Руководитель проекта/ Key-Account Manager

Выполнение ежеквартальных личных планов продаж Анализ рынка, поиск и привлечение новых клиентов, обработка входящих запросов Взаимодействие с существующими клиентами компании, ведение переговоров, выездных встреч, презентаций. Согласование рабочих вопросов и построение личных коммуникаций Анализ потребностей и консультирование клиентов, подбор и согласование оптимального пакета услуг, подготовка коммерческих предложений Контроль всех этапов реализации проектов Анализ деятельности конкурентов Делопроизводство, работа с дебиторской задолженностью Планирование собственной деятельности, отчётность

Руководитель выставочных проектов Достижение установленных коммерческих результатов Разработка новых разделов проекта и обеспечение соответствия проекта потребностям рынка Планирование и контроль, системная реализация плана по подготовке проекта Личные продажи ключевым игрокам рынка и новым компаниям Совершенствование имиджа выставки Определение целей, стратегии и тактики маркетингового продвижения выставки

1) Подготовка и проведение международной выставки Integrated Systems Russia Integrated Systems Russia – единственная в России и странах СНГ выставка в области AV технологий и IT, системной интеграции, решений Digital Signage и профессионального аудио. Выставка организована выставочной компанией МИДЭКСПО и Integrated Systems Events (совместное предприятие международных ассоциаций Cedia и Avixa) 2) Формирование и актуализация базы потенциальных участников выставочных проектов 3) Работа в Microsoft Dynamics CRM 4) Полное сопровождение участников (100+ шт.) в течение всего выставочного процесса 5) Участие в международных мероприятиях (осуществление поиска потенциальных компаний, развитие и поддержание коммуникации с существующими участниками): Integrated Systems Events, Prolight+Sound Franfurt

Организация и курирование международной конференции МАГАТЭ http://www.atomic-energy.ru/events/2014/10/13/41675 Участники: 1003 представителя География: 40 стран Наполнение официального сайта конференции 2) Подготовка в рекордно короткие сроки (10 дней) участия компании АО НИАЭП в выставке Ingenieria (Аргентина, Буэнос-Айрес, 2014 г.), а также организация семинара компании в Рио-де-Жанейро (Бразилия, 2014 г.): http://www.rosatom.ru/journalist/news/88ec9200461a6fda8780c7d490c073e d - поиск и курирование застройщика в Аргентине - курирование доставки груза с информационными материалами в Аргентину и Бразилию - полное сопровождение российских экспонентов за границей в рамках их участия в международном проекте - организация семинара в Бразилии «под ключ» 3) Выставка и конференция MIEF – Moscow International Ecological Forum (совместно с проведением выставки и конференции AtomEco). Параллельно проведение и курирование конференции ОЭСР http://www.mief-fair.com/ http://www.atomeco.org/ http://decomconference.org/ - разработка концепции мероприятия с нуля - разработка всей документации - наполнение сайтов мероприятий, работа с контентом - разработка информационных материалов: брошюра, информационные электронные материалы - создание базы участников (852 компании) - разработка деловой программы

Достижения: 1) Организация и курирование выставки Interlight Moscow powered by light+building http://interlight-moscow.ru.messefrankfurt.com/ Площадь (брутто): 35000 кв.м Участники: 786 российских и международных компаний География: 28 стран 2) Разработка и внедрение новой продуктовой группы в концепцию выставки – «автоматизация зданий» 3) Разработка информационных материалов: брошюра выставки, информационные электронные материалы 4) Разработка спонсорских пакетов 5) Разработка интернет сайта выставки, наполнение контента 6) Обучение сотрудников компании работе с CRM системами Обязанности: Разработка схем, форм, методов и технологий продаж товаров, продвижение товаров на рынок Создание пакета документов для клиента на базе, полученной от организатора информации Работа с клиентом по выявлению его требований к экспозиции, деловой программе Работа с дизайнерами и застройщиками выставочных площадей по оформлению экспозиции участников Работа по расширению информационного поля вокруг участия клиента в выставке Взаимодействие с менеджером по туризму по бронированию гостиниц, авиабилетов, транспорта, экскурсий Постоянное "отслеживание" клиента в период его пребывания в стране Осуществление стратегического и оперативного плана работ по подготовке и проведению выставки Проведение переговоров по продаже услуг по участию в выставках Пиём и обработка деловой корреспонденции Ведение базы данных клиентов Ведение переписки в т.ч. с иностранными компаниями Обеспечение клиентов необходимым комплектом материалов, регламентирующих порядок участия в выставках

Осуществление организационного и технического обеспечения деятельности департамента технических выставок по отдельным проектам Участие в разработке, развитии и ведении баз данных посетителей и экспонентов по отдельным проектам Сборка и классификация информации по конкурирующим выставкам Активное участие в собраниях команды проекта Участие в поиске клиентов всеми доступными способами (телемаркетинг, работы на выставках, направления предложений, пр.) Обработка информации, поступающей от клиентов и доведение её до сведения Директора департамента технических выставок Создание и постоянное обновление клиентской базы (контактные лица, адреса, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, др.) в единой информационной системе Организация надлежащего учета, ведение и хранение документации (как в бумажном, так и в электронном виде) Отслеживание выставочного рынка и тенденций его развития. Участие в изучении и анализе политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами Обеспечение обратной связи с клиентами Участие в обучении и адаптации в коллективе вновь принятых на работу сотрудников Обеспечение благоприятного социально-психологического климата в подразделении