Ведущий Менеджер оптового отдела продаж

WeChat ID: wxid_5odsrx6lww5q22 Организация процесса сбыта товарной продукции китайской корпорации на Российский рынок. Производство женского и мужского трикотажа, верхней одежды, джинсовой продукции. Согласование моделей, образцов с производственным отделом. Контроль и создание товарной матрицы товара. Переговоры и определение степени сотрудничества с партнерами, с сетями. Полный цикл работы с торговыми компаниями: "Familia", "wossoutlet.com", "OFFPRICE", Спортмастер, Baon, Glenfield, Vay, Российскими производителями и т.п. Участие в роли экспонента на профильных выставках СРМ и Canton Fair, China import. Предоставление отчетности генеральному директору в г. Шанхае. Создание коммерческих предложений, подготовка проектов для партнеров. Ответственность за развитие и сбыт в сегменте по рынку b2b. Достигнуто: внедрение и подтверждение новых категорий товара в производстве 65%, увеличение оборачиваемости товара на складе г. Москвы 60%.

Взаимодействие с поставщиками. Переговоры с партнерами, создание проектов для внедрения в сеть; заключение и работа с договорами на поставки товара. Обсуждение условий продаж на сеть 700 магазинов «Westfalika», OR GROUP; Отбор и поиск новых поставщиков. Организация и составление ассортиментной матрицы; Работа на специализированных выставках; распределение товарных групп по регионам. Анализ продаж, аналитика розничных показателей, продажи одежды, обуви, аксессуаров, косметики по сети. Выполнение ключевых показателей, KPI. Достигнуто: расширение в товарном ассортименте 30%, заключение договоров комиссии и отсрочка платежей на 10%.

Производство и продажи женской одежды среднего сегмента. Восстановление продвижения сбыта продукции Российского бренда "Gamelia". Написание и создание коммерческих предложений для магазинов и сетей. Контроль отгрузок, мониторинг анализа рынка сбыта. Вход в региональные сети, отгрузки и работа по договору комиссии, договору купли-продажи. Оформление заказов, полное сопровождение сделки по отгрузке товара покупателю. Формирование графиков платежей за поставляемые товары. Осуществление планирования в финансовой сфере по сбыту товара в будущем, а также прогнозирование необходимого изменение ассортимента продукции. Достигнуто: запуск оптового отдела продаж 100%. Подготовка и набор сотрудников оптового отдела. Сбыт новой продукции 90%. Ликвидация остатков товарного запаса на 70%. Восстановление и движение товарооборота 100%.

Подготовка товарной матрицы, аналитики продаж и аналитики для планирования закупок. Выявление необходимости закупок. Отбор ассортимента, своевременное размещение и получение подтверждение заказа; Внесение данных по заказам в 1С; Расчёт заказа повторов моделей на основании истории продаж и переходящего остатка; Взаимодействие с поставщиками по всем возникающим вопросам, связанным с размещением сезонного заказа, контроль условий работы; Контроль товарных запасов по всем категориям; Первоначальное распределение сезонного заказа по магазинам; Подготовка предложений по переоценкам, исходя из текущей аналитики продаж; Подготовка рекомендаций для мерчендайзеров по изменению выкладки в торговом зале; Контроль по поступлению, размещению товара. Планирование закупаемой обуви в России и на фабриках Китая. Проведение переговоров, ведение договоров и взаиморасчетов с поставщиками.

Процесс продажи b2b. Разработка концепта торговой марки для Российского рынка. Подготовка и создание коллекции (на фабриках Китая и России) для профильных выставок. Продажи покупателям offline и online commerce ( Lamoda, Kupivip, OZON). Участие в региональных выставках, возобновление и поддержание партнерских отношений. Достигнутые цели: Увеличение объемов заказов оптовыми покупателями - на 30%, Увеличение собственного производства обуви на 5%, расширение партнерских отношений с Китайскими поставщиками на 5%.

Подготовка к открытию нового магазина (Премиум класс и мидл- маркет) площадью 1500 кв.м. с пунктом выдачи заказов с официального сайта. Построение процесса торговли b2c. Формирование продуктовой команды из администраторов, кассиров, продавцов, менеджеров склада. Работа с показателями KPI, conv, UPT. Достигнутые цели: Запуск розничной торговли, открытие магазина раньше запланированного срока. Выполнение плана продаж.

Развитие розничной сети Kwinto. Позиционирование польской обуви на Российском рынке, продвижение ведущих польских брендов. Управление и открытие салонов обуви в формате 100 квадратов. Формирование и обучение профессиональной команды, проведение тренингов по продажам. Расчет финансовой составляющей по затратам компании. Автоматизация торговли, контроль рентабельности магазинов. Инвентаризации, контроль ТМЦ. В результате достигнуты условия уменьшения финансовых затрат торговой сети на 5%. Увеличения прибыли организации на 20%.

Управление магазинами розничной сети. Продвижение торговых марок TM DEVERGO, Mayo Chix, MISSO, Miss Sixty, Climber. Взаимодействие с персоналом: проведение ежедневных планерок, постановка задач на выполнение максимального плана продаж магазинами. Мерчендайзинг. Начисление и расчет заработной платы торгового персонала. Перемещения товара между складами магазинов. Увеличение выручки от розничных продаж.

Разработка продуктовой стратегии и плана. Поиск новых рыночных площадок для реализации обуви и планирование шагов для сотрудничества с ними. Построение процесса розничной сети в г. Иркутске и в г. Шелехове. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Модернизация процесса закупки товаров. Осуществление маркетингового хода для развития розничной сети. Достигнутые цели: выход из товарного кредита на 50%, увеличение продаж.

Создание и развитие розничной сети магазинов «EXTRA», «SLAM», "Camelot", "UniStyle" (г.Иркутск, г.Москва) Разработка продуктовой стратегии реализации товара, введение на рынок новых брендов и продвижение их. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Реализация процессов b2c. Достигнутые цели: Увеличение количества магазинов. Увеличение объёма продаж.

Продажи и презентация спорттоваров, тренажеров и инвентаря в магазине и на специализированных мероприятиях. Подбор и закуп лыжного инвентаря для сети и реализации товаров. Управление торговыми процессами. Достигнутые цели: увеличение личного KPI, внедрение маркетингового хода

Презентация товара. Целевая подборка для спорткомитетов и спортивных школ, составление спецзаказов для спортсменов. Контроль остатков товара, инвентаризация склада, внесение данных в базу 1С Достигнутые цели: Внедрение программы "спорт в массы", оптимизация торговых процессов, увеличение среднемесячного оборота.