Менеджер по продажам

Привлечение новых клиентов, заключение договоров, поддержка и развитие действующей клиентской базы. Презентация продукта, работа по расширению ассортимента.

Работа на договорной основе в нескольких организациях привлеченным специалистом по реализации активов (движимого и недвижимого имущества предприятий, находящихся в процедуре банкротства). Поиск покупателей, заключение, как прямых договоров, так и договоров, заключаемых по средствам участия в торгах на электронной площадке.

Организация мероприятий по увеличению объема продаж. Анализ рынка соответствующей продукции. Управление персоналом (до 10 человек), участие в подборе сотрудников. Разработка и корректировка плана продаж на определенный период. Ценообразование, проведение рекламных кампаний в местах продаж. Тесное взаимодействие со смежными отделами. Участие в первичных переговорах с ключевыми клиентами. Заключение договоров. Представление интересов компании во взаимоотношениях с партнерами, а также органах государственной власти.

Сопровождение процедур банкротства. Реализация активов (движимого и недвижимого имущества предприятий, находящихся в процедуре банкротства). Поиск покупателей, заключение, как прямых договоров, так и договоров, заключаемых по средствам участия в тендерах (торгах) на электронной площадке.

Работа на закрепленной территории. Работа с крупными сетевыми клиентами. Развитие продаж вверенных торговых точках. Выполнение плана продаж. Отслеживание динамики продаж в торговых точках. Контроль выкладки продукта в соответствии со стандартами компании. Расширение доли "своей" продукции в отделе, увеличение доли полочного пространства. Реализация и контроль проведения промо-акций. Расширение рынка сбыта продукции компании. Мониторинг сетей и конкурентов. Ежедневный контакт с руководителем отдела продаж по текущим вопросам Подготовка ежемесячной и еженедельной отчетности. Контроль остатков продукции на складах. Проведение инвентаризации и учета продаваемой продукции. Оформление документов на возврат товаров, минимизация возврата товаров. Обеспечение быстрой и качественной приемки товаров клиентами. Своевременные заказы и их увеличение. Консультирование покупателей по продукту. Достижения: Значительное повышение продаж и существенное расширение доли «своей» продукции в торговой точке.

Продажа автомобилей и дополнительного оборудования в салоне продаж. Презентация продукции и бренда. Консультирование клиентов по модельному ряду, техническим характеристикам и комплектации автомобилей, как по телефону, так и в салоне. Выявление потребностей покупателя. Презентация автомобиля клиенту, совершение пробной поездки (test-drive), Информирование клиентов о новинках товара, формирование интересного клиенту коммерческого предложения, обсуждение условий сделки. Оформление документов, заключение договоров купли-продажи, поставки. Выставление счетов, контроль оплаты. Контроль отгрузки автомобиля при его заказе, контакт с клиентом до прихода автомобиля. Выдача автомобиля клиенту. Дальнейшее взаимодействие с клиентом с целью долгосрочного сотрудничества с компанией (послепродажный контакт с клиентом). Поддержка позитивного имиджа компании-официального дилера в глазах клиентов. Составление отчетов о проделанной работе.

Прием новых автомобилей у представительства BMW, осмотр, выявление дефектов, оформление соответствующей документации. Взаимодействие с BMW RT по вопросам гарантийного ремонта автомобилей. Контроль за проведением предпродажной подготовки и подготовки автомобиля к выдаче клиенту. Достижения: принимал активное участие в организации и проведении выездных мероприятий, на которых компания BMW выступала в качестве спонсора - гольф турнир в Нахабино (Le Meridien Moscow Country Club), лето 2007 и BMW X-Day в Крылатском, осень 2007.

Работа на закрепленной территории. Работа с крупными сетевыми клиентами. Развитие продаж вверенных торговых точках. Выполнение плана продаж. Отслеживание динамики продаж в торговых точках. Контроль выкладки продукта в соответствии со стандартами компании. Расширение доли "своей" продукции в отделе, увеличение доли полочного пространства. Реализация и контроль проведения промо-акций. Расширение рынка сбыта продукции компании. Мониторинг сетей и конкурентов. Ежедневный контакт с руководителем отдела продаж по текущим вопросам Подготовка ежемесячной и еженедельной отчетности. Контроль остатков продукции на складах. Проведение инвентаризации и учета продаваемой продукции. Оформление документов на возврат товаров, минимизация возврата товаров. Обеспечение быстрой и качественной приемки товаров клиентами. Своевременные заказы и их увеличение. Консультирование покупателей по продукту. Достижения: Значительное повышение продаж и существенное расширение доли "своей" продукции в торговой точке.

Работа на закрепленной территории. Работа с крупными сетевыми клиентами Выкладка продукции, консультирование клиентов, увеличение продаж на вверенной территории, реализация и контроль проводимых промо-мероприятий в торговых точках, мониторинг рынка алкогольной продукции, отслеживание динамики продаж, расширение ассортиментной матрицы, мониторинг сетей и конкурентов. Контроль выкладки продукта в соответствии со стандартами компании, увеличение доли полочного пространства предоставляемого компании, контроль правильного ценообразования в торговых точках. Снятие остатков, контроль за остатками продукции на складах, подготовка ежемесячной и еженедельной отчетности. Проведение инвентаризации и учета продаваемой продукции Формирование и подготовка отчетности по работе с рекламациями клиентов. Оформление документов на возврат товаров. Своевременное формирование заказов продукции, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Достижения: Значительное повышение продаж. Первое место по продаже новой продукции среди менеджеров, работающих с сетевыми клиентами.

Продажа продукции от производителя (продукты глубокой заморозки, мясные полуфабрикаты). Качественное и количественное развитие розничных продаж. Выполнение плана (увеличение объема) продаж на вверенной территории. Развитие клиентской базы. Поиск и подключение новых клиентов (оптовые и розничные точки). Оценка потенциальных клиентов. Развитие новых клиентов, организация и проведение переговоров. Формирование коммерческих предложений. Личное участие при заключении договоров с клиентами. Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании. Расширение ассортимента и объемов продаж по уже работающим клиентам. Контроль наличия продукции в торговых точках. Контроль дебиторской задолженности. Поддержание ассортимента с последующим расширением. Составление (помощь клиенту в составлении) заказа. Посещение торговых точек. Ведение отчетности. Мониторинг цен на продукцию.