Коммерческий директор

Оптовая, электронная (e-comm) и розничная торговля фото и видео техники, электроники и аксессуаров, спортивные товары. - Товарные группы: аксессуары для фото и видеотехники, световое оборудование, мобильные телефоны, Планшеты, видеорегистраторы, умные часы, экшн-камеры, аксессуары для мобильных телефонов, спортивные товары, электросамокаты и велосипеды •. Создание подразделения Маркетплейсов (Wildberries, ОЗОН, Яндекс маркет, Сбер Мегамаркет и др), формирование ассортимента, каталога и автоматизации •. Развитие направления МаркетПлейсы, стратегия, аналитика продаж, увеличение оборотов, контроль основных показателей (Wildberries, ОЗОН, Яндекс маркет, Сбер Мегамаркет и др) • Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности компании; • Управление коммерческой деятельностью компании; • Выстраивание политики сотрудничества с поставщиками: Canon, Nikon, Sony, Olympus, Fujifilm и др; • Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж; • Ценообразование; • Создание и развитие сотрудничества с дилерами и дистрибуторами, федеральные сети, маркетплейс. • Создание и вывод на рынок новых торговых марок (аксессуары для фото и видеотехники, световое оборудование, мобильные телефоны, Планшеты, видеорегистраторы, умные часы, экшн-камеры, аксессуары для мобильных телефонов, спортивные товары, электросамокаты и велосипеды); • Создание российского представительства зарубежных торговых марок и организация его работы (эксклюзивная дистрибуция и официальное представительство); • Анализ развития рынка, мониторинг перспективных направлений товаров и услуг ; • Планирование бюджета и его оптимизация; • Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, управление качеством работы с клиентами; • Проведение переговоров с клиентами (топ -менеджментом компаний потенциальных клиентов) и VIP клиентами; • Обеспечение выполнения планов продаж; • Участие в отраслевых и зарубежных выставках с целью поиска партнёров; • Регламентирование деятельности и контроль действий исполнителей.

• Обеспечение эффективной деятельности отдельного предприятия (Филиала) Основные функциональные обязанности: • Выполнение плана продаж отдельного предприятия. • Выполнение плана по финансовому результату. • Организация и обеспечение эффективной работы складского хозяйства. • Обеспечение бесперебойной работы сервисного подразделения. • Организация кадровой, учетной и хозяйственной работы отдельного предприятия. • Представление интересов организации в регионе. • Обеспечение экономической безопасности в ОП. • Мотивация сотрудников отдельного предприятия на исполнение своих обязанностей и задач. • Организация вопросов материальной ответственности руководителем отдельного предприятия. • Обеспечение сохранности, учета ТМЦ в ОП. • Обеспечение мер по охране труда, технике безопасности и пожарной безопасности в ОП

• Разработка долгосрочной стратегии Компании • Стратегическое и тактическое бизнес-планирование • Постановка годовых целей Компании и контроль за их исполнением • Оперативное управление текущей деятельностью Компании • Руководство коллективом в количестве • Организация и управление бизнес-процессами. • Оптимизация производственных процессов • Организация системы бюджетирования • Управление удаленными офисами и производством • Ведение новых проектов: запуск новых торговых марок, построение новой торговой матрицы и новых торговых групп товара • Запуск Интернет-магазинов (розничная торговля) • Развитие оптового направление Достижения: Ввод на рынок новые товарные группы, новые Торговые марки. Увеличение объема продаж, Увеличение прибыли, Сокращение затрат, Реструктуризация логистики и затрат, Сокращение финансовой оборачиваемости. Основные товарные группы компании: спортивные товары, товары для дачи и дома, электровелосипеды, автомобильные товары, электроника, экшн-камеры, видеорегистраторы, мобильные телефоны, умные часы, детские товары и др.

• Разработка долгосрочной стратегии Компании • Стратегическое и тактическое бизнес-планирование • Постановка годовых целей Компании и контроль за их исполнением • Оперативное управление текущей деятельностью Компании • Руководство коллективом в количестве 40 сотрудников • Организация и управление бизнес-процессами. • Оптимизация производственных процессов • Организация системы бюджетирования • Управление удаленными офисами и производством • Ведение новых проектов: запуск новых торговых марок, построение новой торговой матрицы и новых торговых групп товара Торговые группы- планшетные компьютеры, видеорегистраторы НР, фотокамеры, фото аксессуары, цифровые фоторамки, портативная электроника. Торговые марки (Бренды): Hewlett-Packard, Rekam, Citizen, Supra и т.д. Компания Rekam на рынке РФ более 15 лет. Собственное производство (OEM, ODM), Собственные торговые марки (либо роялти), оптовые поставки на территорию РФ. Достижения: Ввод на рынок новые товарные группы, новые Торговые марки. Торговые марки (Бренды): Hewlett-Packard, Rekam, Citizen, Supra и т.д. Увеличение дилерской сети, Увеличение сбыта в канале "Федеральные сети", Увеличение объема продаж в 2 раза, Увеличение прибыли, планирование прибыли, Сокращение затрат организации, Реструктуризация логистики и затрат на логистику, Сокращение финансовой оборачиваемости.

Оптовая торговля фото, видео техники, электроники и аксессуаров. VELA - дистрибьютор ФОТО ПЛЮС - собственная федеральная розничная сеть • Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности компании; • Управление коммерческой деятельностью компании; • Управление департаментом по работе с клиентами. В подчинении 10 сотрудников: подбор, обучение персонала, контроль работы; • Выстраивание политики сотрудничества с вендорами: Canon, Nikon, Sony, Olympus, Casio; • Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж; • Ценообразование; • Создание и развитие сотрудничества с дилерами и дистрибуторами (Медиа Маркт, Эльдорадо, Техносила, Мвидео, Ашан, Х5 групп, Лента,Связной, ИОН и др.); • Создание и вывод на рынок новых торговых марок (аксессуары для фото и видеотехники, световое оборудование, аксессуары для мобильных телефонов); • Создание российского представительства зарубежных торговых марок и организация его работы (эксклюзивная дистрибуция и официальное представительство); • Анализ развития рынка, мониторинг перспективных направлений услуг ; • Планирование бюджета и его оптимизация; • Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, управление качеством работы с клиентами; • Проведение переговоров с клиентами (топ - менеджментом компаний потенциальных клиентов) и VIP клиентами; • Обеспечение выполнения планов продаж; • Участие в отраслевых и зарубежных выставках с целью поиска партнёров; • Регламентирование деятельности и контроль действий исполнителей. • В группу компаний входила розничная сеть"Фото Плюс" , подбор и управление ассортиментом в магазинах. Достижения: Увеличил портфель брендов и текущий ассортимент Разработал план по запуску новых (собственных) торговых марок на российский рынок и успешно реализовал проекты; Привлёк новых поставщиков и подписал контракты на эксклюзивную дистрибьюцию; Развил поставку товаров собственных торговых марок в Федеральные сети. Увеличил показатели компании по валовой выручке, валовой прибыли, оборачиваемость.