Инвестиции в коммерческую недвижимость / Развитие бизнеса

Основные направления деятельности: - Инвестиции, консалтинг и брокеридж на рынке коммерческой недвижимости - Консалтинг по развитию международного бизнеса Основные задачи по направлению «коммерческая недвижимость»: - Поиск перспективных проектов и инвестиции в объекты коммерческой недвижимости. - Брокеридж на рынке коммерческой недвижимости. Личное взаимодействие с ключевыми владельцами. - Консалтинг собственников объектов недвижимости. Результаты: • Инвестиционная покупка четырех объектов недвижимости общей стоимостью 1,3 млрд.руб. в целях их редевелопмента (клубные жилые дома в ЦАО г.Москвы площадью 2000-3000 кв.м. каждый). Провел оценку объектов. Участвовал в переговорах с собственником. Составил финансовые модели, участвовал в разработке концепции развития объектов и в структурировании сделки. • Создал disposal службу. Сформировал собственную базу собственников офисов и апартаментов в Москва-Сити в целях их последующей сдачи и продажи. Лично провел несколько успешных сделок. Наладил работу с брокерами и агентствами. • Сформировал базу контактов среди собственников крупных коммерческих объектов в Москве (ТЦ, БЦ, склады, особняки и т.д.). Сформировал базу потенциальных инвесторов в коммерческие объекты, получил от них актуальные ТЗ по поиску проектов (площадки под девелопмент и ре-девелопмент коммерческой недвижимости в Москве и области, готовые арендные бизнесы, гостиничные бизнесы, рынки, здания под реконструкцию и др.). Примеры успешных кейсов по консалтингу: • Консалтинг в части asset-management владельца Бизнес-центра класса В+/А площадью 38.000 кв.м. по дальнейшему развитию данного актива. • Консалтинг крупного загородного девелопера (Новая Рига) в части запуска им нового направления по fee-девелопменту, подбор и оценка потенциальной партнерской базы. • Best use анализ офисного исторического особняка в центре Москвы площадью 2400м, предложение Собственнику нескольких вариантов его дальнейшего развития с концепциями и первичными финансовыми моделями. • Консалтинг крупного интернет портала по развитию нового направления по продажам коммерческой недвижимости и предоставлению клиентам сервиса подбора объектов. • Консалтинг частного инвестора по старту нового проекта в загородной недвижимости. Подобрал проекты. Провел их оценку и варианты концепций развития. Рассчитал финансовые модели. Провел первичные переговоры с собственниками. Помог инвестору принять правильное для него решение. Основные задачи в рамках международного направления: - Разработка концепции и развитие нового направления бизнеса. - Консалтинг по развитию международного бизнеса. Результаты: • Нашел перспективную на рынке нишу, инициировал и запустил новое направление - предоставление российским компаниям консалтинговых и агентских услуг по выводу их продукции на зарубежные рынки (преимущественно Азия, страны АТР, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка). Собрал команду и пул компетенций, разработал перечень услуг, нашел первичные бюджеты для развития. • Сформировал перспективную клиентскую базу по секторам: Промышленность (нефтегаз, угольная, водоочистка, поставки оборудования, экспертиза и диагностика), IT (продукты и решения для телекоммуникационных компаний и государственного сектора, услуги по информационной безопасности), НИОКРы, машиностроение, строительные подряды, продукты питания и другие). • Успешно решил ряд консалтинговых кейсов.

Основные задачи: - Руководство всей группой директоров проектов (отчетность перед Акционером). - Управление девелоперскими проектами загородной жилой недвижимости. Управление всем циклом реализации проекта от стадии его поиска и покупки до сдачи в эксплуатацию. - Руководство командой проекта: отдел продаж, маркетинг, реклама, бренд-менеджеры, менеджеры по строительству, эксплуатация, юристы, финансисты. Формирование команды проектов, собеседования, обучение. - Поиск, анализ, покупка новых проектов; - Разработка и ведение финансовых моделей проектов; - Участие в разработке концепций проектов; - Постановка задач подразделениям, контроль исполнения, качества и сроков; - Контроль графиков строительства; - Бюджетирование и финансовое планирование; - Анализ и минимизация рисков по проектам, оптимизация затрат по проектам; - Поиск и взаимодействие с подрядными организациями; - Взаимодействие с партнерами/заказчиками; - Взаимодействие с муниципальными органами власти. Результаты: • Успешно руководил реализацией нескольких проектов: КП "Софринские пруды

