.

Построение дистрибьюции в 5 областях ЦФО (Рязань, Тула, Калуга, Брянск, Смоленск). Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов и прямых партнеров. Поиск и открытие франчайзинговых сетевых шинных центров (Vianor, N-Tyre). Проведение сезонных продуктовых семинаров с количеством участников от 20 человек, мерчендайзинг торговых точек согласно стандартам организации. Организация, проведение и контроль федеральных маркетинговых акций. Постановка задач, контроль работы ЭТП (эксклюзивный торговый представитель) на базе дистрибьютора.

Построение дистрибьюции в 6 областях ЦФО (Рязань, Тула, Брянск, Орел, Калуга, Смоленск). Проведение переговоров с первыми лицами строительных компаний, работа с проектными организациями, подрядчиками. Презентация продукции и проведение мастер-классов, согласование цен и условий поставок, участие в маркетинговых мероприятиях и выставках. Постановка задач и контроль выполнения работы команды из 3 эксклюзивных торговых представителей на различной территории.

Развитие продаж бренда "Газпромнефть" на территории Рязанской области. Создание команды менеджеров по продажам в трех направлениях (продажи корпоративным клиентам, продажи в магазины, продажи в сервисные центры), обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения. Вывод продукта на лидирующие позиции в компании по объемам продаж и маржинальности. Организация работы филиала компании в соседнем регионе (Тамбов) с нуля . Введение на территорию торгового представителя(поиск, найм, постановка задач, контроль исполнения). Вывод данного направления на самоокупаемость в течение 3-х месяцев

Продвижение продукции в регионе, прямые продажи ГСМ, автомобильных жидкостей и автохимии. Поиск новых клиентов

Работа с подрядными организациями, заключение договоров, работа с документацией.

Продажа контрольно-измерительных приборов в сигменте B2B, заключение договоров, сопровождение сделок, поиск новых клиентов, работа с крупными нефтяными компаниями России и ближнего зарубежья.