Проектные задачи: - Поиск и анализ инвестиционных проектов, инвестиционная покупка объектов коммерческой недвижимости. Первичная оценка и расчет финансовых показателей. Ведение переговоров, структурирование и сопровождение сделок. Управление проектами. Участие в разработке концепций проектов. Анализ рисков. "Дью-дил" и "очистка" активов, подготовка их к стадии проектирования, реконструкции и продаж. Решение сложных и проблемных ситуаций. - Взаимодействие с подрядными организациями; - Поиск и привлечение финансирования; - Управление непрофильным активом. Организационно-управленческие задачи: - Становление и развитие start-up проекта – развитие Инвестиционной компании, ориентированной на реализацию проектов в области коммерческой недвижимости на территории Москвы. - Создание и внедрение корпоративных регламентов и стандартов, корпоративной структуры, системы документооборота. - Оценка подбираемого персонала, развитие корпоративной культуры и обучение сотрудников. - Координация и систематизация действий подразделений компании, постановка и контроль задач (Департаменты Управления и Эксплуатации недвижимости, Юридический, Безопасности, Инвестиционный, IT); взаимодействие с Коммерческим департаментом и Руководителями проектов по строительству. - Анализ административных и юридических рисков. Курирование вопросов экономической безопасности. - Решение вопросов, связанных с IT/информационной безопасностью компании (удаленный доступ к серверу компании, систематизация хранения и логика доступов к информации, и прочее). - Информационные и аналитические услуги. Решение неформальных вопросов. - Курирование юридических вопросов обеспечения деятельности компании, анализ и проверка договоров, составление официальных писем, контроль регистрационных действий с объектами недвижимости, взаимодействие с государственными органами. - Взаимодействие с компаниями-нерезидентами (секретарские компании Кипра и BVI); деловая переписка на английском языке, составление договоров и иных документов на англ.языке. - Личное владение рядом активов компании. Результаты и успешно реализованные проекты: • Покупка через прямой договор купли-продажи объекта коммерческой недвижимости общей площадью 10 000 кв.м.; прогнозируемая выручка по проекту 21 000 000 USD*, CF проекта – 10 000 000 USD. • Покупка у государственной корпорации 100% пакета акций Общества и, как следствие, объекта недвижимости общей площадью 20 000 кв.м.; прогнозируемая выручка по проекту 130 000 000 USD, CF проекта 70 000 000 USD*. • Выкуп у ДГИ г.Москвы объекта недвижимости площадью 1000 кв.м. • M&A, скупка акций Общества с целью приобретения его контрольного пакета и, как конечная цель, объекта недвижимости общей площадью 30 000 кв.м; прогнозируемая выручка по проекту – 120 000 000 USD, CF проекта 64 000 000 USD.* *цифры указаны согласно фин.моделям компании по курсу доллара на 2014 год. • На протяжении 9 месяцев успешно исполнял роль Директора Завода медицинского оборудования, как непрофильного актива компании. Провел антикризисное управление и реструктуризацию предприятия, оптимизировал затраты (ФОТ, закупки сырья и комплектующих, административно-хозяйственная деятельность, сокращение персонала и прочее), сократил кредиторскую и дебиторскую задолженности, реализовал оставшуюся продукцию завода. Решил вопрос с пост-гарантийным обслуживанием и переводом производственных мощностей и персонала в компанию-правопреемник. • За время работы в компании выполнил широкий спектр разноплановых и сложных задач в условиях ограниченных ресурсов, в результате чего Start-up проект через 2 года работы успешно вошел в ряды заметных игроков на рынке коммерческой недвижимости Москвы с численностью персонала свыше 60 человек и совокупным объемом проектов порядка 100 тыс.кв.м. в собственности.

Консультирование, брокеридж финансовых и коммерческих услуг.

Функционал: - Руководство отделом продаж и проектами поставки/внедрения корпоративных продуктов и услуг крупным российским и международным компаниям-клиентам (операторы сотовой связи, телекоммуникационные и IT компании). - Ведение переговоров, деловая переписка, сопровождение клиентской базы, разработка коммерческих предложений, структурирование сделок. Ключевые клиенты: - YOTA (www.yota.ru) - Spice Nepal (www.ncell.axiata.com) - ORANGE Armenia (www.orange.com) - Нижегородская сотовая связь (Ростелеком)

Функционал: - Привлечение корпоративных клиентов банка. - Развитие международного бизнеса. - Продажа банковских корпоративных и международных продуктов (кредитование, торговое и структурное финансирование, документарные операции, гарантии, казначейские операции, депозиты, РКО и прочее), маркетинговые исследования банковского рынка корпоративных услуг, ведение переговоров, сопровождение клиентской базы. - взаимодействие с партнерами из числа российских и международных организаций. Результаты: • Привлек в качестве клиента банка крупную инжиниринговую корпорацию с ежегодным оборотом в несколько млрд. рублей. Привлек от данной компании финансирование в форме продажи векселей банка и размещения средств в депозитах на сумму более 100 млн.руб. Продал клиенту банковские гарантии на сумму более 100 млн.руб. • Провел комплексное маркетинговое исследование международных банковских продуктов, по результату которого составил совместно с Руководителем департамента стратегию развития международного бизнеса банка с определением ключевых продуктов, которая была успешно защищена перед Правлением банка. Итогом такой работы стало мое назначение на должность Начальника отдела. • Организовал презентацию банка для ~100 человек в Чешском посольстве при сотрудничестве с CzechTrade.

Основной функционал: - Анализ макроэкономических и политических мировых процессов. - Установление контактов, ведение переговоров. - Экономическая и финансовая безопасность. - Документооборот, систематизация информации.